Düşüş: B2B SaaS markaları için LinkedIn ve Google reklamlarının 55 milyon dolarlık değeri

B2B SaaS markaları için LinkedIn ve Google reklamcılığının gerçek değerini anlamak için, veriye dayalı içgörüler denizine derinlemesine bir dalış yaptık.

Outreach, Super Metrics ve AWS gibi önde gelen B2B SaaS oyuncularından gelen 55 milyon dolarlık Google ve LinkedIn reklam harcamasını analiz ederek, oldukça ufuk açıcı bazı bilgiler ortaya çıkardık.

Bu düzeyde bir reklam harcamasının detayına inmek, şu konulara bakış açımızı kesinlikle tazeledi: B2B SaaS markaları için ücretli medyave keşiflerimizi şu anda sizinle paylaşacağız.

1. Dönüşüm başına maliyet (TBM) analizi

Bildiğiniz gibi TBM, reklam performansı ve bütçenizin verimliliği ile doğrudan bir ilişkisi olduğu için B2B SaaS markaları için kritik bir metriktir.

Analitik yolculuğumuz sırasında yaptığımız en önemli keşiflerden biri, Google reklamları aracılığıyla marka aramasında dönüşüm başına maliyetin, satış odaklı şirketler için %212 daha pahalı olmasıdır ürün odaklı şirketler.

Bu dik bir rakam gibi görünebilir - ama mantıklı. Neden? Bir reklamda ücretsiz deneme veya abonelik teklifi, satın alma kararı vermeden önce bir ürünü deneyimlemek için bir demoya katılma veya bir satış temsilcisiyle toplantı yapma olasılığından çok daha caziptir.

Sonuç olarak, satış odaklı model şirketler, ürün odaklı markalardan öğrenebilir ve tekliflerini daha dönüşüme değer ve kullanıcı dostu hale getirebilir. Eyleme geçirilebilir ürün odaklı CTA'larla çalışmak (ücretsiz denemeler, demo videoları içeren kısa ve öz açılış sayfalarına bağlantılar veya canlı ürün test sayfalarına erişim dahil) TBM'nizi aşağıdakiler için optimize etmenize yardımcı olacaktır: Ücretli talep oluşturma kampanyalarınız.

2. Markasız aramadan para kazanmanın zorlukları

Yaptığımız bir diğer büyük keşif de markasız aramayla ilgili. İşte öğrendiklerimiz:

Ortalama sipariş değeri (AOV) aralığınız 500 bin ABD Doları + üzerinde veya 50 bin ABD Dolarının altındaysa, anahtar kelime setlerinizi gereken özeni ve özeni göstererek seçmelisiniz. Bunun nedeni, maliyetlerinizin 50 bin ila 500 bin ABD Doları AOV aralığına kıyasla kelimenin tam anlamıyla iki katına çıkabilmesidir.

Durumu hafifletmek ve LinkedIn ve Google'daki markasız arama ağı reklamlarınızdan sağlıklı bir yatırım getirisi (YG) elde etmek için, çabalarınızı yüksek amaçlı anahtar kelimelere indirgemelisiniz. değiştiriciler—arama yapanların kendi kendine kalifiye olmalarına yardımcı olmak için.

Bu ölçülü yaklaşımı benimsemek, SaaS işletmenizin içeriğinizle etkileşime girme olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterilerle etkileşim kurmasını sağlayarak tıklama oranlarınızı (TO) ve markasız reklamlarınızı optimize edecektir süreçteki performans.

3. Rakip kampanya performansı (veya eksikliği...)

Birçok B2B SaaS pazarlama lideri, LinkedIn ve Google gibi rakip reklam kampanyalarının potansiyel müşteri yaratan değeri hakkında çığlık atıyor. Ama hadi oynayalım Şeytanın avukatı bir an için.

Rakip kampanyalar muhtemelen reklam bütçenizde dev bir dijital delik açıyor. Evet, rakip kampanyaların Google Reklamları'ndaki en pahalı kampanya türü olduğunu keşfettik. İşte acı gerçek:

Her B2B SaaS şirketi, ticari büyüme için rakip kampanyalar yürütemez veya yürütmemelidir. Talep oluşturma. 

Bu neden böyle? Bunun nedeni, kullandığınız bazı rakip anahtar kelimelerin net bir amacı olmayabilmesidir.

Daha düşük bir performansa rağmen (istenmeyen bir yüksek maliyet ve düşük yatırım getirisi eşleşmesi), gördüğümüz sonuçlar, dağıtırsanız hedef kitlenizden hala sağlam bir düzeyde etkileşim sağlayabileceğinizi gösteriyor Rakibiniz doğru bir şekilde kampanya yapıyor.

Yüksek performanslı temel terimleri ince bir diş tarağıyla izlemek, bu rotada yürümek istemeniz durumunda rakip kampanyalardan büyüme elde etmenin en iyi yoludur.

İşte değerlendirmeniz için içeriden bazı ipuçları...

• 'Giriş'i negatif olarak hariç tut
• Rakibinizin marka adını negatif olarak hariç tutun
• Şunlar için tam eşlemeli anahtar kelimeler ekleyin:
• "Rakip Adı" + ücretlendirme
• "Rakip Adı" + yorumlar
• "Yarışmacı Adı" + alternatif
• "Rakip Adı" + entegrasyonlar

Okumak: SpyFu ile rakiplerin anahtar kelimeleri nasıl gözetlenir?

4. Önde gelen ile Kurşun Gen Forms

Hiç şüphe yok ki, performans verileri, olası satış yaratma formlarının açılış sayfalarından daha iyi performans gösterdiğini gösteriyor üç kez (x3). Bu en hafif tabirle oldukça önemli.

Bununla birlikte, her zaman Linkedin'deki potansiyel müşteri formlarından yararlanmaya çalışmalısınız. Bunun ana nedenlerinden biri, LinkedIn müşteri adayı formlarının kullanıcıları başka bir alana göndermek yerine platformda tutmasıdır. Buna karşılık, etkili ve yüksek oranda hedeflenmiş bir potansiyel müşteri oluşturma sayfası, kullanıcı deneyimini (UX) kolaylaştırabilir, etkileşimi koruyabilir ve dönüşüm sağlama eylemini gerçekleştirebilir.

Kullanıcıların hesaplarını oluştururken LinkedIn'e zaten sunmuş oldukları verileri kullanarak, açılış sayfaları için daha az kaynak kullanarak potansiyel müşteri formlarıyla daha yüksek bir oranda dönüşüm sağlayabilirsiniz + süreçte izleme.

BİLGİNİZE: Açıkça tanımlanmış giriş alanlarına ve kesin bir CTA'ya sahip duyarlı LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma formları, dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olanlardır. Ücretsiz deneme kayıtları, video tabanlı ürün incelemeleri, hizmet kayıtları, fiyat teklifi istekleri ve pratik araçlar, platformdaki en etkili müşteri adayı oluşturma formları arasındadır.

5. LinkedIn dönüşüm reklamları açılma oranları

55 milyon dolarlık reklam harcaması analizimiz sırasında bağlantı kurduğumuz bir diğer çarpıcı keşif ise LinkedIn dönüşüm reklamlarının ortalama %50 açılma oranına sahip olmasıdır. A Yazı tura atmak bir dizi kayda değer sonuca yol açan figür.

Dönüşüm başına 400 ABD doları maliyet ve %50 açılma oranıyla, SDR ekiplerinin performansını her zaman konuşma reklamlarına karşı doğrudan test ediyoruz. Bu, günümüzde SaaS pazarlamasında en az kullanılan taktiklerden biridir ve sürekli olarak sağlıklı dönüşüm oranları elde ederken ücretli reklam stratejinizi optimize etmenin kesin bir yoludur.

Önemli çıkarımlar ve son düşünceler...

Günümüzün B2B arenasında LinkedIn ve Google reklam stratejinizden tutarlı bir başarı elde etmek için kampanyalarınızı mevcut iş modellerinizle eşleştirmeniz gerekir. Verileri terletmek de sürdürülebilir başarı için çok önemlidir.

Çevrimdışı izleme ve veri entegrasyonu çok önemlidir

Google Reklamlarınızı çevrimdışı dönüşüm izleme ile optimize etmek ve en güçlü analizlerinizi sağlam bir veri entegrasyonu CRM'sinde birleştirmek, size bir dönüşüm sağlamak için analitik kapsam sağlayacaktır. Çabalarınızdan sürekli olarak yüksek performans. Size nişinizde öne çıkmak için ihtiyacınız olan avantajı sağlayacak ve nihayetinde yüksek kaliteli müşteriler veya müşterilerden oluşan bir liste oluşturacaktır.

Reklam performansınızı karşılaştırın

Performans karşılaştırmasını ücretli reklam stratejinizin temel bir parçası haline getirerek, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını net bir şekilde anlayabilirsiniz. Gibileri gibi BlackBerry ve General Motors (iflas öncesi) öğrendim (zor yoldan)—iş dünyasında rehavete yer yok.

Bu nedenle, güçlü ve zayıf yönlerinizi belirlemek, teknoloji odaklı bir ortamda çabalarınızı sürekli olarak geliştirirken ücretli reklam kampanyalarınızı optimize etmek için gereken bilgileri size verecektir çözgü hızında hareket eder.

HubSpot ve Salesforce'tan gelen değerli verilerle çalışarak, eyleme geçirilebilir kriterler belirleyebilir ve sürekli büyüme için çalışmaya devam edebilirsiniz. Özel B2B SaaS iş hedeflerinizi net bir şekilde tanımlamak, Google ve LinkedIn pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkaracak KPI'ları ve metrikleri tanımlamanıza yardımcı olacaktır. Buna karşılık, ücretli reklam girişimlerinizden sağlıklı bir yatırım getirisi elde edeceksiniz (buradaki oyunun amacı budur).

Direktif ile daha fazla yön kazanın

Bugüne kadar, SaaS dünyasındaki en parlak markalardan bazıları için büyüme sağlamak ve başarıyı pekiştirmek için veriye dayalı keşiflerimizi ve içeriden öğrenilen ücretli reklamcılık uygulamalarımızı kullandık Z onaylı ve Cennet Sağlığı. Şimdi size gelişmeniz için gereken araçları vermek istiyoruz.

 

Görüşme rezervasyonu yapın Şirket içi uzmanlarımızla ve yenilikçi düşünceyi işletmenizin temel stratejileriyle uyumlu hale getirmek ve ücretli reklam kampanyalarınızdan daha iyi sonuçlar elde etmek için sizinle birlikte çalışacağız. Gelişmenize yardımcı olmak için buradayız.

 

Endüstrinin mevcut durumuna daha derin bir dalış yapmak ve paha biçilmez içeriden içgörülerden oluşan bir hazineyle bağlantı kurmak için, Kararı indir—eksiksiz B2B SaaS raporumuz—bugün.