Viral Pazarlama Nedir?
Viral pazarlama, bir ürün veya hizmetin mesajını organik olarak oluşturmak ve yaymak için hedef kitleye dayanan bir tanıtım tarzıdır. Viral pazarlama, bir virüsün bir popülasyona yayıldığı gibi kişiden kişiye yayılan içeriktir.
Sosyal medya alanında, pazarlama, hedeflenen hedef kitlenin ötesinde, genel halk arasında hızla dolaştığında ve bileşik bir etki yarattığında "viral" olarak kabul edilir.
Başka bir deyişle, herhangi bir viral pazarlama kampanyasının amacı, yüksek ağ oluşturma potansiyeline sahip sosyal medya kullanıcıları tarafından paylaşılma ve sunulma olasılığı yüksek bir içerik parçası oluşturmaktır.
Viral pazarlama kampanyalarının ayırt edici özelliklerinden biri, içeriği dağıtmak için ücretli bir dağıtım modelinden ziyade sosyal kanallara dayanmasıdır. Bir içerik parçası popüler bir sosyal medya kişiliği veya ünlüsü tarafından paylaşılırsa, "viral hale gelebilir" ve bu da binlerce hatta milyonlarca görüntüleme, paylaşım ve diğer etkileşim türleriyle sonuçlanabilir. Bir içerik parçası ne kadar hızlı ve sık paylaşılırsa, viral olma ve ulusal veya uluslararası ilgi görme olasılığı o kadar artar.
Viral pazarlama, e-posta kampanyaları, videolar, web sayfaları ve TikTok gibi mobil uygulamalar dahil olmak üzere çeşitli şekillerde ortaya çıkabilir.
Viral Pazarlamanın İşe Yaramasını Sağlayan Nedir?
Sosyal medya, işletme için gelir faktörleri olarak ağızdan ağıza ve vızıltı pazarlamasının gücünü ve potansiyelini önemli ölçüde artırdı. Geçmişte, ağızdan ağıza reklamcılık, aile ve arkadaşlar arasındaki özel konuşmalar bağlamında gerçekleşiyordu ve vızıltı pazarlaması, herhangi bir büyük ölçekte haberi duyurmak için gazeteler gibi düşük hızlı iletişim yöntemlerine dayanıyordu.
Bugün, ağızdan ağıza pazarlama şu yollarla gerçekleşiyor: Dijital Pazarlama kullanıcıların pazarlama içeriğiyle etkileşime girdiği ve bunu sosyal platformlarında paylaştığı kanallar. Sosyal medyada tek bir paylaşım tek bir tuşa basarak yüzlerce, binlerce hatta milyonlarca kişiye ulaşabilir. Sosyal paylaşım, ağızdan ağıza iletişimin 21. yüzyıl versiyonudur, ancak binlerce kat daha etkili olabilir.
Daha fazla işletme, hedef müşterilerine ulaşmak için viral pazarlamanın büyük potansiyelini fark ettikçe, pazarlamacılar başarılı bir viral pazarlama kampanyasına hangi faktörlerin katkıda bulunduğuna dair bir anlayış geliştirmek için çalıştılar. STEPPS modeli olarak bilinen bir teori, bir mesajın viral hale gelmesine yardımcı olan altı faktörü tanımlar.
Sosyal Para Birimi
Bir içerik parçasını paylaşmak, bir kullanıcının hedef kitlesine iyi görünmesini sağlıyorsa, onu paylaşma olasılıkları daha yüksek olacaktır. Kullanıcılar, markanızla veya içeriğin kendisiyle veya mesajlarıyla olan ilişkilerinden sosyal para birimi elde edebilir.
Tetikleyiciler
Sosyal para birimi, insanların viral içeriğiniz hakkında konuşmasını sağlar, tetikleyiciler onların bu konuda konuşmasını sağlar. Tetikleyici, düşünceleri ve fikirleri bir araya getiren veya birbirine bağlayan her türlü uyarandır. Tetikleyici kavramı, NASA'nın Mars görevini organize ederken Mars şeker çubuklarının satışlarının neden arttığını açıklıyor. İnsanlar her gün haberlerde "Mars" ı gördüler ve şeker çubuklarını satın almak için tetiklendiler. Viral pazarlama, tüketicilerin günlük deneyimleriyle bağlantı kurmalı ve bunlarla ilişki kurmalıdır.
Duygu
İnsanlar duygusal yaratıklardır, bu nedenle duygusal mesajlar dikkatimizi çekmede en iyisidir. İster sevimli bir kedi videosu, ister hastalık araştırmalarını destekleyen bir kampanya olsun, hedef kitlenizin kalbini çekmek, içeriğinizi paylaşmalarını sağlamak için önemli bir adımdır. İçerik paylaşımcıları, hassas görünmekten veya önemli bir sosyal konu hakkında endişe göstermekten sosyal bir fayda algılayabileceğinden, duygu sosyal para birimine geri döner.
Kamu
Bir mesaj herkese açık bir yerde sunulduğunda, insanların mesajı paylaşma olasılığı daha yüksektir. Bir mesajın halka açık sunumu, o mesajın sosyal kanıtı olarak işlev görür. Bir sosyal medya kullanıcısı, birçok kişisinin (veya yüksek profilli bir kişinin) belirli bir mesajı yaydığını görürse, bu mesajı da paylaşmaya daha meyilli hissedebilir.
Pratik Değer
Bir mesajın viral hale gelmesinin harika bir yolu, tüketildiğinde veya paylaşıldığında pratik bir değere sahip olmasını sağlamaktır. İnsanlar başkalarına yardım etmeyi veya bir amaca katkıda bulunmayı severler ve birine yardım etme fırsatı verirse viral bir mesajı kolayca yayarlar.
Hikaye
İnsanlar anlatılar açısından düşünür ve sosyal medya kullanıcılarının bunu arkadaşlarına ve bağlantılarına yaymak istemesine neden olan gerçekten ilgi çekici bir hikaye hakkında bir şey vardır. Şirketiniz, ürününüz veya müşterileriniz hakkında kısa ve yüksek etkili bir formatta (özellikle video) harika bir hikaye anlatmak, marka bilinirliğini artıran sosyal etkileşim oluşturmanın harika bir yoludur.
Viral Pazarlamanın Avantajları Nelerdir?
Sosyal medya çağında viral pazarlama, teknoloji şirketlerinin mesajlarını geniş bir kitleye yaymasının en etkili yollarından biri olabilir. Viral pazarlamayı giderek daha popüler bir pazarlama yöntemi haline getiren üç temel faydası vardır.
Viral Pazarlama Uygun Maliyetlidir
Başarılı olan iyi planlanmış bir viral pazarlama kampanyası, mesajınızı potansiyel müşterilere yaymanın uygun maliyetli bir yoludur. Viral pazarlama, herhangi bir pazarlama kampanyasıyla ilişkili tüm normal üretim maliyetlerine sahiptir, ancak baskı, reklam panosu veya televizyon gibi geleneksel reklamcılık yöntemleriyle karşılaştırıldığında çok daha düşük dağıtım maliyetlerine sahiptir.
Viral Pazarlama Non-İnvazivdir
Bazı reklam yöntemleri, tüketicilerin istediklerini elde etmelerini engellediğinde istilacı olarak görülebilir. İstilacı pazarlamaya bir örnek, tüketicinin 30 saniyelik bir video reklamın arkasına yerleştirilmiş bir YouTube videosunu izlemek istemesidir. Viral bir pazarlama kampanyasında, tüketiciler sosyal kanallar aracılığıyla doğrudan ailelerinden ve arkadaşlarından viral içerik alacaklardır. Bu, içeriği ne zaman ve nasıl görüntüleyecekleri ve kampanyayı paylaşıp paylaşmayacakları veya kampanyaya katılıp katılmayacakları konusunda kontrol sahibi olmalarını sağlar.
Viral Pazarlama Geniş Bir Kitleye Ulaşıyor
Başarılı bir viral pazarlama kampanyası, milyonlarca küresel görüntülemeye ulaşabilir ve hatta ana akım medyanın dikkatini çekebilir. Amerika'da her sabah şovunun A.L.S. Ice Bucket Challenge'ı yaptığını hatırlıyor musunuz? Geleneksel ortamları kullanan uluslararası reklam kampanyaları son derece maliyetli olsa da, küçük bir kuruluş bile akıllı bir viral pazarlama kampanyası ile küresel bir kitleye ulaşabilir.
Yönlendirme Danışmanlığı ile Doğru Kitleye Ulaşın
Viral pazarlama kampanyaları çılgınca başarılı olabilse de, her zaman başarılı olmazlar ve müşteri oluşturmak için her zaman uygun değildirler.
Teknoloji pazarlama çabalarınızı bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, bize güvenebilirsiniz. takım seni oraya götürmek için. Uzmanlık alanımız Müşteri Oluşturma ve kanıtlanmış bir sicile sahip olmak Müşterilerimiz için olağanüstü sonuçlar sunuyoruz.
İşletmeniz için neler yapabileceğimizi görmeye hazır mısınız? Hadi sohbet edelim.
