Promosyon gücünden yararlanma LinkedIn (İngilizce) B2B SaaS işinizin büyümesini ciddi şekilde hızlandırabilir.
Herhangi bir B2B pazarlama kanalı veya temas noktası gibi, sürdürülebilir başarı ve çabalarınız için büyük bir yatırım getirisi sağlamak için doğru yaklaşımı benimsemek çok önemlidir. Çoğu B2B SaaS markası, LinkedIn reklam stratejilerine yetersiz yatırım yapar. Ama olay şu...
Son 12 ayda, SaaS'taki en büyük markalardan bazıları için 25 milyon ABD doları tutarında LinkedIn reklamı yayınladık. Ayrıca, hırslı müşterilerimizin her birinin LinkedIn pazarlama çabaları için sağlıklı bir yatırım getirisi elde etmelerine yardımcı olduk.
Bunu tam olarak nasıl yaptın? Sen sor. Bunu, Müşteri Yaratma™ metodolojimizi kullanarak yaptık. Bu yaklaşımın merkezinde, LinkedIn pazarlama ölçeklerinizi dengelemek için veriye dayalı bir yaklaşım olan LTV:CAC modellemesi adı verilen küçük bir şey yatıyor.
Intrigued? Okumaya devam edin ve günümüzün ultra rekabetçi B2B SaaS ortamında orijinal LinkedIn reklamlarının gerçek değerini keşfedin.
LinkedIn reklamlarına yeterince yatırım yapmanın önemi
SproutSocial'a göre, B2B pazarlamacılarının %89'u Potansiyel müşteri oluşturmak için LinkedIn'i kullanın. Hepsi reklam içeriklerinden aradıkları sonuçları alamıyor. Bunun en büyük suçlularından biri yetersiz yatırımdır.
Yetersiz yatırım söz konusu olduğunda fark ettiğimiz en büyük engellerden biri, SaaS markalarının LinkedIn 'öğrenme aşamasında' takılıp kalmasıdır ve bu da ölçeklendirmeyi neredeyse imkansız hale getirir.
Yanlış hizalanmış mesajlaşma ve yanlış metriklerin kullanılmasıyla birleştiğinde, net bir büyüme yaratma hedefinin tanımlanmaması, pek çok B2B SaaS işletmesinin LinkedIn pazarlama büyümesini de engelliyor.
Ama bu şekilde olmak zorunda değil (hiçbir şekilde). Bol miktarda yatırımla, orijinal LinkedIn reklamlarıyla büyümenizi en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Bunu yapmak, markayı yükselten bazı avantajlarla da birlikte gelecek...
- Daha kaliteli potansiyel müşteriler için hedeflenen erişim
- Gelişmiş marka bilinirliği ve ürününüzün USP'lerinin anlaşılması
- Ölçülebilir sonuçlar ve çabalarınızı geliştirme yeteneği
- Açılış sayfalarınıza veya web sitenize daha fazla yüksek değerli trafik
- Potansiyel müşterilerle daha kişisel bir düzeyde bağlantı kurma şansı
LTV: CAC modellemesini ücretli LinkedIn pazarlama stratejinizin temelleri haline getirerek, rekabette çok önemli bir avantaj elde ederken büyümenizi sürekli olarak en üst düzeye çıkarabilirsiniz.
LTV:CAC modelleme nedir? İşte bilmeniz gerekenler
Özünde, LTV:CAC modellemesi, yaşam boyu değerinizi (LTV) ve müşteri edinme maliyetlerinizi (CAC) karşılaştırma kavramıdır.
İşte referansınız için bu değerli metriklerin kısa bir tanımı:
LTV: Bir müşterinin veya müşterinin işletmenizle olan ilişkisi boyunca ne kadar gelir elde etme olasılığının yüksek olduğunu anlamak için kullanılan bir metrik.
CAC: Bu, işletmeniz için yeni bir müşteri veya müşteri kazanmanın toplam maliyetini veya harcamasını belirlemek için kullanılan bir ölçümdür.
Bu iki ana LinkedIn pazarlama metriğini birlikte kullanarak, işletmeniz için ne kadar üreteceklerine kıyasla bir müşteri edinmenin ne kadara mal olacağını anlamak mümkündür. Bu yaklaşım, kaynaklarınızı doğru bir şekilde tahsis ederken reklam faaliyetleriniz için sağlıklı bir bütçe belirlemede çok önemlidir.
LTV'den yararlanma: CAC modellemesi, sürdürülebilir bir fiyatlandırma stratejisi formüle etmenize ve nihayetinde LinkedIn'i etkili bir B2B SaaS pazarlama kanalı olarak doğrulamanıza yardımcı olacaktır. Başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz desteği bu şekilde elde edebilirsiniz.
Okumak: Büyümenizi takip etmek için SaaS pazarlama metriklerini nasıl kullanabilirsiniz?
Adımlar markayı güçlendiren bir SaaS LinkedIn reklam stratejisi oluşturmak için
LinkedIn pazarlamasından sürdürülebilir sonuçlar elde etmek, birçok SaaS işletmesi için bir sorun olabilir. Ama Müşterilerimizin tam ICP'leri ile güvenle pazar payı almalarını sağlayan bir yaklaşımla sorunu çözdük. İşte bunu nasıl yaptığımız.
1. Net KPI'lar ve metrikler belirleyin
Her şeyden önce, net iş hedefleri tanımlamanız ve doğru KPI'ları belirlemeniz gerekir. Neden? Çünkü işletmenizin LinkedIn'de reklam verme yeteneğini kazanması gerekiyor. Stratejinizin şekle ve yöne ihtiyacı var. Burada kısayol yok.
Etkili hedefler belirlemek ve sürdürülebilir başarı kazandıracak metriklerle çalışmak için bakmanız gereken itici güçler şunlardır:
- LinkedIn'de müşteri başına ortalama maliyetten daha iyi performans gösterecek kadar ücret alıyor musunuz (kıyaslama verilerimize göre)?
- LTV numaranızın yeterince önemli olması için yeterince yüksek bir brüt kar marjınız var mı?
- Müşterilerinizi gerekli geri ödeme süresini haklı çıkaracak kadar uzun süre elinizde tutuyor musunuz?
Bu soruları yanıtlamak için zaman ayırın ve LinkedIn pazarlama stratejiniz için sağlam bir temel oluşturacaksınız.
BİLGİNİZE: Pratik uygulamamızı indirin LTV:CAC analizi örnek çalışma sayfası veriye dayalı LinkedIn reklam stratejinizi şekillendirmek için. Bu, son dört yıldır Direktif'te kullandığımız bir metodoloji ve işe yarıyor.
2. Beklentilerinizi modelleyin
Hedefleriniz, KPI'larınız ve metrikleriniz sağlam bir şekilde yerine oturduktan sonra beklentileri modellemeye başlamanız gerekir. İşlemin bu aşamasında, mevcut yaşam döngüsü performansınıza dayalı olarak potansiyel LinkedIn reklam sonuçlarını modellemeniz gerekir.
Pazarlama nitelikli müşteri adaylarınızın (MQL'ler) ve satış nitelikli müşteri adaylarınızın (SQL'ler) yüzdelerine bakarak ve mevcut yaşam döngünüzdeki harcama verileriyle oynamak, bunun ne kadar olduğunu ölçmenize yardımcı olacaktır Katılım veya performans açısından potansiyel sonuçları keşfederken bir müşteri edinme maliyetleri.
Belirlediğiniz KPI'ları ve metrikleri kullanarak beklentilerinizi modellemek için zaman ayırmak, LinkedIn reklam içeriğinizi mümkün olduğunca verimli bir şekilde kullanıma sunarken bütçenizi akıllıca tahsis etmeniz için size araçlar sağlayacaktır .
BİLGİNİZE: Bizim kullanın LTV: CAC çalışma sayfası. Çalışma sayfasının ilk sütununa "Model" etiketli bir sütun ekledik. Bu sütunun amacı, bir müşteri kazanmak için ne kadar ödeyebileceğinizi anlamaktır. Mevcut yaşam döngüsü aşaması performansınızı girin, yani MQL'lerin yüzde kaçı SQL'leri vb. >. Ardından, çeşitli sonuçları modellemek için harcama verileriyle oynayın.
3. Hedef başına maliyetlerinizi gözden geçirin
Hedef başına gerçekçi maliyetler belirlemek, LinkedIn reklam içeriğiniz için sürekli olarak sağlıklı bir yatırım getirisi elde etmek için çok önemlidir.
İlk iki adımı izlediyseniz, artık yaşam döngüsü başına maliyet aşaması hedeflerinizi gözden geçirebilir ve modelinizin veya beklentilerinizin gerçekten gerçekçi olup olmadığına inanıp inanmadığınızı görebilirsiniz.
BİLGİNİZE: Verilerimize göre, tam harmanlanmış olası satış başına maliyet (CPL) 500 ABD Doları civarındadır (bu, demo isteyen kişilerle ilgilidir). Bu veri noktasını kullanarak, huni performansınızın yanı sıra ekonomik etkilerinizi de denetleyebilirsiniz. Bu sizi ideal bütçenize götürecek ve reklam içeriğinizi buna göre planlamanızı sağlayacaktır.
Maliyetlerinizde veya stratejilerinizde ince ayarlar yapmanız gerektiğini fark ederseniz, cevap şu şekilde olabilir...
- Fiyatlarınızı mı yükseltiyorsunuz?
- Kapanış oranınızı mı artırıyorsunuz?
- Elde tutma oranı artırılıyor mu?
- Satılan mallarınızın maliyetini düşürmek mi?
Okumak: Gerçekten işe yarayan LinkedIn dönüşüm reklamları
B2B SaaS işletmeleri için LinkedIn: Son düşünceler...
"LinkedIn'i B2B pazarlama için kullanmıyorsanız, çok şey kaçırıyorsunuz demektir. Kendinizi sektörünüzde bir otorite olarak kabul ettirmek için harika bir yer."—Jeff Bullas, Sosyal Medya Pazarlama Uzmanı
Peki, B2B'nizi gerçekten en üst düzeye çıkarabilir misiniz? Kesinlikle, eğer hedeflerinizi biliyorsanız, işi yapın ve matematiği yapın.
Buradaki anahtar, CPL'nizi en düşük seviyeleri kaydetmek için büyük ölçüde düşürmeye çalışmamaktır. Bunun yerine, büyüme potansiyeli, İşletmenin gerçek ekonomik itici güçleri.
SaaS'ta CPL'leri azaltmak ile ACV, Kapanış Oranı ve NRR'yi artırmak arasında ters bir ilişki vardır. Bu, büyümenin satılan widget'ların hacminden kaynaklandığı türden bir tüketici reklamcılığı değildir. Buradan çıkarılacak ders nedir? Reklamlarınızı ve içeriğinizi yanlış şeyler için optimize etmeyin.
Hedefli bir yaklaşımla, Google Reklamları güçlü bir müşteri adayı oluşturma aracıdır - özellikle yüksek amaçlı aramaları hedefleme söz konusu olduğunda - LinkedIn, muazzam düzeyde bir marka artırma kapsamına sahiptir. LinkedIn pazarlama stratejinizi kavrayın ve potansiyel müşteri oluşturma formları da dahil olmak üzere varlıklardan daha yüksek dönüşüm oranları elde ederken genişletilmiş marka erişiminden yararlanın.
Şimdi size kaldı. LTV: CAC çerçevemizi takip edin ve orijinal içerikle LinkedIn büyümenizi en üst düzeye çıkarın. Oh, ve eğer ihtiyacın olursa, Doğru yeteneği işe alın işi bitirmek için.
LinkedIn reklam stratejinizi optimize etmek ve ticari savaş alanında büyük kazanmak için uzman desteğine ve uzman rehberliğine ihtiyacınız varsa, Görüşme rezervasyonu yapın bizimle. Sizi olmanız gereken yere (ve ötesine) götürmeye hazır B2B SaaS pazarlama uzmanlarımız var.
-
Takım Yönergesi
Bu makaleyi beğendiniz mi?
Biriyle paylaşın!
