İçerik stratejisi 4 aydan kısa sürede 2 milyondan fazla gösterim sağlıyor

Direktif, gerçek bir ekip tabanlı yaklaşım sağlar, yani birden fazla pazarlama disiplinini kapsar ve 70'in üzerinde SaaS şirketi için önde gelen kampanyalarla ilişkili "ölçek ekonomisi" avantajları elde eder.

—Mike Greeves, Dijital Bölüm Başkanı

Sumo Logic'in ana ürün yelpazesi günlük yönetimi ve sürekli zeka alanlarına dayansa da, çözümleri bulut güvenliği, güvenlik analitiği, siber güvenlik ve daha fazlası gibi diğer çeşitli alt sektörlerde alakalı ve kullanışlıdır.

Bu, benzersiz bir pazarlama zorluğu yaratır: Birden fazla sektöre hizmet veren etkili bir çözümünüz olduğunda, ürününüzü bu belirli sektörlere zaten hakim olan şirketlere karşı rekabet edecek şekilde nasıl konumlandırırsınız?

Sumo Logic'in kendisini birden fazla alt sektörde kilit bir oyuncu olarak kabul ettirmek için, çeşitlendirilmiş bir kitlede yankı uyandırmak için geniş ölçekli bir marka varlığı oluşturması gerekiyordu. Sumo Logic ekibi, oraya ulaşmalarına yardımcı olması için Directive'e başvurdu.

Bu zorluğun üstesinden gelmek için Direktif, ürünlerinin hizmet verdiği her bir alt sektör için müşterinin marka bilinirliği seviyesini yükseltmek için bir plan ortaya koydu. Çabalarımız, pazarlama hunisinin hem üst hem de alt kısmında kurumsal ve orta ölçekli alıcıları hedeflemek için içerik oluşturmaya odaklandı. Organik trafik, kuzey yıldızı metriği olarak hizmet edecektir; Ancak, ek performans göstergeleri olarak anahtar kelime sıralamalarını, gösterimleri ve dönüşümleri yakından izleriz.

Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki kitle için, alıcıları eğitmek ve organik trafik çekmek için kapsamlı bir sözlük kaynağı oluşturmayı amaçladık. Sözlük biçimi kullanmak, birden fazla sektördeki alıcılarla alakalı çeşitli farklı arama terimlerini hedeflememize olanak tanır.

Dönüşüm hunisinin en altındaki alıcıları hedeflemek için, ağırlıklı olarak Sumo Logic ve uygulamaları ve yazılım entegrasyonları etrafında dönen uygulama tabanlı içerik oluşturmaya çalıştık. Bu tür içerikler, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki alıcıyı ürün hakkında eğitmeye yardımcı olur ve onları bir potansiyel müşteri formu doldurmaya ikna etmeye yetecek kadar değer sağlar.

İçerik stratejisini uygulamaya başlamadan önce, hedeflemeye çalıştığımız alt sektörlerin rekabet ortamını daha iyi anlamamız gerekiyordu. Bunu yapmak için, Sumo Logic'in her sektördeki diğer satıcılara karşı nerede durduğuna dair doğru bir resim çizmeye yardımcı olan bir rekabet analizi yaptık.

İçerik oluşturmak istediğimiz en iyi arama terimlerini belirlemek için on binlerce anahtar kelimede arama motoru sonuç sayfalarını (SERP'ler) denetledik. Bu terimler, ana rakiplerin halihazırda sıralamada olduğu en iyi anahtar kelimelere dayalı olarak stratejik olarak seçildi.

Bu liste tamamlandıktan sonra, bu arama sorgularını hedeflememize ve halihazırda en iyi sonuçlara sahip olan rakiplere karşı ilerleme kaydetmemize olanak tanıyan 100'den fazla sıralanabilir içerik parçası için stratejiler oluşturduk.

Kısa bir süre içinde çok sayıda içerik oluşturmak istiyorsak, önce yerine oturması gereken birçok hareketli parça olduğunu biliyorduk. Tek bir içerik parçasının yazılması, düzenlenmesi, yayınlanması ve tanıtılması gerekir. Baştan sona, bu işlem birkaç farklı ekip üyesinden bant genişliği gerektirebilir.

Hem Direktif hem de Sumo Logic ekipleri arasında iş akışlarını kolaylaştırmak için verimlilik için oluşturulmuş bir içerik oluşturma süreci geliştirdik ve uyguladık. Yazma ve düzenlemeden tel çerçeveleme ve ara bağlantıya kadar, bu sürecin her adımı üretkenliği en üst düzeye çıkarmak için optimize edildi.

Her içerik parçası, SEO potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için gözden geçirildi ve düzenlendi. İçeriğin kendisi bir hedef anahtar kelime etrafında yazılmıştır ve sıralamalar üzerinde etkisi olan tüm sayfa içi SEO öğeleri için optimize edilmiştir. Buna meta açıklama, resim alt metni ve URL yapısı dahildir.

Teknik açıdan, dahili bağlantı yoluyla Sumo Logic'in web sitesinin ortalama tarama süresini düşürmeyi hedefledik. Sitedeki belirli alanlara stratejik olarak yüksek değerli sayfalara dahili bağlantılar yerleştirerek, tarama süresinin önemli ölçüde iyileştirilmesine yardımcı olduk.

Daha büyük stratejimizin bir parçası olarak, web sitesini organik olarak bulan ziyaretçilerin dönüşüm sağlamaya hazır olduğundan emin olmak istedik. Bu, kullanıcıların web sitesinden ayrıldığı alanları belirlemek için mevcut sayfaların denetlenmesini gerektiriyordu. Gelişmiş davranış analizi yazılımını kullanarak, bu düşük performanslı sayfaları bulabildik ve potansiyel müşterileri daha etkili bir şekilde hedeflemek için mesajlaşmayı iyileştirebildik.