Bir B2B SaaS ürününü veya çözümünü pazarlarken, potansiyel müşterilerinizi sürecin her aşamasında destekleyen içerik varlıkları ve pazarlama deneyimleri geliştirmek önemlidir. Pazarlama hunisi, ilk marka bilinirliğinden satın alma kararına kadar. Bunu başarmak için pazarlamacılar, Dönüşüm Hunisinin Üstü (TOFU), Dönüşüm Hunisinin Ortası (MOFU) ve Dönüşüm Huninin Alt Kısmı (BOFU) potansiyel müşterileri için farklı mesajlaşma ve içerik türleri kullanır.

Dönüşüm Hunisinin Alt Kısmı (BOFU) pazarlaması, satış hunisinin dibine yaklaşan potansiyel müşterileri, hazır oldukları anda markanızı seçmeye iten son derece ikna edici içerikle hedefler Satın alma kararı verin.

Etkili BOFU pazarlaması geliri artırır ve B2B satış döngüsü Markanızı ve ürünlerinizi rekabette farklılaştırarak ve potansiyel müşterinizin sorunlarını çözebileceklerine veya ürünlerinizi kullanarak arzu edilen bir sonuca ulaşabileceklerine dair güvenini artırarak.

Pazarlama huninizin en altına ulaşan potansiyel müşteriler, sorunlarını net bir şekilde belirlemek ve sağladığınız çözümlerin yanı sıra pazardaki diğer alternatifler hakkında bilgi edinmek için değerli zaman harcadılar. Bir satın alma kararı vermeye neredeyse hazırlar, ancak en iyi seçeneği seçtiklerinden ve çok şey elde ettiklerinden emin olmadıkça taahhütte bulunmaktan çekinebilirler.

Dönüşüm hunisinin alt kısmına yakın potansiyel müşterilerin, herhangi bir özel fırsat veya indirim sunup sunmadığınızı görmek için web sitenizdeki fiyatlandırma sayfanız veya ödeme süreciniz gibi yüksek amaçlı sayfalarla etkileşime geçme olasılığı daha yüksektir. Ayrıca, yayınladığınız herhangi bir vaka çalışmasını gözden geçirmeleri muhtemeldir ve markanız ile pazardaki rakipleriniz arasında açık karşılaştırmalar içeren içerik arayabilirler.

BOFU pazarlaması artıyor conversion rate Ürünlerinizin ve müşterilerinizin başarısını gösteren içeriklerle potansiyel müşterilerinizi hedefleyerek pazarlama huninizin en altında, sunduğunuz çözümlerle kendi başarılarını görselleştirmelerine yardımcı olun.

Aşağıda, dönüşüm hunisinin alt kısmına yakın potansiyel müşterileri harekete geçmeye ve çözümünüzü satın almaya ikna edebilecek beş tür BOFU pazarlama içeriği bulunmaktadır.

Özellik/Fayda Karşılaştırmaları

Çözümünüzün özelliklerini ve faydalarını rakiplerinizinkilerle karşılaştıran bir makale veya infografik, değerli bir BOFU pazarlama varlığı olabilir. Nişinizdeki diğer şirketlerle doğrudan karşılaştırmalar, rakiplerinizden daha iyi sonuçlar ve daha fazla değer sunduğunuz belirli alanlara dikkat çekerek ürününüzü farklılaştırmanızı kolaylaştırır.

Potansiyel müşterilerin bazen bir satın alma kararı vermeden önce çözümünüzün özelliklerini ve faydalarını bazı alternatiflerle karşılaştırarak bir durum tespiti araştırması yapmaları gerekir. Bir karşılaştırma infografiği, bu alıcı için hayatı kolaylaştırır ve size satış döngüsünü hızlandırırken onları doğru yöne itme fırsatı verir.

Ürün Kılavuzları ve Öğreticiler

Potansiyel müşteriler ürününüzle ilgili eğitimlere veya kılavuzlara göz atmaya başladıklarında, genellikle iki soruyu yanıtlamaya çalışırlar:

1. Bu ürün sorunumu çözebilecek mi?
2. Bu ürün sorunumu ne kadar kolay çözebilecek?

Ürününüz için nasıl yapılır kılavuzları ve öğreticiler yayınlamak, potansiyel müşterilerinizi ürününüzün kullanımının kolay olduğuna ve güvendikleri sonuçları ve sonuçları sunabileceğine ikna etmenize yardımcı olur.

Müşteri Başarı Hikayeleri

Sosyal kanıt, BOFU potansiyel müşterilerini sağladığınız çözümlerin kalitesi ve etkisi hakkında güvence altına almanın harika bir yoludur. Görüşler, müşteri röportajları, vaka çalışmaları ve müşteri başarı öykülerinin tümü, potansiyel müşteri güvenini artırmak için tasarlanmış BOFU pazarlama içeriğine örnektir. Dönüşüm oranlarını artırın dönüşüm huninizin alt kısmında.

Ücretsiz Deneme Deneyimleri

Ücretsiz deneme deneyimleri, ürün odaklı büyüme stratejisinin çok önemli bir bileşenidir. Ücretsiz deneme, potansiyel müşterinize bir satın alma taahhüdünde bulunmadan önce ürününüzle gerçek bir başarı elde etme fırsatı verir. Potansiyel müşteriniz verimli bir ücretsiz deneme deneyiminden yararlandığında, işletmeniz için başarılı bir müşteri dönüşümü daha da olası hale gelir.

Ürün Demoları

ARPA'nız nispeten düşükse, potansiyel müşterilerin satış yapmadan web sitenizde satın alma işlemlerini tamamlayabilecekleri bir self servis satış modeline yönelirsiniz. Bu doğru olduğunda, en iyi seçenek, web sitenizde BOFU pazarlama içeriğinin bir parçası olarak kaydedilmiş bir ürün demosunu öne çıkarmaktır.

ARPA'nız orta-yüksek olduğunda, canlı ürün demolarının ve satışlarla bire bir etkileşimin satın alma süreci için gerekli olduğu işlemsel veya kurumsal bir satış modelini takip ediyor olacaksınız.

Alıcı Güvenini Artırın

Bazı alıcılar riskten kaçınırlar ve çözümünüzün istedikleri sonuçları sağlayabileceğinden emin olmadıklarında karar vermeyi ertelerler. BOFU içeriği, ürününüzün ve müşterilerinizin başarısını göstererek veya potansiyel müşterinin bir demo veya ücretsiz deneme deneyimi aracılığıyla ürün başarısını deneyimlemesine izin vererek alıcı güvenini artırmalıdır.

Satış Döngüsünü Hızlandırın

BOFU içeriği, potansiyel müşterileri karar verme süreçlerini hızlandırmaya ve çözümünüze başlamaya teşvik etmelidir. Fiyatlandırma sayfalarındaki satış promosyonları, indirimler veya sınırlı süreli teklifler, BOFU pazarlama stratejisinin bir parçasıdır ve potansiyel müşterilerinizi daha sonra değil, daha erken başlamaya teşvik eder.

Markanızı ve Ürünlerinizi Farklılaştırın

Prospects sometimes delay purchasing decisions because they can’t decide between you and your competitors. BOFU marketing is the perfect time to focus on explaining exactly why your prospective customers should choose your solution instead of an alternative. 

In today’s digital marketing environment, marketing funnels are complex and nonlinear. Prospects now interact with your brand across multiple touchpoints and channels before a sale happens, blurring the lines between TOFU, MOFU, and BOFU marketing.

As a leading Marketing Operations Agency, Directive has adopted new tools and technologies to help our clients thrive in today’s environment. 

We use marketing attribution technology to identify the content and campaigns that have the biggest impact on conversions for our B2B SaaS clients. Then, we leverage those insights to assess purchasing intent for prospects throughout the customer journey and deliver optimized experiences that result in Müşteri Oluşturma.

Want to learn more?

Book an intro call with our team, or Topluluğa Katılın and gain free access to our exclusive community of SaaS marketing professionals and experts.