Talep Oluşturma

Talep oluşturma, potansiyel müşteri yaratma hedefiyle bir işletmeden gelen bir ürün, hizmet veya teklife yönelik farkındalığı ve ilgiyi artıran herhangi bir faaliyettir. Başka bir deyişle, talep oluşturma, işinizi büyütme umuduyla hedef kitleniz arasında talep yaratan herhangi bir eylemdir.

Genel olarak, talep oluşturma aslında bir müşterinin yolculuğunun her kontrol noktasından, yani bir müşteriye olan ilk ilgiden itibaren tüm pazarlama ve satış girişimlerini kapsayan bir şemsiye terimdir. müşterilere daha fazla satış yapmak için ürün veya hizmet.

Talep yaratmanın son zamanlarda değiştiğini, çünkü artık sadece satış için talep yaratmakla ilgili olmadığını belirtmek önemlidir. Diyaloğa dayalı pazarlama olarak bilinen bir şey, pazarlamacıların çevrimiçi konuşmalar yoluyla hedef kitleleriyle bağlantı kurma fırsatı yaratarak talep yaratmanın rolünü gerçekten değiştirdi .

Pazarlamacılar, müşteri yolculuğunun erken aşamalarında gelecekteki alıcılarla görüşmeye başlayabildikleri için, aynı müşteriyle görüşmeyi tüm yolları boyunca sürdürme şansları daha yüksektir . İdeal olarak, bu bir satışa yol açacak ve bu potansiyel müşteriyi tam gelişmiş bir müşteri haline getirecektir.

Son olarak, talep yaratmanın talebi zorlamakla ilgili olmadığını unutmayın. Daha ziyade, pazarlama uygulamaları yoluyla talebi doğal olarak artırmakla ilgilidir. Talep oluşturma, doğru bilgileri doğru zamanda doğru kişilere sağlayarak ideal müşterinizin ihtiyaçlarını etkili bir şekilde karşılar ve gerçek bir sorun veya sorgu için gerekli bir çözüm sunar.

Düzenli bir talep oluşturma aramasında, büyük olasılıkla bu terimle karşılaşacaksınız Potansiyel müşteri yaratma de. Birçok pazarlama uzmanı her iki terimi de birbirinin yerine kullanma eğiliminde olsa da, aslında aynı değildirler. Talep oluşturma, pazarlama hunisi boyunca müşteri yolculuğunun her aşamasını kapsayacak şekilde çalışan çok daha bütünsel bir süreç ve uzun vadeli bir pazarlama stratejisidir. Bu, farkındalık ve değerlendirmeden araştırma ve gerekçelendirmeye kadar talep yaratmanın bir rol oynadığı anlamına gelir.

Potansiyel müşteri yaratma ise aslında talep oluşturmanın bir alt kategorisidir. Basit bir hedefle pazarlama hunisinin üst kısmına dar bir şekilde odaklanır: hedef kitleleri kaliteli potansiyel müşterilere dönüştürmek. Müşteri adayı oluşturma pazarlaması, müşteri adaylarından bilgi toplayarak, onları ücretli yöntemler yerine doğal olarak müşterilere dönüştürmek için çalışır.

Talep oluşturma ve müşteri adayı oluşturma arasında farklılıklar olsa da, hem talep hem de potansiyel müşteri oluşturan bir pazarlama stratejisine sahip olmak istersiniz. Bu, uzun vadeli başarı için yararlı bilgiler içeren müşteri adayı oluşturma taktiklerini içeren bir talep oluşturma stratejisi geliştirmeniz gerektiği anlamına gelir.

Talep oluşturmanın, markanızın gerçekten onsuz gitmemesi gereken önemli bir pazarlama stratejisi haline getiren birkaç bileşeni vardır. Bunlar şunları içerir:

Talep Oluşturma Gerçek İlişkiler Kurar

Talep yaratmanın büyük bir kısmı, ideal müşterilerinize zaten var oldukları kanallarda değer sağlamaktır. İdeal müşterilerinizin bulunduğu yere gitmek, çözümünüzden haberdar olmalarını ve benzersiz sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmelerini kolaylaştırır. Bir işletme, hedef kitlesinin sorunlarına odaklandığında, işletme ile müşteri arasında hemen güvene dayalı bir ilişki kurar, uzun vadeli satışlar ve genel iş başarısı sağlar.

Talep Oluşturma Güven Oluşturur

Bir işletmenin yapabileceği en önemli şeylerden biri marka otoritesini oluşturmak ve güven oluşturmaktır. Talep oluşturma bu sürece yardımcı olur, çünkü ideal müşterinizi yalnızca eğitmekle kalmayıp aynı zamanda ilham veren içerik paylaşmak, halihazırda kurmakta olduğunuz ilişkileri geliştirmenin harika bir yoludur. Hedef kitleniz satın almaya tam olarak hazır olmasa bile, ihtiyaçlarını karşılamak ve sorunlarını çözmek için güvendikleri bir kaynak olarak sizi akıllarında tutacaklardır. Zamanla, bu bir satın alma işlemine yol açabilir.

Talep Oluşturma, Daha Nitelikli Müşteri Adayları Getiriyor

Odaklanmış ve hedeflenmiş talep oluşturma faaliyetlerine katıldığınızda, yalnızca miktar yerine müşteri adayı kalitesine odaklanabilirsiniz. Daha hedefli kampanyalar yaparak, işletmenizi daha kaliteli potansiyel müşterilere açarsınız, bu da işletme ile müşteri arasında daha iyi bir eşleşmeye yol açar ve bu da genellikle satışlara yol açar.

Daha kaliteli potansiyel müşteriler elde etme sürecine başlamak için ideal müşteri profilinizin (ICP) kim olduğunu net bir şekilde anlamakla başlamalısınız. Bu soruyu cevaplamak için kendinize çözümünüzün ne tür insanlar ve işletmeler için en iyi sonucu verdiğini, bu tür müşterilerin hangi ortak özellikleri paylaşabileceğini ve onların ihtiyaçlarını doğal ve doğal bir şekilde nasıl karşılayabileceğinizi sorun. etkili bir yol.

Talep Oluşturma Daha Fazla Gelir Sağlar

Başarılı bir şekilde daha fazla talep oluşturduğunuzda, bu talebi ölçülebilir ilgiye ve öngörülebilir gelire dönüştürebilirsiniz. Özellikle müşterileri ücretli yöntemler yerine doğal olarak çekiyorsanız, gerçek gelir elde etmenin biraz zaman alabileceğini unutmayın. O halde daha fazla gelir elde etmenin anahtarı, talep biriminin her bir üyesini pazarlama hunisinde ilerlerken beslemeye devam etmektir. İdeal olarak, bu satışlarla sonuçlanır ve bu da zaman içinde daha fazla gelirle sonuçlanır.

Talep yaratma söz konusu olduğunda, potansiyel müşterilerinizi sayılardan daha fazlası olarak gören bir pazarlama pratiğine giriyorsunuz. Müşterileri çekmeye ve onlarla etkileşim kurmaya yönelik bu bütünsel yaklaşım, potansiyel müşterilerle daha fazla büyüme, gelir ve genel olarak uzun ömürlülük sağlayabilecek uzun vadeli ilişkiler kurmanın harika bir yoludur. zaman içinde iş.

İşte yönlendirici, pazarlama çabalarımızdaki uzmanlığımızla gurur duyuyoruz. En bilgili arama pazarlamacılarımızdan bazılarını bir araya getirdik ve PPC Danışmanları tüm departmanlarda, potansiyel müşterileri işletmenize çekecek 15 talep oluşturma ipucu sağlamak için.

Satış ve Pazarlama Arasında Daha Güçlü Bir İlişki Oluşturun

Anh Dang, PPC Lideri
Bu yeni bir şey değil ama her zaman bahsetmeye değer. Satış ve Pazarlama uzun zamandır ayrı departmanlar olmuştur, ancak dijital pazarlama iş stratejilerinin ön saflarında yer aldıkça, bir değişim görmeye başladık. Pazarlamada, özellikle ücretli reklamcılıkta çalışan biri olarak, bir müşterinin satış ekibiyle iletişim kurabilmek, mücadeleleri, güçlü yönleri, hedefleri açısından çok daha net bir resim görmemi sağlıyor. ve misyon.

Bu bana, hedefleriyle uyuşmayan pazarlama stratejileri oluşturmak yerine, onları başarıya hazırlamak için çok daha fazla cephane veriyor, bu da harcama ve zaman israfına yol açabilir. Örneğin, etkili reklam metni ve açılış sayfaları oluşturmak için hedef kitlemizle konuşmamız gerekiyor ve hedef kitlemiz hakkında satış ekibinden daha fazla kim bilebilir? Neyin potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürdüğü ve neyin dönüştürmediği söz konusu olduğunda sorularınızın yanıtlarını ellerinde tutuyorlar, bu yüzden kullanın!

Content, Content, Content!

Ashton Meisner, Lead Digital PR Strategist
While producing large amounts of content can be beneficial for your search engine optimization growth, without quality, it is dead in the water. To create demand for your product or services, every single piece of content you put out there is being analyzed against your competitors.

Are you taking the time to research buyer personas, include beneficial infographics, and provide actionable items your readers can take? If not, you might as well not produce content at all. The point is to drive that demand for what you’re selling up the wall!

SEO/PPC Uzmanı Cassie Wiley'den İpuçları

Değerinizi Bilin Prop

Değer önerisi, "bir şirketi veya ürünü müşteriler için çekici hale getirmeyi amaçlayan bir yenilik, hizmet veya özellik" olarak tanımlanır. Ürününüzü satmak için değer teklifinizi ve rakiplerinizin sunmadığı müşterilere neler sunabileceğinizi net bir şekilde tanımlamanız gerekir. Kendinize sormanız gereken iyi bir soru şudur: "Bir tüketici neden rakiplerimin ürününe göre benim ürünüme göre hareket etmeli?".

Güven İnşa Edin

Müşteriler kimden alışveriş yaptıklarını bilmek isterler. Güven oluşturmak, talep yaratmada önemli bir faktördür. Birlikte çalıştığınız geçmiş veya mevcut müşterilerin sosyal kanıtlarını ekleyerek güven oluşturabilirsiniz. Bu, müşteri referanslarını, önceki müşterilerin logolarını veya ürününüzle ilgili çevrimiçi müşteri incelemelerini içerebilir.

Rakiplerle Güncel Kalın

Pazarlama taktikleri sürekli değişiyor ve bazen rakipleriniz sizden daha iyi pazarlama stratejileri kullanıyor. Rakiplerinizin sitelerini sürekli olarak kontrol ettiğinizden ve size kıyasla ne yaptıklarına dair derinlemesine rakip analizi yaptığınızdan emin olun. Rakip stratejilerini taklit etmek, bazı hızlı kazançları kilitlemenin kolay bir yoludur.

Cazip CTA Teklifleri

"Bize Ulaşın" çağı bitti Harekete Geçirici Mesaj ve kullanıcılara ekstra çaba sarf etmeleri gerektiğini söyleyen diğer CTA'lar. Tüketici için daha fazla işe vurgu yapan "istek", "iletişim" veya "arama" gibi tetikleyici kelimelerden kaçının (örneğin, bir temsilciyle iletişime geçin, bir teklif isteyin).

Bunun yerine, sunabileceklerinize dayalı olarak CTA'lar oluşturmalı ve kullanıcıların hayır demesini zorlaştırmalısınız. Bazı örnekler arasında "Ücretsiz Teknik İncelemeyi İndirin, Ücretsiz Teklifimi Gönderin, Ücretsiz Denememi Başlatın" yer alır.

Hedef kitlenizle konuşun

İçeriğinizde sürekli olarak şirketinizden bahsederek aşırıya kaçmaktan kaçının. Bunun yerine, hedef kitlenizin ürününüzden ne elde edeceğiyle uyumlu bir metin oluşturun. İşletmeniz ulusal olarak tanınan bir marka adı değilse, sayfalarınızı marka adınızı mümkün olan her yerde tanıtmak yerine, motive edici tekliflerle kullanıcıları cezbetmeye odaklamalısınız.

Hadassah Pegado, Kıdemli SEO Uzmanı
Podcasting, yıllar boyunca muazzam bir popülerlik kazandı ve bunun nedeni ne kadar iyi çalıştığıdır! İşletmeniz için yeni kitlelere ulaşarak yalnızca trafik oluşturmanızı artırmakla kalmayacak, aynı zamanda podcast'ler çok çeşitli kitlelerle aşinalık oluşturmanıza yardımcı olabilir (artan marka bilinirliğiniz) ve hedef kitlenizin satın alma niyetini artırmak (dönüşümlerinizi artırmak).

Nielsen'in yaptığı çevrimiçi bir ankete göre, podcast dinleyenlerin %69'u podcast reklamlarının kendilerini yeni ürün veya hizmetlerden daha fazla haberdar ettiği konusunda hemfikir. Genel olarak, çoğu işletme podcast'leri pazarlama stratejilerinde kullanmaya başladı bile. Podcasting'in şirketinizin büyümesi için neler yapabileceğini kaçırmayın.

Slayt paylaşımları

Jesse Seilhan, Müşteri Hizmetleri Direktörü
SlideShares oluşturmak, paylaşılabilir, sindirilebilir ve bilgilendirici olmaları durumunda kolay kurşun mıknatıslar haline gelebilir. Oluşturmaları uzun sürmez ve en az birkaç dakika ilgi çekici oldukları sürece istediğiniz kadar uzun veya kısa olabilirler. Ayrıca, konunuz her zaman yeşilse, içeriği hiç güncellemeye gerek kalmadan yıllarca görüntüleme ve tıklama toplayabilirsiniz.

SEO Uzmanı Liam Barnes'tan İpuçları

Teknik İncelemeler

HubSpot'a göre whitepaper, belirli bir konu hakkında bir sorun ortaya koyan ve bir çözüm sağlayan ikna edici bir rapordur. Bunlar talep oluşturmada yardımcı olabilir, çünkü okuyucu kendi sektöründe veya işinde yaşadığı belirli sorunun farkında olmayabilir. Bu sorunun sunumu, teknik incelemede çözüm tarafından sağlanan ürün ve hizmetler için bir talep yaratır. Aynı zamanda yararlı bir müşteri adayı oluşturma aracı da olabilir.

Misafir Yazarlığı

Bağlantı kurma için bir taktik olarak, konuk gönderimi SEO'da inanılmaz derecede önemlidir çünkü web sitenize yetki verir ve GoogleRank'inizi artırır, sonuçta SERP'deki sıralamayı yükseltir. Konuk gönderiminin bir diğer önemli yönü de, geri bağlantı ve marka sözleri yoluyla başka bir web sitesinde hizmetleriniz veya ürünleriniz için talep yaratmasıdır.

Uzun Biçimli İçerik

Uzun biçimli içerik, SEO açısından son derece önemlidir çünkü kullanıcı katılımını artırır, azaltır Hemen Çıkma Oranıve sayfa oturumu başına ortalama süreyi artırır. Tanım olarak, uzun biçimli içerik 1.000 kelimeden daha büyük bir şeydir; ancak araştırmalar, 2.000 kelimeden daha uzun içeren içeriğin tüm SEO metriklerinde genel olarak büyük saygı gördüğünü gösteriyor. Uzun biçimli içerik, sosyal paylaşımları artırma eğilimindedir, bu da size sosyal etkileşimi artırır ve ürünleriniz ve hizmetlerinize olan talebi artırabilir.

Öğreticiler

Öğreticiler önemlidir, çünkü yalnızca ürünlerinizin ve hizmetlerinizin kullanılabilirliğini kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda ürün ve hizmetlerinizle işlem dışı ilişkiler geliştirmede de önemli olabilirler. müşteri veya müşteri. Potansiyel bir müşteri veya müşteriyle kişisel bir ilişki geliştirerek, sattığınız veya tanıtımını yaptığınız ürün veya hizmet ne olursa olsun bir talep yaratıyorsunuz.

Web Seminerleri

Web seminerleri yalnızca yeni ürünleri tanıtmak için değerli bir araç olmakla kalmaz, aynı zamanda müşteriler, müşteriler ve sektördeki diğer işletmelerle güçlü bir ilişki kurmak için de kullanılabilir. Web seminerleri, özellikle izleyiciler için özel indirimler sunarak ürün ve hizmetlere talep çekebilir.

Ücretsiz Ürünler Verin

Büyük bir takipçi kitlesi oluşturmadan önce müşteriye değer sağlayabilmelisiniz. Bir B2B şirketi olarak, ilişkiye dayalı iş yoğun bir odak noktasıdır; Bu nedenle, ücretsiz ürünler vermek size rakiplerinize karşı üstünlük sağlayabilir. Bu strateji yalnızca hedef işletmeniz için talebi artırmakla kalmaz, aynı zamanda bir tavsiye sistemi de oluşturabilir.

İşletmenizin büyümesine daha fazla yardımcı olmak ve Direktifin talep oluşturmayı artırmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için, Ücretsiz teklif bugün bizden!