Kanıtlanmış 11 SaaS Pazarlama Stratejisi ve Kendi Pazarlama Stratejinizi Nasıl Oluşturabilirsiniz?

Hepimiz bir sonraki yenilikçi SaaS pazarlama stratejisinin yaratıcısı olmak istiyoruz. Ancak gerçek şu ki, normdan gerçekten sapan bir strateji oluşturmak göründüğünden daha zordur.

Biliyoruz. Biz oradaydık. Kendi yenilikçi yaklaşımımızı oluşturuyoruz SaaS için Pazarlama biraz zaman aldı ve oldukça fazla yatırım aldı. Ama oğlum, hedefi vurduğunuzda temettüler karşılığını veriyor mu?

Birçok sektörde olduğu gibi, denenmiş, doğru ve test edilmiş stratejileri seçmek başarıya giden en hızlı yoldur. Ne de olsa Newton en iyisini söyledi:

Ve bütçenizin büyük bir kısmını kendiniz için test etmeye yatırmaya istekli değilseniz, düşünce liderliğinden öğrenmek başlamak için harika bir yerdir. Öyleyse, bir SaaS pazarlama stratejisini neyin tanımladığını ve - daha da önemlisi - büyük bir kazananı bütçe brülöründen ayıran şeyin ne olduğunu görelim.

Özünde bir SaaS pazarlama stratejisi, yazılım ve yazılım için farkındalık, talep, potansiyel müşteri, satış, aktivasyon veya elde tutma oluşturmaya odaklanan bir stratejidir. Hizmet Olarak Yazılım Şirket.

Her zamanki 3 maddelik talep, potansiyel müşteri ve satış listesinin aksine, SaaS pazarlama stratejilerinin birkaç bileşeni daha olduğunu fark etmiş olabilirsiniz. Bunun nedeni nedir? SaaS pazarı bir bütün olarak benzersiz bir şekilde uzatılmış bir müşteri yolculuğuna sahip olduğundan ve B2B satış döngüsü.

Daha geleneksel B2C veya e-ticaret tabanlı işlemlerin aksine, SaaS söz konusu olduğunda eve götürebileceğiniz tam olarak fiziksel bir ürün yoktur. Fiili kapanış dönüşümündeki bu kesinlik eksikliği nedeniyle, satış döngüsü oldukça uzun sürebilir. Ve satış döngüsü derken, satış döngüsünün düşünme aşamasını veya müşteri yolculuğu olarak adlandırmayı tercih ettiğimiz şeyi kastediyoruz.

Ve bu genişletilmiş B2B müşteri yolculuğu, başarılı bir SaaS pazarlama stratejisi geliştirmek için çok önemlidir. Bu karmaşık B2B teknoloji müşteri adaylarını kapatmak için gereken tutarlılığı ve süreyi anlamak, hedef belirlemenizi ve kaynak tahsisatınızı büyük ölçüde etkileyebilir.

Daha da önemlisi, markanızın devam eden değeri yerine müşterinizin uzun yolculuğuna göre uyarlanan stratejiler oluşturmak büyük fark yaratabilir. Artık ürün tabanlı pazarlama dünyasını geçip şu dünyaya geçiyoruz: SaaS için müşteri odaklı pazarlama.

Ve işte püf noktası: Çoğu SaaS pazarlama stratejisi, müşteri odaklı bir yaklaşımla hareket etmedikleri için başarısız oluyor.

Şimdi endişelenme, seni askıda bırakmayacağız. 2022'ye uygun şekilde hazırlandığınızdan emin olmak için, her biri benzersiz bir müşteri odaklı yaklaşıma sahip 11 favori SaaS pazarlama stratejimizi bir araya getirdik. Omuzlarımıza atlayın ve bir gezintiye çıkalım, bu tatil sezonunda biraz müşteri kazanmanın zamanı geldi.

İşte eğlenceli kısma geliyoruz. Bu yüzden tüm tanıtımları atlayacağım ve doğrudan meyve suyuna geçeceğim. Daha önce de belirttiğim gibi, güçlü bir başlangıç SaaS pazarlama stratejisi oluşturmanın en iyi yolu, devlerin omuzları üzerine inşa etmektir.

Bu nedenle, işleri sizin için kolaylaştırmak için, meşru büyümeyi sağlayan en sevdiğimiz denenmiş ve gerçek SaaS pazarlama stratejilerimizden 11'ini burada bulabilirsiniz.

Kullanıcı Odaklı Arama Hedefleme

Söz konusu olduğunda SaaS SEO Hepimiz, anahtar kelimelerimizi mümkün olan en iyi şekilde ele aldığımızı düşünmeyi severiz. Ancak gerçek şu ki, çoğu pazarlamacı organik içerik stratejilerini oluştururken anahtar kelime araçlarına ve arama hacmi verilerine kapılır. Yol gösterici araçlar ne kadar yardımcı olursa olsun, tam olarak budurlar - kılavuzlar.

İlgili sektörünüzdeki en büyük anahtar kelime hacimlerini hedeflemek yerine, hepimizin daha "nicelikten çok nitelik" yaklaşımını düşünmenin tam zamanı.

Kullanım durumuna dayalı sorgulara ve Yapılacak İşlere dayalı anahtar kelime araştırmanızı tersine mühendislik yaparak ICP, çok daha değerli ve hedeflenmiş içerik oluşturabilirsiniz. Sadece Google botlarını etkilemek yerine gerçek son alıcılarınızı etkileyecek içerikler.

"SEO ve İçeriğe, arama motorlarının aksine gerçek müşteriye hitap eden bütünsel bir şekilde baktığınızda neler başarılabileceği gerçekten şaşırtıcı"
- Brian Glassman | Hesap Direktörü, Yönerge

Anahtar kelime hacminizin büyük bir kısmını kesmenin çok büyük bir risk olduğunu düşünüyorsanız, tekrar düşünün. Directive, ZEROFox'un anahtar kelime stratejisini ve SEO silolarını kullanıcı odaklı arama sorgularını hedefleyecek şekilde değiştirdiğinde, gerçekten ödüllü bazı sonuçlar gördüler:

1. Organik Trafikte %20 Artış
2. Potansiyel Müşterilerde %101 Artış
3. 2 Yeni Sayfa İlk 5'te Yer Alıyor

Gökdelen Yaklaşımı

Temel SEO stratejilerinden bahsediyorsak, gökdelen tekniğini unutamayız. Oyunda yeniyseniz ve ne anlama geldiğini bilmiyorsanız, gökdelen tekniği bir SEO'dur ve İçerik Pazarlaması hızlı sıralanan yüksek kaliteli, bağlanabilir içerik oluşturmayı amaçlayan strateji.

Stratejinin temelleri, elde edebileceğiniz kadar basittir:

1. 1. Adım: Bağlantıya değer içerik bulun
2. 2. Adım: Daha da iyi bir şey yapın
3. 3. Adım: Doğru kişilere ulaşın

Adındaki "gökdelen", en yüksek binayı (en iyi sıralamadaki içerik parçası) inşa etmek istiyorsanız, mevcut en yüksek binanın planını alın, 20 kat daha tokatlayın ve oradan gidin! Sürekli olarak hedef kitlemizin neyle etkileşime girdiğini bulmaya çalıştığımız SEO gibi bir alanda, şu anda en popüler olanla çalışmak her zaman başlamak için iyi bir yerdir.

Köşe Taşı İç Bağlantı

Bağlantıdan bahsetmişken, SaaS SEO içeriğinizin harici keşfedilebilirliğinden çok daha fazlasını içerir. Birinin markanızın blogunu Google üzerinden bulması, onlar için doğru içeriği buldukları anlamına gelmez.

Bu, dahili bağlantı stratejinizin, yazabileceğiniz ilgili bağlantı metnine bağlantı vermekten daha ayrıntılı olması gereken yerdir.

Müşteri odaklı köşe taşı içeriği, hem yüksek hacimli anahtar kelimeleri hem de hedeflenen kullanıcı odaklı arama sorgularını hedeflemenize olanak tanıyarak sitenizde kullanıcı tarafından gezinmeyi her şekilde kolaylaştırır.

Yüksek hacimli birincil anahtar kelimelerde büyük, derinlemesine, "önde gelen parçalar" oluşturmak, Google'ın taramayı ve sıralamayı sevdiği, her zaman yeşil kalan varlıklar oluşturur. Aynı zamanda, bu büyük parçalar, daha hedefli ve incelikli içerik parçalarınızı ustaca tanıtmanız için harika dahili bağlantı merkezleri olarak hizmet eder.

Bu şekilde, uygulayıcılar bilgi tabanlarını güçlendirmek için köşe taşı parçanızı okurken ve kaçınılmaz yönetici sorusu ortaya çıkarken, zaten bağlantılı olan bu soruyu yanıtlamaya hazır yararlı bir dahili içerik parçasına sahip olabilirsiniz.

Bu, yalnızca okuyucunuza ve potansiyel müşterinize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda daha küçük parçalarınızın görüntülenmelerini artırırken site içi sürelerini ve gönderi etkileşimlerini artırır - bu da SEO'yu genel olarak artırır.

Ters IP İzleme Özelleştirmesi

Eminim bunu zaten biliyordunuzdur, ancak SaaS pazarlamacılarının kullanabileceği pek çok gelişmiş araç var. En sevdiğimiz yazılım stratejilerinden biri, özelleştirilmiş yerinde mesajlaşma için ters IP izlemedir.

Clearbit ve Mutiny gibi araçları birlikte kullanarak, sitenizin ziyaretçilerinin IP'lerini takip edebilir ve bunları mevcut hesap listenizle çapraz referans alabilirsiniz. IP, listenizdeki markalardan biriyle eşleşirse, banner'larınızın ve sohbet botlarınızın mesajlaşmasını şunu söyleyecek şekilde özelleştirebilirsiniz: "Merhaba [X Şirketi] – size nasıl yardımcı olabiliriz?"

Varışta kişisel bir karşılama, özellikle B2B SaaS'ın yer paylaşımlı kurumsal dünyasında büyük fark yaratabilir. Unutmayın, günün sonunda sadece e-posta hesaplarıyla değil, markalarla ve insanlarla da bağlantı kurmaya çalışıyoruz.

Marka Reklamcılığı

Bariz bir hareket gibi görünebilir, ancak markanızın gücüne yatırım yapmak karşılığını verir. Belki hemen değil. Ancak, yüksek değerli liderlerin şirketten şirkete atladığı Silikon Vadisi dünyasında, güçlü bir marka itibarını korumak, elde tutmanız ve büyümeniz için büyük fark yaratabilir.

Ve açık olmak gerekirse - marka reklamcılığı, birincil anahtar kelime olarak kendi alan adınız için teklif vermenin çok ötesine geçer!

Markanız bir yatırımdır. Ve tıpkı herhangi bir reklam ajansının herhangi bir müşteriye söyleyeceği gibi, istatistiksel olarak anlamlı bir büyüme görmek için herhangi bir büyüme kampanyasına önemli miktarda bütçe ve zaman yatırmanız gerekir. Marka bütçenizi ikinci plana atamaz ve sadece ağızdan ağıza büyümeyi bekleyemezsiniz. Bugünlerde rekabetçi bir alan ve boru hattınızı yıl boyunca aktif tutmak istiyorsanız, akılda kalıcı olmayı sürdürmek hayati önem taşıyor.

TAM İzole Hedefleme

Ürün ekibinizin size söylediğinin aksine, yazılımınız herkes için değildir. Ancak bu acı gerçeğin can alıcı noktası şu: Google'daki herkese yardımcı olabileceğiniz varsayımıyla hareket etmek aslında bütçenizin çoğunu yakıyor.

Niteliksiz etkileşimlere bütçe harcayan üçüncü taraf verilerine ve tıklamaya dayalı kampanyalara odaklanmak yerine, en başından itibaren ulaşmaya çalıştığınız son müşteriye odaklanın.

Reklamlarınızı izole etmek için temiz, nitelikli ve doğrulanmış bir hesap listesi veya Toplam Adreslenebilir Pazarınızın (TAM) listesini oluşturmak, harcadığınız her kuruşun potansiyel bir müşteriye adanmasını garanti eder. Bu, finansal modellemenizi temizlemek için atabileceğiniz en güçlü ilk adımlardan biridir.

Harcadığınız her kokunun kör bir pazarlama etkileşimi yerine potansiyel gelire ayrıldığını bildiğinizde, bu bütçeyi güvenle ölçeklendirmek çok daha kolay hale gelir.

Cihaza Özel Hedefleme

Müşteri odaklı SaaS pazarlama stratejilerinden bahsettiğimiz ve müşterilerimizin yerine geçtiğimiz için, neden bir adım daha ileri gitmiyorsunuz? Müşterilerinizi tanıdığınızda belirli SaaS alt endüstrilerinin gerçekten ne kadar başarılı olabileceğini düşünmek için bir dakikanızı ayıralım.

Örneğin, belirli pazar segmentlerine odaklanan bazı devlet sözleşmeli şirketleri, kamu çalışanlarının ve sözleşmelerinin Apple yerine Microsoft ürünlerine güvenme eğiliminde olduğunu bulmuştur. Bu TAM'ı hedefleyeceğinizi biliyorsanız, neden Google Ads ile uğraşasınız ki?

Tercih ettiğiniz platformu (Bing gibi) ve hatta reklamlarınızın hedeflediği cihazı (Microsoft tabletler gibi) özelleştirebildiğinizde, kampanyalarınızı daha hedefli ve etkili hale getirmek için bütçe yakımını daha da ortadan kaldırabilirsiniz.

Directive'in benzer bir stratejiyle Pelican için neler yapabildiğine baktığınızda, cihaza özel hedeflemenin arkasındaki sebep oldukça açık hale geliyor.

Yönerge'nin özel açılış sayfası stratejisi ve gelişmiş kitle segmenti Pelican'ın dönüşüm oranlarını %170 artırırken, Microsoft Ads (Bing) için CPL'sini de %34 azalttı.

Daha da önemlisi, Pelican'ın olası satış üretimini %210 oranında artırmayı başardık Microsoft Tablet cihazlarına bağımlı olan devlet odaklı pazar segmenti için.

Ücretsiz Demolar & Indirme

Kapılı tahıllara aykırı olabilir, ancak en değerli içerik varlıklarınızdan bazılarını birleştirmek, müşteri katılımınız için harikalar yaratabilir. Örneğin, planlamanın çoğu modern işletme yöneticisi için çok acı verici bir nokta olduğunu bildiğinizde, zaman hokkabazlığının sürtünmesini ortadan kaldırmak büyük dönüşüm artışları yaratabilir.

"Bir Demo Planlayın" kullanmak yerine CTA ve Calendly'nize bağlantı vererek (endüstrinin favorisi olmasına rağmen), potansiyel müşterilerinizin kendi boş zamanlarında indirip görüntülemeleri için bir demo videosu kaydetmeyi deneyin. Zamanlama döngüsü içinde sürtüşme yaratan tüm psikolojik ve mantıksal varsayımları aldık ve iki harekete geçirici mesajı test ettik:

• "Bir Demo Planlayın"
• "Şimdi 5 dakikalık bir demo videosu izleyin"

CTA testinin sonuçları aşırıydı (%1,71 dönüşüm oranı VS. %15,33 dönüşüm oranı).

Beklenti Teşviki

Hiç böyle bir düşünceye sahip oldunuz mu?

Bir toplantı planlamak için potansiyel müşteriye ödeme yapmak yerine neden platforma ödeme yapmak için zaman harcıyoruz?

Eğer varsa, o zaman oyunun önünde olabilirsiniz. Aynı zihniyeti 2021'in başlarında LinkedIn Giftcard reklam kampanyamıza da taşıdık. Sonuçlar şunlardı... En hafif tabirle etkileyici.

30 dakikalık bir tanıtım toplantısı planlamak için 100 dolarlık bir hediye kartı sunmak ve bu teklifi, kendi küratörlüğünü yaptığımız TAM üzerine inşa edilen katmanlı LinkedIn hedef kitlemize doğrudan tanıtmak, Directive'in tüm iş modelini bir yıldan kısa bir sürede kökten dönüştürmeyi başardı.

Çevrimdışı Dönüşüm İzleme

Farklı pazarlama dönüşümlerinizi gerçek satışlar ve gelirle ilişkilendirmek için kapalı döngü bir izleme sisteminiz yoksa, esasen kör uçuyorsunuz demektir. SaaS pazarlamasının en büyük günahının çirkin yüzünü göstermeye başladığı yer burasıdır: kör optimizasyon.

Kör optimizasyon, gösterişli metriklere ve platform tabanlı hedef belirlemeye kapıldığınız zamandır. Platform performansına ve ürün pazarlama stratejilerine öncelik vererek, aslında bütçenizi harcarken iyi durumda olduğunuzu düşünerek kendinizi kandırabilirsiniz.

Kapalı döngü izleme, analiz araçlarınızdaki dönüşüm değeriniz ile her satış için kapattığınız gerçek değer (ortalama olarak) arasında daha yakın bir 1:1 oranı elde etmenizi sağlar. Gelir iğnesini gerçekten hareket ettirecek kampanyalarınız için doğru hedefleri bu şekilde belirleyebilirsiniz. Aksi takdirde, bunlardan hiçbiri "Nitelikli müşteri adaylarının pazarlanması" aslında size herhangi bir para kazandırıyor.

Segment Entegrasyonu Otomatik Erişim

Gerçekten müşteri odaklı bir zihniyet benimsediyseniz ve ölçeklenebilir bir SaaS pazarlama stratejisi oluşturduysanız, iyi bir başlangıç yapmışsınız demektir. Ancak bu, bacaklarınızı tekmeleyip henüz bir gün diyebileceğiniz anlamına gelmez. Her pazarlama etkileşimini ve her temas noktasını en üst düzeye çıkarmak, en iyi pazarlamacıların kanala özgü olanı gerçekten nasıl büyüttüğüdür LTV (yaşam boyu değer) oluşturdukları müşterinin.

Gelişmiş teknoloji yığınlarından ve Segment, Clearbit, Salesforce ve Outreach gibi entegrasyon araçlarından yararlanarak (ne kadar korkunç bir dörtlü, değil mi?) gerçekten etkileyici bir pazarlama otomasyonu oluşturabilirsiniz.

İlk olarak, gelen parçayı ters IP izlemek ve Salesforce TAM verilerinizle çapraz referans vermek için Clearbit'i kullanın. Ardından, Segment entegrasyonlarını kullanarak Outreach içinde otomatik bir takip dizisi oluşturun. Tetikleyicileri ve entegrasyonları doğru bir şekilde ayarlarsanız, TAM'ınızdan biri sitenize geldiğinde tetiklenen otomatik bir satış sırasına sahip olursunuz. O zaman, yalnızca gelen trafiğiniz tarafından beslenen tam otomatik bir satış sistemine sahip olana kadar beklemek, izlemek ve optimize etmek meselesidir.

Bugünlerde mevcut olan tüm gelişmiş izleme ve pazarlama otomasyonu ile, SaaS pazarlamacıları olarak gerçekten AI pazarlamasının uçurumunda duruyoruz.

Ama bu başka bir günün konusu.

Artık pek çok farklı SaaS pazarlama stratejisini ele aldığımıza göre, başarılarını nasıl ölçeceğinizi bilmek en iyisidir. Ne de olsa, burada düzeltmeye çalıştığımız büyüme pazarlaması ve talep yaratma stratejilerinin önde gelen sorunlu noktalarından biri pazarlama şişkinliğidir.

Ve açık olmak gerekirse - "pazarlama şişkinliği" aşırı ayrıntılı bir teknoloji yığınının ötesine geçebilir. Kendinizi gereksiz yere karmaşık pazarlama stratejileri ve kampanyaları oluştururken bulduğunuzda, kendinizi gereksiz metrikleri de izlerken ve optimize ederken bulursunuz.

Bu nedenle Müşteri Üretimi şunlara odaklanır: SQL'ler ve talep yaratmanın eski gösterişli metrikleri yerine gelir odaklı metrikler. Bu bahsettiğim hangi gizemli metrik? LTV:CAC Elbette.

LTV:CAC size hangi kampanyaların işe yaradığına ve hangi kampanyaların üzerinde çalışılması gerektiğine dair basit ve doğru bir resim sunar. Size herhangi bir kanalda müşteri başına üretilen değerin ve bu müşteriyi edinme maliyetinin basit bir oranını verir - ve büyüme lehine 3: 1 oranının altındaki herhangi bir oranın biraz optimizasyona ihtiyacı vardır.

Ayırt etmenize yardımcı olabilecek sayısız farklı pazarlama KPI'sı vardır Etkileşim oranları ve farklı kampanyalarınızın hedef kitle katılımı. Ancak bu metrikler, optimizasyon kararlarınıza rehberlik etmesi gereken NSM değildir.

Ücretli reklamlarınıza daha fazla tıklamaya veya sosyal gönderilerinizde daha fazla beğeniye ihtiyacınız yok, bu kanalların her birinden daha fazla müşteri oluşturulmasına ihtiyacınız var.

Hedef belirleme ve farklı büyüme stratejilerinizin ilerlemesini izleme söz konusu olduğunda, bunu basit tutun.

Peki bu içgörüleri tam olarak nasıl alabilir ve bunları gerçekten gelir sağlayan bazı basit, eyleme geçirilebilir optimizasyonlara nasıl yönlendirebilirsiniz? Aslında düşündüğünüzden daha basit - şaşırtıcı olmayan bir şekilde.

Kulağa klişe gibi gelebilir - ancak bir sonraki SaaS pazarlama kampanyanızı hazırlarken bir an için kendinizi müşterinizin yerine koymayı deneyin. 3 ay önce indirdiğiniz kapılı varlıktan gelen takip e-postalarını gerçekten ne sıklıkla okuduğunuzu düşünün. Bir satın alma kararı vermek istediğinizde arama motoruna gerçekte hangi kelimeleri yazdığınızı düşünün (Unutmayın, kimse arama çubuğuna yalan söylemez). 

Araçların size en yüksek hacme sahip olduğunu söylediği şeye odaklanmayın. Hem potansiyel hem de mevcut müşterilerinizin size gerçekte ne söylediğine odaklanın.

Stratejilerinizi, kampanyalarınızı ve metriklerinizi itmeye çalıştığınız ürün yerine gerçekten önemli olan kişilere göre hizalamaya başladığınızda, her şey güçlü bir şekilde basitleşir. Ve sonuçlar kendileri için konuşuyor.

Müşteri Oluşturma Ve diğer müşteri liderliğindeki stratejiler, hedef kitlenizin kafasına nasıl gireceğinizi bildiğinizde ödüllü sonuçlara yol açabilir. "Müşteri odaklı" SaaS pazarlama stratejilerinin, yolculuğun müşteri edinme kısmından daha fazlasına odaklandığını unutmayın.

"Modern B2B alıcısının yolculuğu karmaşıktır. SaaS alanının benzersiz bir şekilde genişletilmiş değerlendirme aşamasıyla, pazarlama iş akışlarınızda gerçek değerin nerede olduğunu anlamak, ölçeklenebilir büyüme için hayati önem taşıyor."

SaaS pazarlama stratejilerinizi yeniden hizalamanın nasıl göründüğünü daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için ticari markalı Müşteri Oluşturma çerçevemizi inceledik. Müşteri Yaratmanın sizin için doğru olup olmadığını sorguluyorsanız, geleneksel talep oluşturma stratejilerinden evrimin neler yapabileceğine bir göz atın.

Artık ikna olduğunuza göre, Müşteri Yaratmanın 5 temel ilkesine dalabilir ve bu müşteri liderliğindeki uygulamaların her birinin iğneyi hareket ettirmenize nasıl yardımcı olacağının ayrıntılarına girebiliriz.

1. taraf verileri ölçeğin kilidini açar

Toplam Adreslenebilir Pazarınızın (TAM) haritasını çıkarmak, hesap listeleri oluşturmak ve 1. taraf verilerini kullanarak harcamaları agresif bir şekilde ölçeklendirmek, yalnızca kampanyalarınızı geleceğe hazırlamakla kalmaz; ama aynı zamanda marka reklamcılığını büyütme konusunda size güven verir, çünkü sunulan her izlenim gelecekteki bir müşteri olacaktır.

Müşteri Odaklı > Ürün Odaklı

Ürününüz kitleler için değil. Müşteri Odaklı SaaS pazarlama stratejileri, size ortalama sözleşme değeri, deneme gibi iş KPI'larını etkileme gücü verir. Dönüşüm oranı, Yaşam boyu değer, müşteri edinme maliyeti ve daha fazlası. En değerli müşterilerinize odaklanarak, kontrol gerçekten sizdedir.

Finansal Modelleme Sahip Olunması Gereken Bir İhtiyaç

Finansal modelleme olmadan ölçek boş bir hayaldir. Sermaye tahsisatınızı iyileştirmek için gereken araçları edinirken, müşteri liderliğindeki bir pazarlama operasyonları ajansı aracılığıyla en etkili kaldıraçlarınızı belirlediğinizden emin olun.

SQL'ler Her Seferinde MQL'leri Yener

MQL'ler balon gibidir. Kaçınılmaz olarak patladıklarında, içinde hiçbir şey yoktur. Harika pazarlama size para kazandırır. Bunu basit tutalım.

B2B diye bir şey yoktur

Müşterileriniz insanlardır, şirketler değil. İnsanlık dışı pazarlamadan sizin kadar nefret ediyorlar, söz veriyoruz. Neyin beklentisini değiştirelim B2B arama pazarlaması birliktedir.

Başarılı SaaS pazarlama stratejileri, teknoloji yığınlarının karmaşıklığı veya pazarlama otomasyonlarının karmaşıklığı ile tanımlanmaz. Başarılı bir SaaS pazarlama stratejisi, ideal müşterilerinizden daha fazlasıyla bağlantı kurmanıza yardımcı olan bir stratejidir. Bu kadar basit.

"SaaS pazarlamacıları olarak, pazarlama ekibinin meşgul ellerine hizmet eden kampanyalar geliştirmenin ötesine geçmemiz ve bunun yerine hizmet etmek istediğimiz müşterilerin boş ellerine odaklanmamız gerekiyor."

İdeal son alıcılarını doğru bir şekilde tanımlayabilen, hedefleyebilen ve ulaşabilen müşteri odaklı SaaS pazarlama stratejileri, kaçınılmaz olarak ölçeklendirme konusunda daha kolay bir zamana sahip olacaktır. Bu, bir dahaki sefere toplantıya bir Müşteri Yaratma stratejisi getirdiğinizde patronunuzla yaptığınız üç aylık bütçe görüşmesini çok daha kolay hale getirmelidir.

Daha yenilikçi ve müşteri odaklı SaaS pazarlama stratejileriyle ilgileniyorsanız, şunları yaptığınızdan emin olun Topluluğa Katıl – SaaS Pazarlama ve Müşteri Oluşturmaya adanmış ücretsiz bir #Slack topluluğu!

Bir SaaS Pazarlama ortağı mı arıyorsunuz? En iyi Ücretli Medya ve SaaS SEO Ajansı ile bağlantı kurun ve bugün bir tanıtım görüşmesi yapın.