Dışarıda iyileşen başka insanları memnun eden var mı? Hala HAYIR deme ve bir arkadaşınızı hayal kırıklığına uğratma korkusuyla mı tetikleniyorsunuz? Bir aile üyesi mi? Bir meslektaş mı? Bir müşteri mi?
Yanınızdayız.
Sınırlar ve "hayır" demekle ilgili bu kadar çok kişisel gelişim kitabının var olmasının bir nedeni var. "HAYIR tam bir cümledir" gibi satırları kaç kez duymuş olursak olalım; "Hayır, 'hayır' anlamına gelir; ya da 'Sadece 'HAYIR' deyin, gerçek hayatta bunu yapmak kolay değil. Dönem.
Ve hem kişisel yaşamlarımızda hem de B2B SaaS pazarlamasında konuşuyoruz.
Gerçek şu ki, aynı ilke, markanızın standartlarını korumak için pazarlamada HAYIR demek için olduğu gibi, kişisel inançlarınızı korumak için hayatta HAYIR demek için de geçerlidir. Bunu tekrar oku.
B2B SaaS pazarlama ve liderliğinde gerçekten başarılı olmak istiyorsanız, daha sık HAYIR demeyi öğrenmelisiniz. Bu konuda eğer, ve, ya da ama yok.
Pazarlamada HAYIR demenin markanızın kimliği ve bütünlüğü için neden bu kadar önemli olduğunu inceleyelim.
Yüksek Standartların Önemi
Evet, konuşan ve bir şeyin marka için yeterince iyi olmadığını söyleyen kişi olmak zordur, ancak yüksek standartlar markanızı diğerlerinden ayırır.
Bu satırlardan herhangi biri tanıdık geliyor mu?
Ancak içerik ekibi bu varlık için aylar harcadı!
Tasarımcılar bunu konsept haline getirmek için saatler harcadılar!
Sadece canlı yayına girmesi gerekiyor!
Ama öyle mi? Neden? Yani 13 MQL daha alabilir misiniz?
B2B SaaS pazarlama liderleri olarak başarılı olmak için, sadece kolay olduğu için evet demeyi bırakmalıyız. Bunun yerine, marka hedeflerimiz ve misyonumuzla uyumlu fikirlere, projelere, hatta insanlara sadece evet deme sanatını öğrenmemiz gerekiyor.
Hiç emin olmadığınız bir iş fikrine veya projesine evet dediniz, çünkü bunu yapmak zorunda hissettiniz mi? Hiç içgüdülerinizi görmezden geldiniz, ancak daha sonra (zor yoldan) sezginizin yerinde olduğunu keşfettiniz mi, ancak statükoyu korumak için konuşmadınız ve başından beri haklıydınız?
Başınızı sallamaktan ve KENDİNİZE "Sana söylemiştim" demekten daha kötü bir şey yoktur. Bu duygudan kaçının ve konuşma alıştırması yapın ve ekiplerinizi de aynısını yapmaya zorlayın.
Tıpkı hayatta değerli zamanımızı, enerjimizi ve paramızı nasıl ve nerede harcayacağımız konusunda belirli kararlar aldığımız gibi, B2B SaaS pazarlama dünyasında kendimizi kurarken de aynısını yapmamız gerekir.
Pazarlamada Cesur Liderliğin Rolü
Size Apple'ın ne kadar başarılı olduğunu söylememize veya kaç tane iPhone sattığını belirtmemize gerek yok çünkü Apple'ın en saygın, başarılı, saygın ve saygın markalardan biri olduğu bilinen bir gerçektir. Apple'ın net bir vizyonu, görsel kimliği ve kimliği var ve inovasyon geçmişlerinden tasarım estetiklerine, yazı tipi seçimlerinden bembeyaz ambalajlarına kadar her şey onları bir marka olarak tanımlıyor.
Görünüşte küçük olan bu ayrıntıların hepsi önemlidir çünkü marka hakkında ne hissettiğimize dair genel bir fikir verirler. Apple'a güveniyoruz çünkü ayrıntılara çok dikkat ediyorlar.
SaaS markanız da aynı düzeyde saygıyı, haysiyeti ve ilgiyi hak ediyor. Bu standartlara uymayan, markanızın kim olmasını istediğinizin hissini, özünü, gerçeğini uyandırmayan HERHANGİ BİR ŞEY varsa, o zaman buna HAYIR deyin.
Bunu düşün.
MQL Hedeflerini Marka Oluşturma ile Dengelemek
Ne düşündüğünüzü biliyoruz, Bunların hepsi teoride kulağa hoş geliyor, peki ya ulaşmam gereken hedefler? MQL hedeflerim ne olacak? Onları öylece pencereden dışarı atamam...
Yapmanız gerektiğini de önermiyoruz. Ama biz ne ar Potansiyel müşterileri nasıl oluşturduğunuz konusunda daha bilinçli olun, pazarlamanızda ve reklam öğenizde nicelikten çok nitelik oluşturmak için zaman ayırın. Ekibinizin yalnızca markanızın kalitesinden ödün veren varlıkları ortaya çıkarmasını sağlamayın.
Yapışkan reklamlara veya sarsıntılı grafiklere sahip markalara saygı duyuyor musunuz? Bir markanın, her iki saniyede bir pop-up reklamların çıktığı eski bir web sitesi olduğunda nasıl hissediyorsunuz? Çirkin bir yazı tipine ne dersiniz? Tanrı yapışkan bir başlık veya yazım hatası yasaklar.
Tüm bu belki de görünüşte küçük detaylar markanızın genel algısını etkiler. Hızlı ve kolay olduğu için şüphelendiğiniz bir görseli sosyal hesaplarınızda yayınlamaya evet demek veya bir içerik varlığını sadece oluşturulduğu için kullanmak iyi bir pazarlamacı veya marka yapmaz.
Mükemmel pazarlama, etrafındaki herkesi yaratıcı potansiyellerinden sorumlu tutmaya istekli cesur bir lider gerektirir. Apple'dan bahsetmişken... Yenilikçi bir lider hakkında daha sonra daha fazla konuşacağız...
Standartlarınız ne kadar yüksek olursa, pazarlamanız o kadar etkili olur.
Bir MQL hedefine ulaşmayı değil, kategorinin temelini oluşturan bir marka oluşturmayı hedeflemeliyiz.
Standartlarınız hırsınızla uyuşmuyorsa, hepsi bir israftır.
Başka bir deyişle, standartlarınız ne kadar yüksek olursa, pazarlamanız o kadar etkili olur.
Yüksek Standartları Uygulamak için Pratik İpuçları
Peki, söz konusu yüksek standartları B2B SaaS pazarlamasının günlük yaşamında nasıl uygularsınız? Ekiplerinizde yüksek standartlar belirlemek ve sürdürmek için atabileceğiniz bazı eyleme geçirilebilir adımları burada bulabilirsiniz.
- Soru soran bir kültür yaratın ve teşvik edin.
Ekibinizin soru sorarken kendini rahat hissettiği bir kültür oluşturun. Bir metin yazarı olarak kaç kez bir pazarlama varlığı oluşturmak için görevlendirildiğimi size söyleyemem, ancak hesap ekibindeki veya pazarlama liderliğindeki hiç kimse bana bunun ne için olduğunu net bir şekilde açıklayamaz.
Hedefler neler? Bu eser nerede ve nasıl dağıtılacak? Kimse bilmiyor mu? Tamam, güzel. Büyük.
Yine de, pazarlama varlığı kara deliğine giren çıktılar için içerik üzerinde çalışmak için saatler harcadım. Bu tuzaktan kaçının! Yaratıcı ekibiniz emin değilse veya sorular soruyorsa, dikkate alın. Amacı düşünmeden körü körüne görevler atamayın. Ekibinizde zanaatlarında uzman olan yaratıcı insanları işe aldınız. Kutunun dışında düşünmeleri için onları zorlayın. Onları işle ilgili zorluklarınız hakkında eğitin ve potansiyel müşteri yaratma stratejisi oluşturmalarına yardımcı olmalarına izin verin.
- Marka yönergeleri oluşturun ve bunlara uyun.
Yeni bir proje üzerinde çalışırken veya yeni bir müşteriyle çalışırken aklıma gelen ilk sorulardan biri, marka yönergelerine sahip olup olmadıklarıdır. Markaların aslında ne sıklıkta olduğuna şaşırabilirsiniz Yapma görsel kimlikleri, tonları, yazı stilleri veya herhangi bir şey için marka standartları oluşturmuşlar.
Marka standartlarını net bir şekilde belirlemeden önce yaratma hatasına düşmeyin. Birçok yeni marka, kendilerini gerçekten bir marka olarak kabul ettirmeden önce işi yapmaya başlama hatasına düşüyor. Mesajlaşma, daha büyük bir stratejiyle uyumlu değil çünkü böyle bir strateji yok. Satışlarına ve MQL hedeflerine ulaşmaktan kör olduklarından, özensiz ve yönsüz bir şekilde ilerliyorlar, müşteriye dönük çok önemli varlıkları, hatta web siteleri gibi büyük varlıkları bile aceleye getiriyorlar. Ne düşündüğünüzü biliyoruz... Marka yönergeleri oluşturmak zaman alıcıdır ve ürün lansmanı sırasında bir web sitesine ihtiyacımız var!
Evet, zaman alabilir, ancak yapabileceğiniz en iyi yatırımlardan biridir.
Bir dizi görsel ve yazılı yönerge oluşturup oluşturduktan sonra, herkesin uyduğu marka kimliğiniz olan tek bir GERÇEK kaynağınız olur. Tutarlılık, pazarlamada yüksek standartların Kralı ve Kraliçesidir. Tüm bu unsurlar ve detaylar markanızı oluşturmak için bir araya geliyor. Kullanıcılarınız veya potansiyel müşterileriniz saygın, güvenilir bir kaynak olarak size güvendiğinde, işlerinde size güvenme konusunda kendilerini daha rahat hissedeceklerdir. Arkadaşlarını size tavsiye etmek isteyeceklerdir.
- Sabırlı olun
Guns N' Roses'ın ünlü bir şekilde yazdığı gibi, "Tek ihtiyacımız olan biraz sabır." Bir şeyin içinden geçme dürtüsünü hissettiğinizde o melodiyi mırıldanın. Belki de en önemlisi ve pazarlamada uygulanması en zor olanı: Sabırlı olun. Kaliteli müşteri adayları oluşturmak zaman alabilir. Ancak uzun vadeli bir müşteri, aslında hiçbir şeye yol açmayan 1 veya 2 hatta 100 MQL'den çok daha değerlidir.
Pazarlamada lider olmak, kısa vadeli kazançlar yerine ilişkilere değer vermek ve MQL hedeflerine ulaşmak anlamına gelir. Evet, daha önce de söylediğimiz gibi, biz yapmak MQL'lere öncelik vermemiz ve ilerlememizi ve mükemmelliğe adanmamızı sağlayan hedeflere sahip olmamız gerekiyor, ancak kendimizi bir elektronik tabloda aslında hiçbir şey ifade etmeyen rakamlara ulaşmaktan ziyade zaman içinde müşterilerimizi çeken ve elinde tutan saygın bir marka olarak kurmaya daha fazla odaklanmalıyız.
Gerçek Dünyadan Bir HAYIR Diyen Bir Örnek: Steve Jobs
Pazarlamada cesur bir lider olmaya geri dönelim... Steve Jobs'a girin. Steve Jobs, pazarlamada HAYIR demesiyle tanınır.
Çoğumuz onun moda kararlarına "hayır" deme seçimine aşinayız - beynini gardıropla ilgili dikkat dağıtıcı şeylerden temizlemek için her gün ikonik siyah balıkçı yakasını giyiyor. Bu, "evet" şeyler için daha fazla alan ve zaman yaratma seçeneklerini ortadan kaldırmanın aşırı bir örneği olsa da, Jobs aynı zamanda müşteriler söz konusu olduğunda HAYIR deme sanatını da oldukça sık uyguladı.
Belki de bu lazer odağı, Apple'ın inovasyonunun arkasındaki gerçektir - marka kimliklerini ve imajlarını birçok parlak yeni ürün veya hile ile karıştırmak yerine, basit tutuyorlar ve son derece iyi yaptıkları birkaç şeyi yapıyorlar. Ve ürünlerini dünyaya tanıtmak için zaman ayırıyorlar (yine o sabır var...).
Jobs'un dediği gibi, "İnsanlar odaklanmanın, odaklanmanız gereken şeye 'evet' demek anlamına geldiğini düşünüyor. Ama bunun anlamı hiç de bu değil. Bu, var olan yüzlerce iyi fikre 'hayır' demek anlamına gelir. Dikkatli bir şekilde seçmelisin. Aslında yaptığım şeyler kadar yapmadığımız şeylerle de gurur duyuyorum. İnovasyon 1.000 şeye hayır demektir."
Jobs ve Apple, müşterilere hemen "evet" demek yerine ileriyi düşündüler ve karşılaştıkları en büyük sorunları çözmeye ve acı noktalarını hafifletmeye çalıştılar. Önerdikleri çözümleri dinlemedi çünkü en iyi, en yenilikçi çözümlerin şirketten, yani Apple'daki uzmanların markasından gelmesi gerektiğine inanıyordu.
SaaS markanız da aynı düzeyde saygı ve haysiyeti hak ediyor.
Bu standartlara uymayan HERHANGİ BİR ŞEY varsa - markanızın kim olduğuna dair duyguyu, özü, temel değerleri uyuşturmayan veya uyandırmayan, o zaman HAYIR deyin ve daha iyi bir EVET'in yakında geleceğine güvenin. Ve bu olduğunda, beklediğiniz için çok mutlu olacaksınız.
Diyaloğa Katılın
Pazarlamada HAYIR demenin değeri ve B2B pazarlama stratejisi için diğer profesyonel ipuçları konusunda daha fazla uzmanlık ister misiniz? Kurucumuzu ve B2B SaaS pazarlama uzmanımızı takip edin Garrett Mehrguth LinkedIn Sayfası, Yazının tamamını okuyun Bu blogda referans veriyoruz, deneyimlerinizi yorumlarda paylaşın ve diyaloğu devam ettirin.
Birlikte, pazarlamada HAYIR diyenler olarak bir araya gelebiliriz.
Mahatma Gandhi'nin bilgece sözleriyle kapatmak gerekirse, "En derin inançtan söylenen bir 'hayır', sadece memnun etmek ya da daha kötüsü beladan kaçınmak için söylenen bir 'evet'ten daha iyidir."
Gandhi'yi dinleyin.
Ve unutmayın: Sadece HAYIR deyin!
-
Takım Yönergesi
Bu makaleyi beğendiniz mi?
Biriyle paylaşın!
