Ortalama Satış Fiyatı (ASP), belirli bir mal veya hizmet sınıfının tipik olarak satıldığı ortalama fiyatın bir ölçümüdür. ASP yaygın olarak kullanılan bir SaaS pazarlama metriği. İçinde SaaS Taşımacılık, ASP genellikle belirli bir zaman diliminde kazanılan müşteri başına eklenen ortalama MRR olarak tanımlanır.

B2B SaaS şirketleri, ASP metriğini iki farklı şekilde kullanabilir:

1. Satış Performansının Ölçülmesi – SaaS (SaaS) RevOps (Döngü İşlemleri) ekipler, işletmenin sunduğu ürün ve hizmetler için ASP'yi ölçebilir. ASP'yi anlamak, geliri tahmin etmek, en iyi satış modelini belirlemek ve Pazara açılma stratejisi bir ürün için ve geliri artıran satış süreci iyileştirmelerini hedeflemek.
2. Rakip Analizi – Bu tür bilgiler kamuya açık olduğunda, pazarlamacılar pazardaki rakipleri tarafından sunulan ürün ve hizmetler için ASP'yi takip edebilir. Sunduğunuz bir ürün veya hizmet için pazar genelindeki ASP'yi anlamak, geliri en üst düzeye çıkarmak için fiyatlandırma stratejinizi ve ürün konumlandırmanızı özelleştirmenize yardımcı olabilir.

Diğer sektörler, ortalama işlem değerini ölçmek için ASP'ye benzer metrikler kullanır. E-ticaret ve restoranlarda, Ortalama Sipariş Değeri (AOV) metrik yaygın olarak kullanılmaktadır. Konaklama sektöründe otel işletmecileri, belirli bir günde işgal edilen ortalama oda için ne kadar gelir elde edildiğini izlemek için Ortalama Günlük Fiyatı (ADR) kullanır.

Belirli bir zaman diliminde bir ürünün ortalama satış fiyatını (ASP) hesaplamak için iki bilgiye ihtiyacınız vardır:

1. Satış Sayısı – Dönem içinde eklenen toplam abone sayısı.
2. Toplam MMR Eklendi – Dönem boyunca yeni satışlardan eklenen tüm MRR'lerin toplamı.

Belirli bir dönem için ortalama satış fiyatını (ASP) hesaplama formülü şu şekildedir:

Ortalama Satış Fiyatı (ASP) = Eklenen Toplam MRRSatış Sayısı

Örnek 1: B2B Satış Performansını Ölçmek için ASP'nin Hesaplanması

Bir B2B SaaS Şirketinin Satış Müdürüsünüz. Abonelik tabanlı ürün teklifiniz için aşağıdaki paketlerle üç katmanlı bir fiyatlandırma stratejisi uygularsınız:

• Temel Paket - 500 $/ay veya 5,000 $/yıl
• Profesyonel Paket - 1,000 $/ay veya 10,000 $/yıl
• Kurumsal Paket - 2,000 $/ay veya 20,000 $/yıl

Yıllık aboneler abonelik tutarının tamamını peşin olarak öderler, bu nedenle bu tutarları MRR'mize eklerken amorti etmemiz gerekir. Bu parametreler yerindeyken, toplam satış sayısını ve eklenen toplam MRR'yi içeren bazı aylık satış verileri oluşturabiliriz:

Artık ASP'yi hesaplamaya hazırız:

Ortalama Satış Fiyatı (ASP) = 25.165 ABD Doları29 868 Dolar

Hesaplama size, satış ekibinizin kapattıkları her yeni abone için ortalama 868 ABD doları MRR eklediğini söyler.

Örnek 2: Rakip Analizi için ASP Kullanımı

İşlem verilerinin halka açık olduğu pazarlarda, pazarlamacılar rakiplerinin ürünlerinin ortalama satış fiyatını öğrenebilir ve bu bilgileri kendi fiyatlandırma stratejilerini bilgilendirmek için kullanabilir.

Harika bir örnek gayrimenkul sektörüdür. Emlak komisyoncuları yüksek hacimli evler satar ve iş yaptıkları bölgelerdeki evler için satış fiyatlarını kamuya bildirir. Bir evi satmak için çalışan bir emlakçı, son 3 ay, 6 ay ve hatta bir yıl içinde aynı bölgedeki diğer evlerin ortalama satış fiyatını belirleyebilir.

Bu bağlamda, pazar ASP'sini bilmek, emlakçıların alıcıların ev için ne kadar ödemeye istekli olabileceklerini tahmin etmelerine ve müşterileri için mümkün olan en iyi anlaşmayı elde etmelerine yardımcı olur.

B2B SaaS şirketleri için ASP'nizi anlamak, satış ekibinizin performansını ölçmenize ve en iyisini belirlemenize yardımcı olabilir Talep oluşturma Ürünlerinizi pazara sunma stratejisi.

ASP'niz 300-500 ABD Doları MRR'den azsa, dahili satış ekibinizi ölçeklendirmek karlı olmayabilir. Bu gibi durumlarda, self servis bir satış modeli benimsemek ve müşteri edinme maliyetlerini düşürmek için pazarlama otomasyonundan yararlanmak mantıklıdır.

ASP 3,000-5,000 ABD Doları olduğunda, işlemsel bir satış modelini benimsemek ve potansiyel müşterileri en alt kısmından verimli bir şekilde yönlendirebilecek iç satış temsilcilerini işe almak için satış başına yeterli gelir elde ediyorsunuz. Satış/Pazarlama Hunisi.

ASP'niz 30.000-50.000 ABD Doları MRR aralığındaysa, en iyi seçenek muhtemelen yüksek standartlara ve beklentilere sahip yüksek değerli müşteriler için daha da hedefli ve kişiselleştirilmiş bir kurumsal satış stratejisidir.

ASP'nizi izlemek, genel gelir yaratma üzerinde büyük bir etkisi olabilecek küçük değişiklikler uygulama olasılığına sahip olmanızı sağlar. ASP'nizi %20 artırmak, gelir üzerinde %20 daha fazla anlaşma yapmakla aynı etkiye sahiptir ve bazen satış komut dosyanızda, ürün konumlandırmanızda veya fiyatlandırma stratejinizde basit ayarlamalar yaparak elde edilebilir.

ASP aynı zamanda pazardaki rakiplerinizi analiz etmek için paha biçilmez bir araçtır - ancak yalnızca geçmiş işlemler hakkında doğru bilgiler sunulduğunda.

Ortalama Satış Fiyatı (ASP), satış ekibinizin performansını ölçmek ve geliri en üst düzeye çıkarmak için satış ve fiyatlandırma stratejilerinizi bilgilendirmek için kullanılabilir.

Yönerge, ASP gibi ölçümleri izler. Müşteri Oluşturma metodolojisi, B2B SaaS müşterilerimizin ürün ve hizmet teklifleri için en karlı fiyatlandırma stratejisine ve satış modeline odaklanmalarına yardımcı olur.

Daha fazlasını öğrenmeye hazır mısınız?

Giriş görüşmesi rezervasyonu yapın Direktif ile, önde gelen ajans SaaS pazarlama stratejisi.

Veya Topluluğa Katılın ve SaaS pazarlama uzmanları ve uzmanlarından oluşan özel topluluğumuz aracılığıyla bizimle bağlantı kurun.