Pazarlama ajansı ortamı, içi boş bir para kazanmak isteyen ve kendi hizmetlerine gerçekten inanmayan yılan yağı satış insanlarıyla doludur.
Gördüğümüz en göze çarpan sorunlardan biri B2B SaaS pazarlaması Ajans sektörü a Farklı Yatırım yapmama kuyuda... pazarlama.
Bu, gezinmesi giderek zorlaşan büyüyen bir sorundur. Ancak kırmızı bayrakları tespit edebilirseniz, sizin için doğru B2B SaaS pazarlama ajansını güvenle seçebilirsiniz.
Bu kılavuzda yılan yağından kaçınmanıza ve başarıya giden yolda yürümenize yardımcı olacağız.
Gerçek ajansların belirlenmesi. İçeriden bazı tavsiyeler.
Boş vaatlerin yılan yağına düşmekten kaçınmak için, bir pazarlama ajansına yatırım yaparken hangi kırmızı bayrakları tespit edeceğinizi bilmek, başlamak için iyi bir yerdir.
Bu B2B pazarlama ajansı kırmızı bayraklarından kaçının
Asıl konumuza geri dönersek, B2B SaaS pazarlama ajanslarının birçoğu kendi tanıtım çabalarına fazla zaman veya bütçe yatırmıyor. Bu bir kırmızı bayraktır ('vaaz ettiğiniz şeyi uygulayın' ifadesi akla geliyor mu?).
Pazarlama ajansı karar vericilerine devam eden tanıtım stratejileri hakkında sorduğumuzda, birçoğu oldukça kabadayı.
İşte senaryo...
Soru: "Kendi pazarlamanıza ne kadar yatırım yapıyorsunuz?"
Cevap: "Kendi pazarlamamızı yapmamıza gerek yok."
Çeviri: "Zanaatımız konusunda rekabetçi ve tutkulu değiliz."
İşte gördüğümüz başka bir yaygın kırmızı bayrak. Belli bir düzeyde yanlış yerleştirilmiş bir gönül rahatlığına işaret eden biri. Yine senaryo şu...
Beyanat: "Yetişebileceğimizden daha fazla talebimiz var."
Çeviri: "Yetenek kazanımına yatırım yapmadık ve ihtiyaçlarınızı tutarlı sonuçlar veren bir metodoloji tarafından desteklenen, uygun şekilde eğitilmiş ve incelenmiş işgücüyle nasıl eşleştireceğimizi bilmiyoruz."
Son olarak, bu kırmızı bayrak ifadesi sıkça karşılaştığımız bir şeydir. Bu ifadeyi herhangi bir şekilde, şekilde veya biçimde duyarsanız, iki kez düşünün:
Beyanat: "Önceliğimiz sizin pazarlamanız."
Çeviri: "Ajansı bir ATM gibi görüyoruz ve araştırma ve geliştirmeye (Ar-Ge) yeterince yatırım yapmıyoruz. Oh, ve sen kobaysın."
Soğuk, acı gerçek? Bu sektör, bütçenizi harcamak isteyen ve bu süreçte çok az getiri sağlayan kesirli turistlerle doludur. Dikkat.
Sağlam bir B2B SaaS pazarlama ajansında nelere dikkat edilmelidir?
Hangi kırmızı bayraklardan kaçınmanız gerektiğini biliyorsunuz. Şimdi, bu kontrol listesiyle arkanızda olan, sonuç odaklı bir ajansta nelere dikkat etmeniz gerektiği konusunda size bazı tavsiyeler vereceğiz.
- Nişinizde veya sektörünüzde kanıtlanmış bir geçmiş performans geçmişi
- Kendini kanıtlamış endüstri uzmanlarından oluşan bir ekip
- Gerçek vaka çalışmalarından oluşan bir seçki ve Başarı Hikayeleri sergilemek için
- Açık ve işbirlikçi bir şekilde iletişim kurma becerisi
- Modern pazarlama stratejileri için net bir tutku ve bilgi
- İhtiyaçlarınıza ve bütçenize göre özel bir B2B SaaS pazarlama stratejisi geliştirme çabası
- Sürdürülebilir sonuçlar elde etmek için kampanyalarınızla doğru KPI'ları eşleştirmeyi içeren bir strateji
Okumak: Küçük oynamayı reddeden SaaS markaları için bilinmesi gereken 5 pazarlama ilkesi
Kendi kendine yatırımın (hayati) önemi
BİLGİNİZE: Bir ajans kendileri için tutarlı sonuçlar elde etmek için yeterince kararlı değilse, sizin için sonuç almak için gereken içgörüden yoksun olacaktır.
B2B SaaS savaş alanında kazanmak ve kazanmaya devam etmek için kendi kendine yatırım yapmak hayati önem taşır. Neden? Bir pazarlama ajansı olarak evinizi düzenli tutamıyorsanız, bir müşterinin değerli markası ve bütçesi konusunda size nasıl güvenilebilir?
Daha fazla bağlam için, kendi kendine yatırım, bir B2B SaaS pazarlama ajansının şunları yapabileceğini gösterir:
- Pazarlama bütçelerini etkili bir şekilde yönetin ve optimize edin
- Gerçek büyüme ve tutarlı bir yatırım getirisi (ROI) sağlayın
- Sözlerini yerine getirme ve değerlerini uygulamaya koyma konusunda güvenin
- Yaşam boyu öğrenme ve gelişime adanmış işbirlikçi ve işbirlikçi bir ekip yönetin
- En son sektör trendlerini, güncellemelerini ve teknolojik yenilikleri takip edin
- Markalarını, işlerini ve zanaatlarını önemsemekten rahatsız olun
- Hak ettiğiniz sonuçları almanıza yardımcı olmak için sizinle birlikte çalışmak
Directive Ar-Ge'ye yılda 3 milyon dolar harcıyor. Kendini işine adamış sektör uzmanlarından oluşan sıkı sıkıya bağlı ekibimiz, onlara sunduğumuz her reklam birimine, kanala ve hizmete müşterilerimizin çoğundan daha fazla bütçe yatırıyor.
Bu kalıcı bağlılık, özveri ve kendi kendine yatırım düzeyi, B2B SaaS müşterilerimizi yolculuklarının bir sonraki aşamasına yükseltmek için mükemmel bir donanıma sahip olduğumuz anlamına gelir ve tutarlı bir şekilde kazanır gerçek kişisel değer sunan pazarlama metodolojileri ile sonuçlanır. Standardı belirliyor ve vaaz ettiğimiz şeyi uyguluyoruz.
Okumak: Bizim sürekli genişleyen Direktif Başarı Öyküleri kütüphanesi insan odaklı, sonuç odaklı pazarlama metodolojilerimizi iş başında görmek için.
B2B SaaS lideri olarak güven ve güvenilirlik oluşturmak
Doğru B2B pazarlama ajanslarıyla uyumlu ve işbirlikçi bir şekilde çalışmak için, malları teslim etme yeteneklerine güvenmeniz gerekir.
Kanıtları inceleyin
Herhangi bir B2B SaaS pazarlama ajansına taahhütte bulunmadan ve zor kazandığınız bütçenizi teslim etmeden önce, gerekli özeni göstermelisiniz. Potansiyel ajansınızın yalnızca güvenilir değil, aynı zamanda kendi alanında lider olduğundan emin olmak için incelemelere, referanslara, vaka çalışmalarına ve diğer güvenilir sosyal kanıt işaretlerine bakın.
Bir giriş isteyin
Tarafından Giriş görüşmesi rezervasyonu yapma Veya potansiyel bir pazarlama ajansıyla görüşerek, sorular sorarak, vaka çalışmaları veya örnekler talep ederek ve potansiyeli keşfederek kimlik bilgilerini keşfedebilir ve ilk güveni oluşturabilirsiniz Stratejiler. Bu adımı atmak, ihtiyacınız olan soruları sorabileceğiniz ve iş ilişkinizin uzun vadede nasıl sonuçlanabileceğine dair bir fikir edinebileceğiniz için önemlidir.
Şu konularda şeffaf olun sizin Hedef
Bir B2B SaaS pazarlama ajansıyla çalışmak istediğinizde, belirli hedefleriniz ve sahip olduğunuz bütçe konusunda %100 şeffaf olmak çok önemlidir. Ajansınızdan ne istediğinizi, neyi başarmak istediğinizi bilmeden ve ölçülebilir hedefler belirlemeden, ilişkinizden en iyi şekilde yararlanmanız pek olası değildir. Buradaki işi yapmak için zaman ayırın ve doğru ödülleri alacaksınız.
Yılan yağında kaymaktan kaçının: Son düşünceler...
Bir B2B SaaS lideri olarak, hangi potansiyel tuzaklardan kaçınılması gerektiğini bilmek, işletmenizi hedeflerinizle uyumlu bir şekilde yükselten bir pazarlama ajansı seçmek için çok önemli olacaktır.
Bir lider olarak, temel hedef kitle segmentlerinizin yanı sıra işinizi nereye götürmek istediğiniz konusunda net bir anlayışa sahip olmalısınız. Ayrıca bir almak zorundasın Yeteneğinizle çalışmaktan geldiğinde proaktif duruş—hem iç hem de dış.
Pazarlama işbirliğinizden ne istediğinizi bilmek için zaman ayırın. Makul bir bütçe oluşturmak için güvenilir paydaşlarla birlikte çalışın ve ardından bu kılavuzda belirtilen tavsiyelere uyun.
Ve tekrar söyleyeceğiz: Bir ajans kendileri için sonuç almak için yeterince kararlı değilse, sizin için sürdürülebilir sonuçlar elde etmek için gereken içgörüye sahip olmayacaktır.
Bu yılan yağı satış görevlilerinin, SaaS pazarlamanızın bugün bulunduğu yerden olmak istediğiniz yere sizi neyin götüreceğine dair bir metodolojisi veya görüşü yoktur.
B2B SaaS pazarlama ajansınızdan yeni bir yaklaşıma ihtiyacınız varsa, Bir giriş görüşmesi yapın bizimle. Size hak ettiğiniz sonuçları elde etmek için benzersiz yaklaşımımızı ve uzmanlığımızı kullanarak sizinle birlikte çalışmak istiyoruz.
-
Takım Yönergesi
Bu makaleyi beğendiniz mi?
Biriyle paylaşın!
