Lead Generation Nedir?
Potansiyel müşteri yaratma, tüketiciler arasında bir ürün veya hizmet için ilgi yaratma sürecini ve nihai hedefi bu ilgiyi satışa dönüştürme sürecini ifade eder. Dünyasında Online Pazarlama, müşteri adayı oluşturma genellikle bir web formu veya anket aracılığıyla bir site ziyaretçisinin iletişim bilgilerinin ("müşteri adayı" tanımı) toplanmasını içerir.
İçinde Pazarlama hunisi, müşteri adayı oluşturma birçok işletme için zorunlu bir adımdır. Bu durumlarda, ürünler ve / veya hizmetler binlerce dolara mal olabilir ve normal site ziyaretçilerinin doğrudan işletme web sitesinden bir ürün satın alma olasılığı daha düşüktür.
Potansiyel müşteri toplamak, işletmelerin potansiyel müşterilere bilgi toplamasına ve aynı zamanda satış yapmak için doğrudan onlara ulaşmadan önce e-posta pazarlaması ve diğer yollarla onları beslemesine olanak tanır. Başka bir deyişle, müşteri adayı oluşturma, yalnızca potansiyel bir müşteri olarak değil, bir kişi olarak tüm müşteriye bakmak için bir ritim gerektirir.
Bu, satıcı ve alıcı arasında uzun vadeli bir bağlantı umuduyla onlarla gerçek bir ilişki kurmak ve beslemek anlamına gelir.
Müşteri adayı oluşturma (bazen müşteri adayı yetiştirme olarak da adlandırılır), potansiyel müşteriler hakkında bilgi ve içgörü toplamak için en etkili çevrimiçi pazarlama kanallarını (e-posta pazarlaması, sosyal medya vb.) kullandığından, çevrimiçi pazarlama için de önemli bir adımdır. Bu şekilde, bir satış hemen garanti edilmese de, gelecekte bir satın alma işleminin yapılma şansı çok daha yüksektir.
Lead Generation Neden Önemlidir?
Müşteri adayı oluşturma, bir işletmenin büyümesi için önemli bir süreçtir. Pazarlama hunisi ve satın alma sürecinin her ikisi de değişti, bu nedenle pazarlamacılar, alakalı kalmak için pazarlama çabalarına yeniden odaklanmak için çalışmalıdır. Potansiyel müşteriler işletmenizle ilgilendiklerini bildirirlerse, onlarla iletişim kurma ve ürünlerinizi, hizmetlerinizi veya çözümlerinizi sunma zamanınız geldiğinde artık yabancı olmadıkları anlamına gelir. Potansiyel müşteri yaratma çabalarınız sayesinde müşteri ilgisinin zaten mevcut olduğunu bildiğiniz için, potansiyel bir müşteriye her ulaştığınızda bir satışın çok geride kalamayacağından emin olabilirsiniz.
Müşteri adayı oluşturma nasıl çalışır?
Potansiyel müşteri oluşturma sürecinin iki ana bileşeni vardır: sitenize trafik çekmek ve ardından bu trafiği, potansiyel müşteri toplama çabaları yoluyla iletişim bilgilerini sizinle paylaşmaya ikna etmek. Özetlemek gerekirse, çevrimiçi bir müşteri adayı toplamak genellikle bir web sitesinde bir formun kullanılmasını gerektirir.
Yine de, ilk etapta web sitenize nasıl trafik çekersiniz? Bu, çeşitli şekillerde yapılabilir ve esas olarak işletmenizin hedeflerine ve finansal kısıtlamalarına bağlıdır. Aşağıdakiler, işletmelerin trafik çekmek için kullandıkları en etkili yollardan bazılarıdır:
Arama Motoru Pazarlaması (SEM)
Arama motoru pazarlaması Google ve Bing gibi arama motorlarına arama motoru sonuç sayfalarında (SERPS) reklam göstermeleri için ödeme yapmayı içeren bir çevrimiçi reklamcılık stratejisidir. Arama motorları, insanların İnternet'te gezinmesinin birincil yolu olduğundan, arama motoru pazarlamacılığına katılmak, hedef kitleniz arasında farkındalığı artırmanın ve nihayetinde web sitenize trafik çekmenin harika bir yoludur.
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
SEM gibi, Arama Motoru Optimizasyonu arama motorlarından trafik almayı içeren bir stratejidir. Bununla birlikte, reklamlar için ödeme yapmak yerine, SEO, web sitenizin öğelerini arama motoru algoritmaları için optimize etmeyi içerir, böylece organik arama sonuçlarında daha üst sıralarda görünür. Bunu yapmanın bazı yolları, anahtar kelime araştırması ve sonraki stratejiler, mevcut içeriği güncellemek ve bulgularınıza göre yeni içerik oluşturmaktır.
Görüntülü Reklamlar
Görüntülü reklamlar, işletmenizin sözünü duyurmak için video, resim, ses veya metin kullanımını içeren bir reklam türünü ifade eder. Bu reklamlar, trafiğin sitenize geri dönmesine yardımcı olmak için genellikle alakalı web sitelerinden satın alınır.
Sosyal Medya
Instagram, Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya siteleri, dünya çapında milyonlarca kullanıcısı olan web'deki en önemli ve popüler sitelerden bazıları haline geldi. Bunu akılda tutarak, müşterilerle etkileşim kurmak, ürün ve hizmetleriniz için farkındalık yaratmak ve web sitenize trafik yönlendirmek için bu platformları kullanabilirsiniz. Sosyal medya platformlarına içerik göndermek kolay ve etkilidir, bu da bunu site ziyaretçilerini ve potansiyel müşterileri çekmenin en kesin yollarından biri haline getirir.
İşletme sitenize gelen ziyaretçileriniz olduğunda, onları çevrimiçi bir form kullanarak potansiyel müşterilere dönüştürmeniz gerekir. Bunu yapmanın bazı yolları aşağıdaki gibidir:
İçerik
Yüksek kaliteli içerik üretimi, kullanıcıların iletişim bilgilerini sunma olasılıklarının daha yüksek olacağını neredeyse garanti edebilir. Müşteri adayı oluşturmadaki bu yaygın uygulama, teknik incelemeler ve infografiklerden e-kitaplara, videolara ve bloglara kadar her türlü içeriğin oluşturulmasını içerir. Yüksek kaliteli içerik oluşturmanın ana fikri, kullanıcıyı sahip oldukları ortak bir soruna çözüm olarak faydalı bilgilerle ikna etmektir. Her içerik türünün tamamında veya sonunda bir noktada, kullanıcıları iletişim bilgilerini vermeye davet eden bir harekete geçirici mesaj sağlayın.
Açılış Sayfaları
Potansiyel müşteri oluşturmanın en iyi yollarından biri ürünlerinizdir. Bunu akılda tutarak, tamamen ürünlerinizle ilgili açılış sayfaları, farkındalığı artırmanın ve kullanıcıları bilgilerini bırakmaya davet etmenin harika bir yoludur. Dahası, optimize edebilirsiniz Açılış sayfaları görünürlük kazanma konusunda SERPS'de sıralamada yer aldıklarından emin olmak için. Unutmayın, etkili bir açılış sayfası, ürününüzü faydalarını, kullanımlarını ve diğer ilgili bilgileri içeren çekici bir şekilde sunar.
Müşteri adayı oluşturma her işletmenin önemli bir parçasıdır, bu nedenle nasıl yapılacağını ve neden önemli olduğunu anlamak iş başarısının büyük bir parçasıdır. Potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, bize güvenebilirsiniz. Uzman Teknik Pazarlama Ekibi seni oraya götürmek için. Uzmanlık alanımız Müşteri Oluşturma ve kanıtlanmış bir sicile sahip olmak Müşterilerimiz için olağanüstü sonuçlar sunuyoruz.
Bugün bizimle bir telefon görüşmesi yapın nasıl anlamlı bir büyüme sağlayabileceğinizi ve iş hedeflerinize nasıl ulaşabileceğinizi öğrenmek için!
