Tek kişilik reklam grupları, aşağıdakileri sağlayan etkili bir araçtır PPC pazarlamacıları Reklamları daha etkili bir şekilde hedeflemek ve yatırım getirisini artırırken reklam harcamalarını azaltmak için kullanabilir. Bu optimizasyon tekniği, reklamverenlerin belirli bir kampanya için tanımlanmış müşteri kişiliklerine karşılık gelen ayrı reklam grupları oluşturmasını gerektirir. Reklamverenler, her müşteriyi kişisel olarak ayrı ayrı hedefleyerek, potansiyel müşterilere daha entegre ve bağlamsal olarak önemli mesajlar sunmayı ve daha az maliyetli ve daha iyi dönüşüm sağlamayı umuyor.

Tek kişilik reklam gruplarının nasıl çalıştığına ve neden etkili olduklarına dair net bir resim elde etmek için, terimi bileşen parçalarına ayıralım ve bunları ayrı ayrı inceleyelim. İşleri basitleştirmek için, aşağıdakilerle reklam verdiğimizi varsayalım: Google AdWords, en büyük ve en popüler PPC ağı.

Reklam Grupları, Google AdWords'te reklam kampanyalarını düzenlemek ve yönetmek için önemli bir araçtır. AdWords platformu, yeni oluşturulmuş bir hesabı olan bir kullanıcının yeni bir reklam kampanyası başlatmasına ve bu kampanya içinde herhangi bir sayıda reklam grubu oluşturmasına olanak tanır. Her reklam grubu iki temel önem unsuru içerir:

1.       Reklam Seçenekleri – Her reklam grubu kendi benzersiz ayarları ve yaratıcı içeriği ile özelleştirilebilir. Reklamverenlerin verdiği en önemli kararlardan biri, her bir reklam grubu için reklam öğesinin nasıl tasarlanacağıdır. Hangi görsellerin, ifadelerin veya tekliflerin hedef potansiyel müşteride yankı uyandırma olasılığı en yüksektir? Bu reklam grubunun hedeflediği her kullanıcıya aynı reklam mı gösterilecek, yoksa reklam grubuna dahil edilen reklamın birkaç seçeneği ya da sürümü mü olacak?
2.       Anahtar kelime -ler – Her bir reklam grubu için, reklamverenlerin şunları yapması gerekir Hangi anahtar kelimelerin hedefleneceğini seçin. Tek bir reklam grubu, tek bir anahtar kelimeyi, onlukları veya anahtar kelimeleri, hatta bazı durumlarda yüzlercesini hedefleyebilir.

Bir şirket, aynı reklam kampanyasının bir parçası olarak bir, iki veya daha fazla reklam grubu yayınlamayı seçebilir. Reklam grupları birkaç farklı şekilde bölünebilir veya düzenlenebilir. Örneğin, güçlü bir ürün grubuna sahip bir işletme, ayrı bir reklam grubu oluşturmayı ve özelleştirmeyi tercih edebilir ürünlerinin her biri için. Her ürün için farklı reklamlar oluşturur ve bunları tek bir reklam grubunda uygun anahtar kelimelerle entegre eder.

Tek Kişilik Reklam Grupları oluşturarak, belirli bir kampanya içindeki reklam gruplarını müşteri kişiliklerine göre ayırmanın oldukça faydalı olduğunu düşünüyoruz. Tam olarak nedenini açıklamadan önce, PPC reklamcılığındaki müşteri kişiliklerine bir göz atarak reklam grupları hakkındaki anlayışımızı geliştirelim.

A Müşteri Kişiliği pazarlamacıların ürünleriyle ilgilenebilecek kişilerin özelliklerini, düşüncelerini, davranışlarını ve niyetlerini anlamak için kullandıkları en önemli araçlardan biridir. Müşteri personalarının oluşturulması, alıcı özellikleri, motivasyonları ve demografisi hakkında kapsamlı bir anlayış için pazar araştırmasından ve gerçek verilerden yararlanma girişimini temsil eder.

Müşteri personaları yaratmak bazı yönlerden sanat, diğer yönlerden ise bir bilimdir. Şirketler, süreci bilgilendirmek için gerçek verileri ve pazar araştırmasını kullanabilir, ancak her müşteri kişiliği, nihayetinde belirli bir müşteri için ideal müşterinin kurgusal veya yarı kurgusal bir temsilidir. ürün. Bir müşteri kişiliğinin en önemli unsurlarından bazıları şunları içerebilir:

•         Demografik – Yaş, cinsiyet, konum, gelir ve eğitim düzeyi, müşteri kişiliğinin önemli yönleridir.
•         Yaşam tarzı – İdeal müşterimiz tüm gün ne yapar? Hobileri ve ilgi alanları nelerdir? Bilgiyi nereden buluyorlar? Hangi medyayı tüketiyorlar? Sosyal olarak nasıl ve nerede etkileşime giriyorlar?
•         Kişilik – Hedef müşteride hangi kişilik özellikleri önemlidir? Dışadönük mü yoksa içe dönük mü? Vicdanlılar mı? Nevrotik?
•         Hedefler ve Zorluklar – Bir müşteri kişiliği genellikle reklamınıza tıklayarak, teklifinize yanıt vererek veya ürününüzü satın alarak çözülebilecek bir hedef, zorluk veya sorunla ilişkilendirilmelidir. İdeal bir müşteri, sorunu şirketinizin ürün veya hizmeti tarafından etkili bir şekilde çözülen kişidir.
•         Değer – Müşterinin değerleri nelerdir? Neyi önemsiyorlar? Onlar için önemli olan nedir ve dünyayı nasıl görüyorlar?
•         Profesyonel Bilgiler – B2B bağlamında müşteri personalarını hedeflemek için profesyonel bilgiler çok önemlidir. Belirli bir karar verme düzeyindeki veya rolünün belirli performans hedefleri olan bireyleri hedeflemek isteyebilirsiniz.

Bir şirket, ürünlerini satın almakla ilgilenebileceğini düşündüğü farklı insan grupları için benzersiz müşteri kişilikleri oluşturabilir. Tek bir ürüne sahip küçük bir şirket, tek ve son derece spesifik bir ideal müşteri kişiliğine sahip olabilirken, geniş bir ürün yelpazesine sahip daha büyük bir işletme, aşağıdakiler için birkaç alıcı kişiliği oluşturmuş olabilir: ürünlerinin her biri.

Tek kişilik reklam gruplarının altında yatan mantık basittir.

Müşteri kişiliği, ortak özellikleri paylaşan bir grup potansiyel alıcıyı temsil eder.

Grubun ortak özellikleri olduğu göz önüne alındığında, kişiliğe aynı şekilde uyan kişilere (benzer anahtar kelimeler, reklam metni, reklam biçimi ve açılış sayfası) pazarlama yapabilmeliyiz.

Bazı durumlarda, aynı ürün için birden fazla müşteri karakteri tanımlayabiliriz. Bu personalar özellikleri ve motivasyonları bakımından farklı olduklarından, onlara farklı şekilde (farklı anahtar kelimeler, reklam metni, açılış sayfaları vb.) reklam verirsek daha iyi sonuçlar elde ederiz.

Örnek olarak, bir coupe ve bir minivan satan bir otomobil şirketi hayal edebilirsiniz. Coupe'nin müşteri kişiliği, bir şehirde yaşayan ve yılda en az 40.000 dolar kazanan, üniversite eğitimi almış 25-39 yaşları arasında bir erkek olabilir. Minibüsün müşteri kişiliği, eşi ve iki çocuğuyla birlikte banliyölerde yaşayan 40-55 yaşları arasında bir kadın olabilir – bir futbol annesi. Bununla birlikte, minivan için alternatif bir kişi, 40-55 yaşları arasında, evli, çocuğu olmayan ve yılda en az 100.000 dolar kazanan bir ticaret diplomasına sahip bir erkek olabilir - ihtiyacı olan bir elektrikçi veya tesisatçı Ekstra alana sahip yakıt tasarruflu araç.

Tek kişilik reklam gruplarıyla, reklamverenler reklam öğesi içeriğini özelleştirebilir ve belirlenen her bir potansiyel müşteri segmentine ayrı ayrı pazarlamak için farklı anahtar kelimeler seçebilir.

Da Yönerge Danışmanlığı, müşterilerimiz için tek kişilik reklam grupları oluştururken ve uygularken iki önemli avantaj fark ettik.

Birincisi, üstün mesajlaşma entegrasyonudur. Tek kişilik reklam gruplarıyla, belirli bir müşteri karakteri için hedeflediğimiz anahtar kelimeleri, reklam metniyle ve hatta söz konusu reklam grubunun hedef açılış sayfasıyla yakından entegre edebiliyoruz. Sonuç olarak, reklamlarımızı tıklayan her kişi, dönüşümle sonuçlanma olasılığı daha yüksek, yüksek oranda hedeflenmiş ve bağlamsal olarak önemli bir mesaj alır.

İkincisi tutarlılıktır. Oluşturduğumuz reklamların ve açılış sayfalarının, potansiyel müşterilerimizin aradığı anahtar kelimelerle etkili bir şekilde eşleştiğinden emin olmak istiyoruz. Tek kişilik reklam gruplarıyla, açılış sayfalarının ve reklamların, müşteri kişiliklerimizde belirlediğimiz hedefleri ve zorlukları tutarlı bir şekilde ele almasını sağlayabiliriz.

Bonus olarak, iyi yapılandırılmış reklam grupları şunlara yol açar Daha yüksek kalite puanları reklamınız için, bu da doğrudan daha düşük reklam maliyetleriyle sonuçlanır.

Tek kişilik kişisel reklam gruplarının avantajlarından yararlanmaya başlamaya hazır mısınız? Ücretsiz edinin Özelleştirilmiş teklif Bugün!