CMO'nuzla SEO Nasıl Konuşulur?

Bir pazarlamacının zihni her zaman yeni fikirlerle doludur.

Ve o ampul ne zaman sönse, patronunuzdan yeşil ışık almadan önce eski moda bir ikna süreci geçireceğinizi bilirsiniz.

Daha önce bu pozisyonda bulunduysanız, bunu söylemenin bazen yapmaktan daha kolay olduğunu bilirsiniz.

Belirli girişimler için iş gerekçesi oluşturmak, özellikle merdiveni tırmanma yolunda bir bilgi boşluğu varsa, zor olabilir.

Bu, organik aramanın değerini kuruluştaki üst düzey yöneticilere iletmek için mücadele eden birçok şirket içi pazarlamacı ve SEO için ortak bir engeldir. Bunun nedeni, SEO'nun tipik olarak işlevler arası kaynaklar, bazı teknik bilgiler ve yatırım getirisini (ROI) kanıtlamak zorlayıcı olabilir.

SEO'yu yeni bir girişim olarak sunmayı düşünüyorsanız (veya mevcut çabalarınızın sonuçlarını iletmekte sorun yaşıyorsanız), bunun için etrafta dolaşmak isteyeceksiniz.

Ya da daha çok görsel öğrenen biriyseniz, tam bir özet için bu videoya göz atın:

CMO'nuzla (veya CEO, CRO, CXO, vb.) SEO konuşmak için onların dilini konuşmayı öğrenmeniz gerekir. Her şeyden önce, yöneticiler işi büyütmeyi önemserler.

Patronunuzun dijital pazarlama konusunda bir geçmişi yoksa, SEO'yu öncelikle trafik artışıyla ilgili olduğu için yüksek düzeyde görme şansları yüksektir.

Bu teknik olarak doğru olsa da, daha fazla trafik her zaman daha fazla ödeme yapan müşteriye eşit değildir. SEO çabalarınızın değerini doğru bir şekilde iletmek için raporlamanızda daha ayrıntılı olmanız ve doğrudan gelire bağlı metrikler hakkında düşünmeye başlamanız gerekir.

İşte odaklanmanız gereken üç ana nokta:

Kendinize şu soruyu sorun: SEO yapmanın yatırım getirisi ve hiç yapmamanın yatırım getirisi nedir?

Başka bir deyişle, SEO'yu tamamen bırakırsanız (veya hiç başlamazsanız), ne kadar potansiyel gelir kaybedersiniz?

Ne kadar potansiyel trafik oluşturabileceğinizi raporlamak yerine, potansiyel olarak ne kadar geliri kaçırdığınızı raporlayın.

SEO'ya bu açıdan bakmak, bir yöneticinin bakış açısından gerçekten etkiye odaklanmanız için sizi zorlar. İşin zor kısmı bunu alıp aynı hikayeyi anlatmak için verileri kullanan bir yatırım getirisi tahminine dönüştürmektir.

Pazarlama genellikle yaratıcı bir alan olarak faturalandırılır. Bu kesinlikle doğru olsa da, finansal modelleme ve analitik aslında işin önemli bir parçasıdır. Ne kadar yükseğe çıkarsanız, etkili bir raporun nasıl oluşturulacağını bilmek ve bunu yapabilmek o kadar kritik hale gelir. Pazarlama sonuçlarını tahmin edin.

Kime rapor verirseniz verin, bu bilgileri yukarı doğru yönlendirmekten de sorumlu olduğunu unutmayın. Bu, SEO tahmininizin tüm özellikleriyle birlikte gelmesi gerektiği anlamına gelir: doğru sayılar, ilgi çekici veri görselleştirmeleri ve hava geçirmez tahminler.

Bu parçayı bir araya getirdiğinizde, raporu LTV:CAC ve organik gelir gibi yönetici ekibin önemsediği tüm temel SEO metriklerini içerecek şekilde özelleştirebilirsiniz.

SEO'nun değerini hiçbir şey yapmamaya karşı karşılaştırmanın yanı sıra, patronunuz SEO'nun diğer pazarlama kanallarına karşı nasıl bir performans sergilediğini de bilmek isteyecektir.

Örneğin, en iyi performans gösteren kanalınızın ücretli sosyal medya olduğunu varsayalım. LinkedIn reklamları işletmeniz için son derece iyi çalışıyor ve CMO, kanıtlanmamış bir girişime kaynak tahsis etmekte tereddüt ediyor. Bu ek kaynakların bunun yerine organik aramaya tahsis edilmeleri durumunda nasıl işe yarayacağını göstermek sizin işinizdir.

Bunu yapmak için şunları göz önünde bulundurun: Artımlı değer SEO'nun.

Artımlı değer, belirli bir pazarlama faaliyetinin doğrudan veya dolaylı bir sonucu olarak elde edilen herhangi bir ek geliri ifade eder. Harcanan dolarlara karşı performansı net bir şekilde ölçebildiğiniz için, genellikle farklı ücretli medya kanallarının değerini ölçmek için kullanılır.

SEO neredeyse siyah beyaz olmasa da, CMO'nuzu daha fazla kaynak için sunarken düşünce tarzınızı çerçevelemek için artımlılık fikrini kullanabilirsiniz.

Kendinize şu soruları sorun: SEO'ya yatırmanız için size fazladan personel verilirse ne olur? Daha fazla bütçeyle ne gibi sonuçlar elde edebileceksiniz?

Talep ettiğiniz her ek kaynak, CMO'nuzun görselleştirebileceği ve gelir hedefleriyle ilişkilendirebileceği ölçülebilir bir çıktıya sahip olmalıdır. SEO'yu artımlılık merceğinden raporlamak, yöneticilere SEO'nun neden diğer pazarlama kanallarına göre eşit derecede (hatta daha fazla) bütçeyi hak ettiğini açıkça ortaya koyuyor.

Diğer püf noktası, SEO'nun çalışmaya başlamasının biraz zaman almasıdır.

Patronunuzla zaman çizelgesi beklentilerini belirlerken, SEO sonuçlarını görmenin ne kadar süreceği konusunda şeffaf olmak çok önemlidir. Sektörünüzün ne kadar rekabetçi olduğu ve web sitenizin ne kadar işe ihtiyacı olduğu gibi çeşitli faktörlere bağlı olduğundan, bunu tahmin etmenin zor ve hızlı bir yolu yoktur.

Kesin olan bir şey var: bu bir gecede olmayacak.

SEO stratejinizin işe yaramasının ne kadar süreceğini tahmin etmeye çalışmak yerine, yönetici ekibinize karşı şeffaf olun ve onu yatırıma değer kılan uzun vadeli değer potansiyelini vurgulayın.

Son fakat en az değil, SEO'nun en büyük satış noktalarından biri olan uzun vadeli değerdir.

İktisat konusunda hızlı bir ders verelim.

Her içerik oluşturduğunuzda, bir geri bağlantı oluşturduğunuzda veya bir tür SEO çıktısına sahip olduğunuzda, bununla ilişkili bir başlangıç batık maliyeti vardır. Bu, geri alamayacağınız ilk pazarlama gideridir.

Ancak bu SEO çıktısının bir sonucu olarak elde edilen her yeni müşteri adayı veya müşteri, ilk yatırıma karşı artan marjinal getirilere sahiptir.

Tam da bu nedenle SEO'yu genellikle bir "hendek" olarak adlandırırız. Organik aramada güçlü bir temel oluşturmak için zaman ve kaynak harcarsanız, web içeriğiniz süresiz olarak artan marjinal getiriler elde etme yeteneğine sahiptir. Sonuçları görmek için para atmaya devam etmeniz gereken bir şey değil.

Bu, SEO'nun "ayarlayabileceğiniz ve unutabileceğiniz" bir şey olduğu anlamına gelmez. Hala sürekli çaba ve bakım gerektirir, ancak diğer pazarlama kanallarından önemli ölçüde daha azdır. İyi sıralanan bir blog yazısı, önümüzdeki aylar için nitelikli trafik, dönüşüm ve gelir getirebilir.

Örneğin, Yönerge blogundaki bir gönderi yaklaşık iki yıldır sitemize trafik oluşturuyor. Bir göz atın:

Yöneticilerden destek almak, yalnızca SEO'yu değil, her türlü pazarlama stratejisini başlatmak (veya sürdürmek) için çok önemlidir. Patronunuzun bir fikrin arkasında durmasını bekliyorsanız, onu önemsedikleri şeylere hitap edecek şekilde konumlandırın.

Bir SEO stratejisine sahip olmanın pazarlama faydalarını anladığınız için, bunun CMO'nuzda mutlaka yankı uyandırmayabileceğini unutmayın. Üst düzey yöneticilerin dilini konuşmak için fikirlerinizi her zaman gelir ve iş büyümesine bağlamayı unutmayın.