Pazarlama Kanalı

Pazarlama kanalı, ürünleri üretimden tüketime taşımak için birlikte çalışan bir grup insan, kuruluş ve eylemdir. Mal ve hizmetleri tüketicilerin kullanımına ve beğenisine sunan kişi, kuruluş ve faaliyetleri içerir.

Fiziksel ürünler için 4 temel pazarlama kanalı türü vardır:

1. Doğrudan satışÜrünlerin sabit bir perakende satış yeri olmadan doğrudan tüketicilere pazarlandığı ve satıldığı yerler
2. Aracılar aracılığıyla satış yapmakÜrünlerin menşe noktasında üretildiği ve acenteler, komisyoncular, toptancılar ve perakende mağazaları gibi alt aracılar tarafından müşterilere satıldığı yer
3. Çift dağıtım, üreticilerin ürünleri son kullanıcıya satmak için birden fazla kanal türünü birleştirdiği yer. Bu, üreticinin doğrudan müşterilere satış yaptığı ve ayrıca müşterilere kendi dağıtım ağları aracılığıyla satış yapan toptancılar ve perakendecilerle iş yaptığı anlamına gelebilir
4. Tersine pazarlama, ürünlerin müşteriden üreticiye geri taşındığı yer. Tipik ters pazarlama vakaları arasında geri dönüşüm ve ürün geri çağırmaları yer alır

Dijital pazarlama kampanyalarına katılan işletmeler, potansiyel müşterilere etkili bir şekilde pazarlama yapmak için birçok farklı kanal türünden yararlanan özel bir doğrudan satış kampanyası türü yürütür. Onları satış hunisi boyunca besleyin ve satış büyümesini ve gelir hedefine ulaşılmasını sağlayın.

Bir kuruluş belirli bir ürün veya hizmeti pazara sunmaya hazırlanırken, ürününü pazarda tanıtmak için kullanılacak uygun pazarlama karmasını geliştirmeli ve tanımlamalıdır. Etkili bir pazarlama karması şunları hesaba katmalıdır: Pazarlamanın 4 P'si: ürün, fiyat, yer ve promosyon.

Pazarlama karmasının ilk unsuru, ürün Kendisi. Başarılı olmak için, bir işletme, müşterilerin ihtiyaçlarını karşıladığı ve istedikleri özellikleri sunduğu için satın almak istedikleri bir ürün geliştirmelidir. Daha iyi müşteri deneyimi sunacak şekilde tasarlanmalı ve katma değerli özelliklerle rakip markalardan etkin bir şekilde farklılaştırılmalıdır.

İkinci unsur Fiyatlandırma. Kuruluş, ürünü, ürünün değeri ile gerekçelendirilebilecek bir fiyattan sunmalıdır. Fiyatlandırma, farklılaştırıcı faktörleri ve potansiyel alıcıların bunlara verebileceği değeri hesaba katarken pazardaki benzer ürünlerle rekabetçi olmalıdır.

Son 2 unsur olan yer ve terfi söz konusu olduğunda, Pazarlama kanallarını anlamak çok önemlidir.

Üçüncü pazarlama karması unsurunu karşılamak için, yer, bir kuruluş, alıcıların ürünlerini nerede aradığını anlamalı ve ürünlerini bu konumlarda kullanılabilir hale getirmek için çalışmalıdır. Birçok teknoloji şirketi için müşteriler, ürünlerini çevrimiçi (doğrudan satış) veya bir perakendeciden (aracılar aracılığıyla satış) arayacaktır.

Pazarlama karmasının son unsuru, terfi, bir kuruluşun ürünüyle ilgili mesajları bir kuruluşa en iyi şekilde dağıtabileceği en iyi kanalların belirlenmesiyle ilgilenir. Hedef kitle. Promosyon, doğrudan satış yapan kuruluşlar için özellikle önemlidir, çünkü kendi adlarına satışları artırmak için perakendecilere veya toptancılara bağımlı değildirler. Ürünlerini çevrimiçi satan kuruluşlar, pazarlama dolarları için en iyi yatırım getirisini sunan dijital pazarlama kanallarını belirlemelidir.

Herhangi bir pazarlama kanalının genel yatırım getirisi, kullanıcılar her zaman gördükleri reklamları görmezden gelmeye veya görmezden gelmeye başladıkça, zaman içinde azalma eğiliminde olabilir. Kuruluşlar, pazarlama yatırım getirisi oluşturmak için en uygun kanalları belirlemenin yanı sıra, önlemek için pazarlama otomasyonundan yararlanırken sürekli olarak yeni pazarlama kanallarını test etmelidir. Aynı potansiyel müşterilere tekrarlayan mesajlar göndermek.

Çevrimiçi bir dijital ürün satıyor veya pazarlıyorsanız, büyük olasılıkla pazarlama kanallarının "doğrudan satış" modelinde çalışıyorsunuzdur. Ürününüz internet üzerinden dağıtılabiliyorsa, müşterileri ürününüze bağlayabilecek bir acente ve perakendeci dağıtım ağı oluşturmanıza gerek yoktur. Bunun yerine, ürününüzü etkili bir şekilde tanıtmaya ve uygun dijital kanallar aracılığıyla satışları artırmaya odaklanmalısınız. Aşağıda, bir sonraki pazarlama kampanyanız için göz önünde bulundurmanız gereken en popüler dijital pazarlama kanallarından bazılarını bulacaksınız.

Web Sitesi ve Bloglar

Çevrimiçi doğrudan satışla uğraşıyorsanız, şirketinizin web sitesi büyük olasılıkla ürününüz veya hizmetiniz için ana dağıtım kanalı görevi görecektir. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki potansiyel müşterilerinizin bir demo talep etmek veya ürününüzü doğrudan satın almak için geleceği yer burasıdır. Web siteniz, ürününüz için birincil dağıtım kanalı görevi görürken, aynı zamanda bir tanıtım aracı da olabilir. Pazarlama otomasyonu Araçlar, özelleştirilmiş sunmak için kullanılabilir Açılış sayfaları ve bir ziyaretçinin nereden geldiğine, onlar hakkında topladığınız bilgilere ve daha önce tanımladığınız bir alıcı kişiliğine uyup uymadıklarına bağlı olarak satış kopyası.

Arama Motorları

Arama motorları, işletmenizi tanıtmak için en değerli pazarlama kanallarından biridir. Aslında, web sitenizin arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olacak teknikleri uygulamaya odaklanan arama motoru optimizasyonu (SEO) adı verilen bütün bir pazarlama disiplini vardır sayfalar (SERP'ler). Yüksek bir arama sıralaması, bir kuruluş olarak meşruiyetinizi ve otoritenizi gösterebilir ve Organik Trafik önemli bir yatırım getirisi ile.

E-posta pazarlama

Amerikalı internet kullanıcılarının %91'inin bir e-posta hesabı var ve bu da bunu potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurmak için en iyi pazarlama kanallarından biri yapıyor. E-posta pazarlaması, her bir potansiyel müşteriyle etkileşim geçmişinize dayalı olarak hedeflenmiş içerik sunmak için otomatikleştirilebilir ve özelleştirilebilir. Potansiyel müşteriler, bazı içerik veya bilgilere özel erişim karşılığında web sitenize abone olarak veya bir e-posta gönderme formu doldurarak posta listenize kaydolabilir.

Sosyal Medya

Sosyal medya, ilgi çekici ve bilgilendirici içerikler sunarak potansiyel müşterilerin aklında kalmak isteyen markalar için en uygun maliyetli pazarlama kanallarından biridir. Etkileşimi artırır. Sosyal medya aynı zamanda markanız ve potansiyel müşterileriniz arasındaki iki yönlü etkileşimi kolaylaştırarak, nişinizle ilgili konuşmalara katılmanıza ve kendinizi bir otorite olarak konumlandırmanıza olanak tanır.

İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması, kendinizi bir otorite olarak konumlandırırken müşterilerinizin sorunlarını çözmelerine yardımcı olan bilgilendirici ve ilginç materyaller üretmekle ilgilidir. Bu tür içerikler web sitenizde yayınlanabilir, blogunuzda haftalık güncellemeler yapmak için kullanılabilir veya diğer kanallar (sosyal paylaşım siteleri, sosyal medya vb.) aracılığıyla dağıtılabilir. YouTube gibi platformlar aracılığıyla pazarlanan tanıtım videoları da markanızı veya ürününüzü tanıtmanın olası bir yoludur.

Direktif Danışmanlığı ile Doğru Pazarlama Kanallarını Hedefleyin

Directive Consulting olarak, satışlarınız için daha fazla potansiyel müşteri ve fırsat oluşturmak için ideal müşteri profilleri geliştirme ve dijital kanallar aracılığıyla doğru müşterileri hedefleme konusunda uzmanız takım. Biz kullanıyoruz Kapalı döngü pazarlama ile birlikte teknikler Gelişmiş Analizler Ürününüz için en karlı pazarlama kanallarını belirlemek, müşteri edinme maliyetleri ve müşteri yaşam boyu değeri gibi faktörleri hesaba katmak.

Biz uyguluyoruz Müşteri Oluşturma pazarlama harcamalarını optimize etmek ve en karlı pazarlama kanallarını hedeflemek için metodoloji, müşterilerimizin pazarlama verimliliğini artırırken gelir hedeflerine ulaşmasını sağlamak, her Saat.