Inbound Pazarlama Nedir?
Inbound pazarlama, ürün veya hizmetleri dışa doğru itmek yerine potansiyel müşterileri çekmek için yapılan bir pazarlama metodolojisini ifade eder. Bu, potansiyel müşteriler oluşturma ve müşterileri ve ziyaretçileri işletmeye çekmek için stratejiler üzerinde çalışma umuduyla işletmeyi ve hizmetlerini potansiyel müşterilere itmekten kaçınmak için yapılır.
Bazı pazarlamacılar, gelen pazarlamayı dijital pazarlamayı gerçekleştirmenin daha odaklı ve doğal bir yolu olarak görmektedir. Bunun nedeni, gelen pazarlamanın, site ziyaretçilerinin ve potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için yeni ve yaratıcı yollarla pazarlama kanallarının bir kombinasyonunu kullanmasıdır.
Bu pazarlama kanallarından bazıları içerik pazarlaması, SEO ve sosyal medya kullanımını içerir. Kısacası, başarılı bir gelen pazarlama kampanyasının hedefleri, işletmenin erişimini artırmak, kaliteli trafik ve katılım sağlamak ve yalnızca "sahip olunan" ve " kazanılmış" medya.
Inbound Pazarlama Neden Önemlidir?
Inbound pazarlama önemlidir çünkü işletmelere çeşitli yollarla potansiyel müşterilere ulaşmanın yeni bir yolunu sunar. Pazarlama kanalları. Müşteriler herhangi bir işletmenin can damarı olduğundan, müşterilerle bağlantı kurmak ve onları işletmenize çekmek için ne kadar çok şey yaparsanız, genel olarak işletmeniz için o kadar iyi olur.
Gelen pazarlama, bir işletmenin geri adım atması ve yalnızca müşterilere nasıl ulaştıklarını değil, aynı zamanda uzun vadede nasıl göründüğünü yeniden değerlendirmesi gerekebileceği durumlarda işleri yapmanın alternatif bir yolunu sunar. Ziyaretçileri çekmek bir şeydir, ancak bu ziyaretçileri müşteriye dönüştürmek oyunu önemli ölçüde değiştirir.
Inbound Pazarlamanın Outbound Pazarlamadan Farkı Nedir?
Inbound pazarlamaya ek olarak, outbound pazarlama olarak bilinen başka bir pazarlama kanalı daha vardır. Bu kadar benzer isimlerle, bu iki pazarlama türünün birbirinin yerine geçebileceğini veya en azından bir şekilde bağlantılı olduğunu düşünmek kolay olabilir, ancak aslında tamamen zıttırlar.
Inbound pazarlama, potansiyel müşterileri çekmekle ilgilidir.
Outbound pazarlama, bir işletmenin teklifini potansiyel müşterilere doğru dışa doğru itmekle ilgilidir. Başka bir deyişle, inbound pazarlama dikkat çekmeye odaklanırken, outbound pazarlama genellikle dikkat çekmeyi içerir.
Gelen Pazarlama ve Kazanılan/Sahip Olunan Medya
Inbound pazarlama, potansiyel müşterilerle yaratıcı yollarla etkileşim kurmak için sahip olunan ve kazanılan medyayı aktif olarak kullanır. Bu medya türlerine daha yakından bakalım:
Sahip Olunan Medya
Sahip Olunan Medya, bir işletmenin zaten üzerinde kontrol sahibi olduğu kanalları ifade eder. Bunlar işletmenizin web sitesi, blogu, YouTube kanalı ve iş sosyal medya profilleri olabilir. Sahip olunan medyada neyi yayınlayacağınızı, nasıl yayınlayacağınızı ve ne zaman yayınlayacağınızı seçme gücüne sahipsiniz.
Bir işletme web sitesinden çalışıyorsanız, muhtemelen bir kapasitede bir içerik yönetim sistemiyle de çalışıyorsunuzdur, bu da size ve ekibinize işletmenizin web sitesini kontrol etmek için gereken erişimi ve gücü sağlar. Tüm hatlarda, caddelerde ve kanallarda içerik çıktısı.
Kazanılmış Medya
Kazanılan medya, koşuşturmanızın ve sıkı çalışmanızın bir sonucu olarak işletmenizin kazandığı kapsamı ifade eder. Gazete ve dergilerde geleneksel kapsamın yanı sıra haber sitelerinde, sosyal medya gönderilerinde, kampanya hashtag'lerinde ve daha fazlasında çevrimiçi kapsama alanını içerir. Değerli kazanılan medya, dijital PR yoluyla elde edilen her türlü kapsamın yanı sıra saygın kaynaklardan ve benzer işletmelerden gelen çevrimiçi incelemeleri ve çevrimiçi forumlardaki konuşmaları da içerir.
Kazanılan medyanın tek dezavantajı, sahip olunan medya üzerinde olduğundan daha az kontrole sahip olmanızdır. Bununla birlikte, kazanılan medya, gelen pazarlama kampanyanızın o kadar iyi çalıştığına ve diğer medya kuruluşlarının dikkatini çektiğine dair bir ödül ve onay gibidir.
Outbound Pazarlama ve Ücretli Medya
Giden pazarlama en çok ücretli medya ile yakından ilişkilidir. Bu, çevrimdışı reklamcılık, tıklama başına ödeme (PPC) ve görüntülü reklamcılık ve ücretli e-postalardan her şey olabilir.
Buna ek olarak, ücretli medya, Facebook, LinkedIn, X ve Instagram'da tanıtılan gönderiler gibi sosyal medya reklamlarını da içerebilir ve hatta farklı sosyal medyadaki etkileyicilerle çalışabilir Kanal. Aslında, sosyal medya pazarlamasının hem gelen hem de giden pazarlamanın bir parçası olduğunu belirtmek önemlidir. Sonuçta hangi kategoriye girdiği, onu nasıl kullandığınıza bağlıdır.
Inbound Pazarlamanın Bazı Faydaları Nelerdir?
Genel olarak, bu tür pazarlamanın en büyük iki faydası şunlardır:
(Potansiyel) müşteriler arasında artan güven
Inbound pazarlamanın kilit noktalarından biri, potansiyel müşterilere bir ürün, hizmet veya teklifle ilgili aradıkları bilgileri yaratıcı bir şekilde vermesidir. Bu, mümkün olan her fırsatta sık sık istenmeyen satışları zorlayarak müşterileri rahatsız etmekle ilgili değildir. Aksine, işletmenizi yararlı ve güvenilir güvenilir bir kaynak olarak sunmakla ilgilidir.
Bunu düşünmenin bir yolu, bir tohum ekmek gibidir: potansiyel müşterilere, işletmenizin belirli sorguları, istekleri veya ihtiyaçları için olası bir çözüm olduğunu gösterirsiniz. Umarım işletmenizi hatırlarlar ve bir satın alma işlemi yapmaya hazır olduklarında geri gelirler.
Seçenekler
Tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymak asla iyi bir fikir değildir, bu yüzden gelen pazarlama bu kadar derindir. Bu pazarlama stratejisi, sizi organik arama, web sitelerinden gelen yönlendirmeler ve sosyal medya yönlendirmeleri gibi bir dizi kaynaktan gelen kaliteli trafiği pazarlamaya ve takip etmeye teşvik eder. Başka bir deyişle, işletmenizin daha geniş gölüne giden çok sayıda akışınız var, bu da potansiyel müşterilerinizin sizi bulmanın çeşitli yolları olduğu anlamına geliyor.
Inbound pazarlama tamamen potansiyel müşterileri size yönlendirmekle ilgili olduğundan, web sitenizin onları almaya hazır olduğundan emin misiniz? Directive, işletmenizin web sitesinin, bloglar ve kaynaklardan gezinilebilirliğe ve daha fazlasına kadar sizin ve potansiyel müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu her şey olmasını sağlamak ister. İş sitenizin nasıl ölçtüğünü görmek için bugün bizden ücretsiz bir teklif alın.
