Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir (ROAS), harcanan her dolar için elde edilen toplam gelir miktarını ölçen bir pazarlama metriğidir Dijital Reklamcılık Ücretli bir medyanın parçası olarak veya PPC kampanya.

ROAS, ücretli medya çalışmalarınızın genel kârlılığını gösteren değerli bir ölçümdür. Daha yüksek bir ROAS, her reklam dolarından daha büyük getiriler elde ettiğiniz, şirketinizi kârlılığa taşıdığınız ve devam etmek için ihtiyaç duyacağınız finansal kaynakları biriktirdiğiniz anlamına gelir İşinizi hızlı bir şekilde ölçeklendirin.

ROAS diğerine çok benzer Dijital Pazarlama Metriği Yatırım Getirisi (ROI) olarak bilinir. Ancak yatırım getirisi, bankacılardan iş liderlerine kadar herkes tarafından bir yatırımın verimliliğini ölçmek için kullanılabilirken, ROAS yalnızca ücretli medya harcamalarının verimliliğini ölçmek için kullanılır.

Google Ads hesabınızda, hesabınızın tamamı için, kampanya veya reklam grubu düzeyinde, hatta tek tek reklamlar için ROAS'ı otomatik olarak ölçebilir ve izleyebilirsiniz.

ROAS, ücretli medya yatırımlarınızın genel etkisini ve verimliliğini anlamak söz konusu olduğunda en yararlı metriklerden biridir. ROAS'ı ölçmek, aşağıdaki gibi soruları yanıtlamanıza yardımcı olabilir:

• Reklam harcamalarım işletmem için kâr mı yoksa zarar mı sağlıyor?
• Hangisi benim Reklam kampanyaları, reklam grupları veya reklamlar en fazla kârı sağlıyor mu?
• Hangi ücretli medya platformları işletmem için en fazla kârı sağlıyor?
• Nasıl yapabilirim Google Ads Bütçemi optimize etme?
• Ücretli medyanın kârlılığı, işletmem için diğer müşteri edinme stratejileriyle karşılaştırıldığında nasıldır?
• Geliri en üst düzeye çıkarmak ve en fazla karı elde etmek için reklam dolarlarımı nasıl tahsis etmeliyim?

Yüksek bir ROAS elde eden B2B SaaS şirketleri, operasyonlarını verimli bir şekilde ölçeklendirmek için gereken finansal kaynakları hızla biriktirecektir.

Belirli bir reklam kampanyası, platform veya dönem için ROAS'ınızı hesaplamak için ihtiyacınız olan iki temel bilgi vardır:

1. Dönüşümlerin Toplam Değeri – Belirtilen süre boyunca tüm satışlardan elde edilen toplam geliri toplamanız gerekir.
2. Toplam Reklam Harcaması – Ayrıca, belirtilen süre boyunca toplam reklam harcamanızı da ölçmeniz gerekir.

Bu bilgileri topladıktan sonra ROAS'ınızı şu şekilde hesaplayabilirsiniz:

Reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) = dönüşümlerin toplam değeri Toplam Reklam Harcaması

Örnek 1:

Bir B2B SaaS şirketi, son 30 gün içinde LinkedIn'de ücretli reklamlar için ROAS'ını hesaplamak istiyor. Reklam platformundan elde edilen veriler, şirketin son 30 gün içinde reklamlara 5.200 dolar harcadığını gösteriyor. Şirketin pazarlama ilişkilendirme sistemi, Linkedin reklamcılığının son 30 gün içinde 8 yeni müşteri oluşturduğunu ve toplam dönüşüm gelirinin 18.000 ABD doları olduğunu gösteriyor.

Şirket, ROAS'ını şu şekilde hesaplayabilir:

Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir (ROAS) = 18.000 TL5.200 Dolar

            = 3,46

3,46'lık bir ROAS, işletmenin Linkedin reklam harcamasındaki her dolar için 3,46 ABD doları kazandığını gösterir.

Örnek 2:

Bir B2B SaaS pazarlama ekibi, son üç aydır devam eden bir Google reklam kampanyası için ömür boyu ROAS'ı ölçmek istiyor. Reklam platformundan elde edilen veriler, kampanyanın başlangıcından bu yana toplam 12.300 ABD doları tutarında reklam harcaması yapıldığını gösteriyor. Ekibin pazarlama ilişkilendirme sistemi, kampanyanın toplam gelir değeri 10.000 ABD doları olan yalnızca 8 dönüşüm sağladığını gösteriyor.

Şirket, bu kampanya için ROAS'ı şu şekilde hesaplayabilir:

Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir (ROAS) = 10.000 ABD doları12.300 Dolar

= 0.813

0,813'lük bir ROAS, bu kampanyanın her bir dolarlık reklam harcaması için 19 sentin biraz altında kaybettiğini gösteriyor.

ROAS ile ROI arasındaki benzerliklerden ve farklılıklardan daha önce bahsetmiştik, ancak ROAS ile ROI arasındaki fark nedir? Edinme Başına Maliyet (EBM)?

EBM, belirli bir süre boyunca ücretli bir medya kampanyasından elde edilen dönüşümlerin ortalama maliyetini ölçen ücretli bir reklamcılık metriğidir. EBM şu şekilde hesaplanabilir:

Edinme Başına Maliyet= Toplam Reklam Harcaması Toplam dönüşüm sayısı

ROAS'ı ölçtüğünüzde, "üretilen dolar" ile "harcanan dolar" arasında karşılaştırma yaparsınız ve sonucunuz birimsiz bir kârlılık oranı olur.

EBM'yi ölçtüğünüzde, "oluşturulan dönüşümler" ile "harcanan dolar" arasında karşılaştırma yaparsınız ve sonucunuz, bir dönüşümün dolar cinsinden ortalama maliyeti olur.

EBM'yi ölçmek, dönüşüm hedefiniz hemen satış elde etmekten başka bir şey olduğunda en yararlı yöntemdir. Bunun nedeni, EBM metriğinin, kullanıcının bir posta listesine abone olması, bir web seminerine kaydolması veya bir ürün demosu rezervasyonu yapması gibi şeyler de dahil olmak üzere dönüşümleri istediğiniz gibi tanımlamanıza izin vermesidir.

Ancak EBM, bir dönüşümün maliyetini ölçmenize olanak tanısa da, oluşturduğunuz ardışık düzenin kampanyanızın görünmesini sağlayıp sağlamadığını belirlemek için her bir dönüşüm işlemine bir değer atamanız gerekir faydalı.

Directive Consulting, 1. taraf verilerinden ve dikkatli finansal tahminlerden yararlanan ücretli medyaya yönelik müşteri odaklı bir yaklaşıma öncülük ediyor SQL ve Müşteri Oluşturma.

Etkilerimizi en üst düzeye çıkarmak için SaaS PPC pazarlama çabaları, ROAS'ın ötesine bakıyor ve LTV:CAC metriği, pazarlama harcamalarınızı ölçeklendirirken uygun maliyetli ve sürdürülebilir iş büyümesine yol açan 3:1 oranını hedefler.