Hedef kitle

Hedef kitle, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenmek üzere dahili olarak belirlenen kişilerin demografisidir. İşletmeler, satış ve pazarlama süreçlerine yön veren "personalar" oluşturmak için hedef kitlelerini kullanırlar.

Hedef kitlenizi keşfetmek, ürününüz veya hizmetinizle kimlerin ilgilendiğini belirlemek anlamına gelir, bu da cinsiyet, yaş, sektör, konum ve daha fazlası gibi demografik bilgilere bakmak anlamına gelir.

Potansiyel müşterileriniz veya müşterilerinizle bağlantı kurmak için şirketinizde bir rahatlık duygusu yaratmak gerekir. Bu, çeşitli kanallar aracılığıyla olabilir: ücretli reklamlar, blog içeriği, düşünce liderliği parçaları ve daha fazlası.

Hedef kitleniz, şirketinizin kabiliyetine veya ürününüzün satış kabiliyetine bağlı olarak geniş veya dar olabilir. Sonuç olarak, hedef kitleniz tüketici davranışı tarafından belirlenir ve bu tüketici davranışını anlama yeteneği size işletmeniz için para kazanma yeteneği sağlar.

Hedef kitlenizi belirlemeden işinizi büyütmeniz zor olabilir. Hedef kitlenizi bilmek, nasıl reklam vereceğinizi, kampanyaları nasıl yürüttüğünüzü, içeriği nasıl geliştirip dağıtacağınızı ve hatta çevrimiçi varlığınızı nasıl oluşturacağınızı belirleyebilir.

İşletmeniz B2B alanında çalışıyorsa, Facebook reklamcılığı, Google veya LinkedIn reklamcılığına kıyasla en verimli kanal olmayabilir. Tersine, bir e-ticaret işletmesi, daha fazla alıcı niyetine sahip belirli bir hedef kitleyle bağlantı kurmak için bir platform sağladığı için Facebook reklamcılığında başarılı olabilir.

Hedef kitlenizi anlamak, içeriğin ne zaman yayınlanacağı ve nasıl oluşturulacağı konusunda da fikir verebilir Kullanıcı Deneyimi web sitenizde. Hedef kitleniz için geçerli olan kısa ve öz bir mesaj oluşturabilmek, potansiyel müşterilerle etkili bir şekilde iletişim kurmanıza olanak tanır.

Bu kadar spesifik bir hedef kitleyle, kiminle tanışmak istediğinizi ve onlara nasıl ulaşacağınızı zaten biliyorsunuz ve tüm pazarlama ve satış kanallarındaki verimsizliklerden kaçınıyorsunuz.

Hedef kitlenizi belirlemek için kendinize işletmeniz ve markanız hakkında bazı sivri sorular sormalısınız. Ürününüz veya hizmetiniz kime fayda sağlıyor? Senin neyin Benzersiz değer önerileri? Rakiplerim kimler?

Ürününüz veya Hizmetiniz Kime Fayda Sağlar?

İş hizmetlerinizin kime ait olduğunu anlamak, mesajlarınızı belirlemede, reklam kampanyaları oluşturmada ve gelecekteki işler için hedefli bir satış listesi oluşturmada önemlidir. Sağlanan bireysel ürün veya hizmete bağlı olarak bir şirket içinde birden fazla hedef kitle olabilir.

Oracle, çeşitli sektör dikeyleri için çeşitli yazılım ürünleri satmaktadır. Örneğin, sağlık veya inşaat sektörlerine uygulanabilecek küçük işletme ve kurumsal ürünlere sahiptirler. Ürün aynı veya benzer olsa bile sektörler arasındaki mesajlar farklılık gösterebilir.

Benzersiz Değer Önerileriniz nelerdir?

Benzersiz bir değer önerisi (UVP), ürününüzün, hizmetinizin veya işletmenizin faydasını bir bütün olarak tanımlar. Bir UVP, şirketinizin rakiplerinden nasıl daha iyi olduğunu, işletmenizin bir müşterinin sorununu nasıl çözeceğini ve daha fazlasını açıklayabilir.

Büyük olasılıkla, hedef kitleniz aynı soruna çözüm arayan bir grup birey veya işletmedir. Örneğin, tedarik zinciri yazılımı satan bir şirket ile iç tedarik zinciri verimliliğini artırmak isteyen işletmeler. Bu nedenle, tedarik zinciri yazılım şirketi, ürünlerinden yararlanabilecek diğer şirketleri hedefleyecektir.

Rakiplerim Kimler?

Rakiplerinizin kim olduğunu anlamak, hedef kitlenizi belirlemede çok önemlidir. Aynı hedef kitleye sahip rakipler, çeşitli ürün ve hizmetlerde hedefleme stratejilerini, kampanyaları ve mesajlaşmayı analiz etmenize olanak tanır. Rakiplerin hedef kitleleri farklılaştırması, kampanyalarda ve mesajlarda kimi hedeflememeniz gerektiğini anlamanıza olanak tanır.

Bu, çeşitli şekillerde belirlenebilir. Birçok büyük şirketin bir müşteri listesi, vaka çalışmaları ve hedef kitleleri hakkında size fikir veren diğer kaynakları vardır. Topladığınız içgörüler, mesajlaşmayı tüm satış ve pazarlama kanallarına nasıl entegre edeceğinizi strateji haline getirmenize olanak tanır.

Hedef kitlenizi keşfetmenin bir başka somut yolu da pazar araştırmasıdır. Bu, anketler yoluyla, web sitenizi veya tuğla ve harç mağazanızı ziyaret edenlere özel fiyatlar veya kupon kodları sunarak ve form doldurma veya haber bültenlerine kaydolma gibi harekete geçirici mesajlar sağlayarak gerçekleştirilebilir.

Artık hedef kitlenizi belirlediğinize ve onları nerede bulacağınızı bildiğinize göre, kampanyalar oluşturmaya, içerik yazmaya ve daha pek çok şeye başlayabilirsiniz.

Reklamlarınızı ve organik erişiminizi tetiklemek için belirli anahtar kelimeleri hedefleyebilirsiniz. Bu demografiyle ilgili konular etrafında blog gönderileri, videolar ve diğer web içerikleri de oluşturabilirsiniz. Directive'in PPC ve İçerik Pazarlama ekibi, hedef kitlenizi belirleyerek ve birinci sınıf arama pazarlamasından yararlanarak işletmenizi çevrimiçi olarak büyütmeye kendini adamıştır.

Hedef kitlenizi belirlemek ve dönüşüm sağlayan kampanyalar oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Daha iyisini hak ediyorsun! Bugün ücretsiz bir teklif alın!