Ürün Pazarlama

Ürün pazarlaması, belirli bir ürünü pazara sunma sürecine odaklanan bir pazarlama disiplinidir. Şirketinizin pazarlama departmanı, markanızı bir bütün olarak tanıtan ve pazarlayan birçok faaliyette bulunabilirken, ürün pazarlaması daha dar bir şekilde markanızın başarısını sağlamaya odaklanır. Etkili pazarlama stratejisi, satış stratejisi ve müşteri katılımı ile bireysel ürün lansmanları.

Ürün pazarlamacıları, nihai hedefi bir ürünün pazarda başarılı olmasına yardımcı olmak olan çok çeşitli faaliyetlerde bulunurlar. Bu görevler, ürün yaşam döngüsünü kapsayan üç genel kategoride gruplandırılabilir:

Araştırma

Araştırma görevleri, kuruluşunuzun sektörünüz, rakipleriniz ve ürününüz için ideal müşteri profili hakkında daha fazla bilgi sahibi olmasına yardımcı olur. Ürün pazarlamacıları, müşteri ve ihtiyaçlar ve tercihler de dahil olmak üzere özellikleri hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenirken faaliyet gösterdikleri pazarlarda uzmanlık geliştirirler. Etkili araştırma, uzun vadeli pazarlama stratejisini bilgilendirir.

Konumlandırma

Ürün pazarlamacıları, bir ürünün pazarda nasıl konumlandırılması gerektiğini belirlemede rol oynar. Ürün pozisyonu, ürün markalaşması da dahil olmak üzere bir dizi faktörü içerir, ürünün olumlu bir imaj veya algı kazanmasını sağlar, benzersiz değer önerileri geliştirir ve iyi hazırlanmış konumlandırma beyanı ve ürün özelliklerini ve marka değerlerini pazarlama medyası aracılığıyla etkili bir şekilde iletmek.

Yaşam Döngüsü Yönetimi

Bir ürün pazarlamacısı uygun pazar araştırmasını yaptıktan ve ürünün nasıl konumlandırılması gerektiğini belirledikten sonra, etkili bir ürün lansmanı sağlama sorumluluğunu üstlenebilir ve Ürünün tüm yaşam döngüsü boyunca (işletme onu satmayı veya desteklemeyi bırakana kadar) karlılığını sağlamak.

Bazı kuruluşlar, bağımsız olarak çalışan ve pazarlama ve satış ekipleriyle işbirliği yapan ürün pazarlama yöneticilerine sahiptir. Bazı kuruluşlar, ürün pazarlamasının sorumluluklarını geleneksel bir pazarlama departmanına aktarır. Sonuç olarak, ürün pazarlamacılarının yaptığı iş, tek tek ürünlerin ve bir bütün olarak işletmenin başarısı için kritik öneme sahiptir - ancak ürün pazarlaması ve geleneksel pazarlama tam olarak nasıldır? farklı?

Geleneksel pazarlama Satış hunisine daha fazla müşteri getirerek satış fırsatları yaratmaya odaklanır - rolleri müşteri kazanmak ve dönüştürmektir. Ürün pazarlamacıları yalnızca ürün başarısına odaklanırken, geleneksel bir pazarlama departmanının aynı zamanda şirketi ve markalarını tanıtırken aynı zamanda tutarlı mesajlaşma sağlaması gerekir. pazarlama medyası.

Ürün pazarlaması belirli bir ürün için geçerli oldukları için pazarlama başarısının stratejik unsurlarına daha güçlü bir vurgu yapar. Bir ürünün pazarda nasıl konumlandırılması gerektiğini belirlemek için araştırma yaparlar, ardından ürün-pazar uyumunu değerlendirmek için müşteri içgörüleri, veri analizi ve ürün doğrulama gibi araçları uygularlar ve Müşteri katılımını artırmak için kullanılabilecek pazarlama materyalleri geliştirin.

Ürün pazarlamacıları, ürün ekibi, satış ekibi ve pazarlama ekibi arasındaki kesişme noktasında bulunur. İşlevleri arasındaki boşluğu kaplar Ürün Geliştirme (ürün yöneticilerinin çalışmaları) ve Marka bilinirliğini artırma (geleneksel pazarlama departmanlarının çalışmaları).

Ürün pazarlaması, ürünün, işletmenin ve endüstrinin doğasına bağlı olarak oldukça farklı görünebilir. Bazı ürün pazarlamacıları öncelikle ürün konumlandırmasından sorumluyken, diğerleri endüstri araştırmasından lansman sonrası faaliyetlere kadar pazarlama sürecinin uçtan uca kontrolüne sahiptir ve Diğerleri, öncelikle ürüne özel pazarlama teminatı oluşturarak ve sunarak satış personelini destekler.

Ürün pazarlaması çok yönlü bir roldür, ancak pazarlama stratejisinin tipik olarak bir ürün pazarlama yöneticisinin sorumluluk kapsamına giren dört unsuru vardır:

Ürün Hattının Tanımlanması – Ürün pazarlamacıları, hangi ürünlerin sunulması gerektiğini belirlemede rol oynar. Pazar araştırması yapmak ve işletme için karlı bir ürün fırsatını temsil edebilecek tüketici ve pazar ihtiyaçlarını belirlemeye yardımcı olmak için ürün yöneticileriyle yakın işbirliği yapabilirler. Ürün pazarlamacıları, işletme ürünü tasarlamak için araştırma ve geliştirme kaynaklarını taahhüt etmeden önce bir ürüne olan talebin var olduğundan emin olmak için ürün doğrulama testine yardımcı olabilir.

Hedef Müşteriyi Tanımlama – Ürün pazarlamacılarının hedef müşteri hakkında öğrenebilecekleri her şeyi öğrenmeleri gerekir. Hedeflenecek pazar segmentlerinin ve demografinin tanımlanması, pazarlama faaliyetlerinin koordine edilmesine ve pazarlama bütçelerinin verimli bir şekilde tahsis edilmesinin sağlanmasına yardımcı olur. Bir ürün pazarlamacısı, bir ürünün değerini ve farklı müşteri segmentlerindeki müşterilerin onunla nasıl etkileşime gireceğini açıklamak için bir ürün hikayesi veya kullanıcı hikayeleri yazabilir.

Pazarlama Kanallarının Tanımlanması – Belirli bir ürün için hedef pazar segmentleri tanımlandıktan sonra, ürün pazarlaması için bir sonraki adım, ürünü pazara getirecek ideal pazarlama ve dağıtım kanallarını belirlemektir. hedef müşteri.

Kârlılık için Ürün Fiyatlandırması – Ürün yöneticileri, bir ürün için fiyatlandırmanın oluşturulmasında ve genel bir fiyatlandırma stratejisinin belirlenmesinde sıklıkla rol oynar. Bu, özellikle müşterilerin her biri kendi benzersiz özellik kombinasyonlarına ve fiyatlarına sahip farklı hizmet seviyelerinde abone olabilecekleri yazılım ürünleri için geçerlidir. Bir ürün pazarlamacısı, en uygun fiyatlandırmayı belirlemek ve işletme için gelir ve müşterileri için esneklik sağlayan bir fiyatlandırma modeli oluşturmak için çalışır.

Ürün pazarlaması, diğer önemli iş fonksiyonlarını destekleyerek ürün başarısını ve sonuçlarını artırmada önemli bir rol oynar.

Ürün pazarlaması, satış ekiplerinin aşağıdaki konulardaki anlayışlarını geliştirmelerine yardımcı olur: Hedef müşteri. Bu, kapsamlı müşteri araştırması ve pazar segmenti geliştirme, müşteri profilini tanımlayan satış ekiplerine dokümantasyon ve eğitim sağlama, alıcı kişilikleri, mesaj ve satış teminatı geliştirme ve rakipleri araştırma.

Ürün pazarlaması, müşterilerin satın alma işlemlerinden elde ettikleri değerden memnun olmalarını sağlayarak ürün-pazar uyumu oluşturmaya yardımcı olur. Ürün pazarlamacıları, pazara uygunluğu ölçmek, müşteri geri bildirimlerini toplamak ve analiz etmek için doğrulama testi gerçekleştirir ve ürünü ürüne göre etkili bir şekilde konumlandırmak için şirketin platformunu kullanır. Rakip. Ayrıca, ürün güncellemeleri ve yeni özellikler hakkında müşterilerle doğrudan iletişim kurabilirler.

Son olarak, ürün pazarlaması, satış ekiplerinin ürünü satmak için olağanüstü derecede iyi donanımlı olmasını sağlamaya yardımcı olur. Bu, etkili pazarlama ve satış teminatı sağlamak, satış uzmanlarını ürün için mesajlaşma ve markalaşma konusunda eğitmek ve satış ekibiyle şu konularda etkili bir şekilde iletişim kurmak anlamına gelir: Ürün değişiklikleri ve güncellemeleri.

Direktif Danışmanlığı: Ürün Pazarlama Uzmanları

Ürün pazarlaması, müşteri segmentlerinizi anlamak ve onlara rakiplerinizden daha iyi hizmet vermekten geçer. Directive Consulting'de, odağımızı kurumsal pazar segmentine daralttık ve müşterilerimizin ürünlerini, hizmetlerini ve organizasyonlarını şu şekilde konumlandırmalarına yardımcı olma konusunda uzmanlık geliştirdik: pazarda başarı.

Ürün pazarlama uzmanlığımız, müşterilerimiz için gerçek pazarlama sonuçları sağlayarak artan potansiyel müşteri hacimleri, yüksek dönüşümler ve daha fazla gelir sağlar. PPC ve SEO danışmanlık ekiplerimiz işinizi büyütmek için ellerinden gelen her şeyi yapacaktır.

Size nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek ister misiniz? Bir oluşturalım Özel teklif Senin için.