B2B Facebook Reklamları İçin İpuçları: Facebook Pazarlama 101

Facebook'un ilgi çekici ve hızlı tempolu arayüzünün doğası gereği, tüketicileri alıcının yolculuğuna katılmaya ikna etme konusunda B2C şirketlerine üstünlük sağlanır. B2C şirketleri, hedeflerini kolayca belirleyebilir ve bireyleri satın alma işlemi yapmaları için hızlı bir şekilde etkileyebilir. çok çok düşündüm.

B2B satış döngüsünün B2C'den çok daha uzun olması nedeniyle, birçok B2B pazarlamacıları Facebook'u potansiyel müşteri oluşturmak için pratik bir kaynak olarak yazdım. Geleneksel Sosyal Medya Platformları, LinkedIn gibi, ideal müşteri profilinin işle ilgili platformların sınırları içinde var olduğunu defalarca kanıtlamıştır.

Doğru pazarlama stratejisi ve yaklaşımı ile, Facebook reklamcılığı için uygun maliyetli bir araç olabilir B2B şirketleri gelir hedeflerine ulaşmak için. Bazılarının haritasını çıkardık En iyi uygulamalar Nasıl kaldıraç kullanılacağı hakkında B2B pazarlama SaaS şirketleri için.

 

Hedefinizi Belirleyin

Başarılı bir B2B pazarlama stratejisi için çok önemli bir adım, kampanya hedefinizin ne olduğunu belirlemektir. Yükseltmek mi istiyorsun Marka bilinirliği? Yoksa BOFU dönüşüm kampanyalarını yalnızca müşterileriniz için ikincil bir temas noktası olarak mı yürütüyorsunuz?

En B2B markaları dönüşüm hunisinin 4 bölümüne odaklanacak – marka bilinirliği, trafik, olası satış yaratma ve dönüşümler. Hangi reklam verme amacının hedeflerinizle uyumlu olduğunu anlamak, Facebook'ta değerli bir B2B stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

 

Marka Bilinirliği

İşletmeniz hakkında bilgisi olmayan kişilere reklam sunmak istediğinizde, Facebook içeriği işletmenizdeki kişilere iletmek için fazla mesai yapacaktır. Hedef kitle Bu, reklamlarınızı hatırlama olasılığı yüksek olan bir özelliktir.

Birkaç aylık test ve optimizasyonla, bu kampanyalar nişiniz içinde marka bilinirliği yaratmaya başlar ve bu da rekabette öne çıkmanıza yardımcı olur.

Slack, potansiyel müşteriyi bunaltmadan ürününü hedef kitlesine ulaştırmak için açıklayıcı videolar kullanır. "Daha Fazla Bilgi Edinin" CTA'sına dikkat edin - kullanıcıları şunları yapmaya teşvik edin

 

Trafik

Trafik kampanyaları uygulamak, potansiyel müşterileri web sitenize çekmeyi amaçlar. Facebook Pikseli ile aşağıdakiler için kampanyalar oluşturabilirsiniz: Özel hedef kitleler Geçmişte web sitenizi veya Facebook sayfanızı ziyaret etmiş olanlar.

 

Potansiyel Müşteri Yaratma

Potansiyel müşteri yaratma kampanyaları, doğrudan potansiyel müşterilerden veri toplamak için denenmiş ve gerçek bir stratejidir;

bir form, telefon görüşmesi veya Facebook Messenger ile.

Facebook genellikle potansiyel müşterinin bilgilerini otomatik olarak doldurduğundan, bu, yüksek hacimli potansiyel müşteriler elde etmenin harika bir yoludur. Ancak, bu müşteri adaylarının her zaman nitelikli olduğu söylenemez.

 

Dönüşüm

Dönüşüm kampanyalarıyla birlikte gelen yüksek maliyetler nedeniyle, potansiyel müşterileri yalnızca Facebook yeterli veriye sahip olduğunda dönüşüm hunisine göndermek en iyisidir. Dönüşüm reklam verme amacını kullanırken, ücretsiz denemeler, ürün turları veya demolar gibi değer sunarak anlaşmaların kapatılmasını teşvik edin. Bir potansiyel müşteri dönüşüm hunisinin dibinde olduğunda, seçeneklerini rakipleri arasında tartıyor olmaları muhtemeldir, bu nedenle onları mümkün olan en iyi şekilde kazanmak önemlidir.

 

Hedef Kitlenizi Tanıyın

Birçok B2B markası, LinkedIn'den farklı olarak Facebook'un hedef kitleleri hakkında hedefleme kararları vermek için yeterli veriye sahip olmadığını düşünüyor; ancak yaklaşık 2.9 milyar aktif Facebook kullanıcısıyla, doğru yaklaşımla hedef kitlenize ulaşma fırsatı var. B2B markaları, geniş, ilgi alanına dayalı hedefleme kullanmak yerine, başarılı olmak için özel kitleler oluşturmalı veya düşük asılı meyveleri yakalamalıdır. Bunu yapmanın 2 ideal yolu vardır:

 

Piksel verilerinden yararlanın: Facebook, web sitenize yerleştirilen piksel aracılığıyla kullanıcıların bilgilerini yakaladı. Bu kullanıcıları, hangi web sayfalarını ziyaret ettiklerine bağlı olarak bile belirli tekliflerle yeniden hedefleyebilirsiniz.

Benzer hedef kitleler: CRM'nizde halihazırda sahip olduğunuz verileri kullanarak Facebook'a bir liste yükleyebilir ve benzer bir hedef kitle oluşturabilirsiniz. Facebook, telefon numaraları ve e-posta adresleri gibi verileri alır ve reklamlarınızı iletmek için benzer, soğuk potansiyel müşteriler bulur. Bu, ilgi alanına dayalı hedeflemeye harika bir alternatiftir, çünkü Facebook nişinizdeki bireyleri bulmak için daha çok çalışır.

 

Hedef kitlenizin kim olduğunu anlamak, ideal müşterinizle nasıl konuşacağınızı bilme konusunda size avantaj sağlar. Özel kitleler oluşturmak, bir potansiyel müşteride yankı uyandırabilecek veya uyandırmayabilecek genel içeriği dışarı atmak yerine, dönüşüm hunisi aşamasına ve seçilen belirli reklam içeriğini düzenlemenize olanak tanır seyirci.

 

Reklam İçeriği

Bir yaratma sürecine giren o kadar çok unsur var ki. iyi Reklam – mesajlaşma, teklif değeri, görüntüler, harekete geçirici mesaj, liste uzayıp gidiyor! Facebook farklı biçimlendirme ve yerleşim seçenekleri sunduğundan, A/B testi reklamları en iyi arkadaşınız olacaktır. Video reklamlar yayınlamalı mısınız? Dönen reklamlar? Uzun biçimli mi yoksa kısa biçimli kopya mı? Tüm bunların güzelliği, test seçeneklerinin sonsuz olmasıdır.

 

Mesajlaşma:

Etkili bir şekilde iletilen bir mesaj, B2B reklamları için uzun bir yol kat edecektir. Reklam metninizi okuyan kullanıcılar, kim olduğunuzu, neler sunabileceğinizi ve bunun onlara nasıl fayda sağlayabileceğini anlayabilmelidir.

Görüntü:

Resimler, videolar, GIF'ler ve atlıkarıncaların tümü bir mesajı iletirken farklı bir amaca hizmet eder. Videolar daha iyi etkileşime sahip olma eğiliminde olsa ve kavramları daha etkili bir şekilde açıklayabilse de, kampanya hedeflerinize uygun medyayı seçtiğinizden emin olun. Bu Microsoft Azure reklamı, kullanıcıya bu reklama tıklayarak ne bekleyebileceklerini açıkça gösteren bir resim kullanır – Bulut Uygulaması Mimarisi Kılavuzu:

Tüm medya göz alıcı olmalı ve reklamla etkileşime girdikten sonraki ilk birkaç saniye içinde izleyicinin dikkatini çekmelidir.

Harekete geçirici mesaj:

Tümü yukarıda listelenen öğelere bağlı olarak, bir reklamı bir araya getiren şey harekete geçirici mesajınızdır (CTA). Kampanya hedefinize bağlı olarak, büyük olasılıkla kullanacağınız bazı yaygın CTA'lar şunlardır:

Daha fazla bilgi edinin

Şimdi İndirin

Kaydol

Teklif Al

Reklamın geri kalanıyla alakalı CTA'yı seçmek, potansiyel müşterinizin ne yapmasını istediğiniz hakkında net bir mesaj göndermenize yardımcı olur. Bir web seminerine mi kaydoluyorlar yoksa açılış sayfanızda daha fazla bilgi mi ediniyorlar? Yanlış CTA'nın seçilmesi müşteri için kafa karışıklığına neden olabilir.

 

Son Düşüncelerimiz

Facebook reklamcılığının yalnızca B2C perakendecileri için olduğuna inanma günleri çoktan geride kaldı. Doğru strateji ile B2B şirketleri, hedef kitleleriyle iletişim kurmak için Facebook reklam alanına hakim olabilir. İşletmenizin hedefleriyle uyumlu kampanya amaçlarını, kitle hedeflemeyi ve reklam içeriğini bilinçli olarak seçmek sizi başarıya hazırlayacaktır.

Facebook reklamcılığıyla uğraşmak istiyor ancak nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Directive'in ekibinizin sonuç getirecek uygun maliyetli bir strateji oluşturmasına nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin.