Bazıları ise B2B SaaS pazarlaması sözcüler, Google Ads'in solmaya yüz tutmuş bir ücretli reklamcılık temas noktası olduğuna inanıyor, hala canlı ve iyi durumda. Sadece onu etkili bir şekilde kullanmanız gerekiyor.
Buna göre Son Veriler, Google Ads tıklama oranları sektörler arasında yükselişte. Ayrıca, kullanıcıların yaklaşık %80'i neredeyse her gün Google Reklam içeriğiyle etkileşime giriyor.
Sorun şu ki, pek çok B2B SaaS işletmesi, Google Reklamlarına yaklaşımlarında göze çarpan hatalar yapıyor. Bizi bu konuda bir otorite yapan şeyin ne olduğunu merak ediyor olabilirsiniz. Size söyleyeceğiz.
Son dört yılda, Directive teknoloji alanındaki en iyi şirketler için Google reklamlarında 65 milyon doların üzerinde hasılat elde etti. Bu süre zarfında, SaaS Google Ads stratejileri söz konusu olduğunda neyin işe yaradığını ve neyin yaramadığını gördük. Pek çok B2B SaaS şirketi Google Ads ile kaybediyor. Ama bu şekilde olmak zorunda değil. Gerçekten değil.
Burada, işletmenizi ücretli medya başarısına doğru yönlendirmenize yardımcı olmak için B2B SaaS Google Ads pazarlamasında keşfettiğimiz ortak noktaları keşfedeceğiz.
'Bilgilendirme amaçlı' tavşan deliğinden aşağı düşmek
Gerçekleştirdiğimiz hemen hemen her denetimde bu göze çarpan Google Ads hatasıyla karşılaşıyoruz.
B2B SaaS işletmelerinin birçoğu şunlara odaklanır Bilgilendirme amaçlı sorgular reklamları için konseptleri ve mesajları oluştururken. Bu tür Google Reklamlarının nadiren dönüşüm sağlamasının nedeni, genellikle B2B tüketici yolculuğunun yanlış aşamasına hitap etmeleridir.
Bilgi meraklarını yanıtlamaya odaklanan reklam metnine yatırım yapmak yerine, ticari şah damarı çok daha etkilidir. Ticari amaçlarla donanmış Google Ads metnine odaklanarak, bir taahhütte bulunmanın veya karar vermenin (veya başka bir deyişle, istenen bir eylemde bulunmanın) zirvesinde olan bir potansiyel müşteriyle etkileşim kurma olasılığınız çok daha yüksektir.
İşte referansınız için ticari bir amaç örneği:
Anahtar sözcük: "Ekipler için Proje Yönetim Yazılımı"
Reklam Metni:
- Başlık 1: [Marka adının] Proje Yönetim Aracı ile İşlerinizi Halledin
- Başlık 2: İlerlemeyi Takip Edin, Görevler Atayın ve Silolara Elveda Deyin.
- Açıklama: Hızla artan üretkenlik ve çimento işbirliği. Ücretsiz deneme sürümümüzü deneyin.
Bu özel örnek, mesajın kalbine iner, değerle yol açar ve hedef potansiyel müşterinin ticari amacına hitap eder.
BİLGİNİZE: Hedef potansiyel müşterilerinizi belirli gruplara veya kategorilere ayırdığınızda, Google Ads mesajlarınız kişisel bir etki yaratacaktır. Ve ticari amaçla liderlik ederek, reklam bütçenizi dijital etere aktarmak yerine (bir daha asla görmemek üzere) sağlıklı bir yatırım getirisinin keyfini çıkaracaksınız.
Google Reklam bütçenizi daha iyi hale getirmek için nasıl optimize edebilirsiniz?
1. Adım: Marka dışı sorgulara dalın
- Marka dışı anahtar kelimelere odaklanmak için aramanızı filtreleyin.
- "Anahtar kelime metninin içeriği"ne bakmak için bu anahtar kelimeleri hassaslaştırın veya filtreleyin ve ilgili tüm değiştiricileri girin.
- Bu anahtar kelimeleri "anahtar kelime metni içermez" değiştiricileriyle karşılaştırın.
Etkili ticari amaç değiştiricilerin başlıca örnekleri: Yazılım, Hizmetler, Sağlayıcı, Şirket, Teklif, Satıcı, Çözüm, En İyi, Araç, Platform, Satın Al, Üst, Karşılaştırma.
2. Adım: Kampanyalarınızı Amaca Göre Segmentlere Ayırın
- Ticari ve ticari olmayan anahtar kelimelerinizin aynı kampanyada yer almadığından emin olun (örneğin, "çalışan tanıma yazılımı" ile aynı kampanyada "çalışan tanıma" ifadesine sahip olmayın).
- Bütçenizi kampanya düzeyinde kontrol edin. Daha fazla arama hacmine sahip daha düşük amaçlı anahtar kelimelerle bütçe için savaşan ticari amaçlı anahtar kelimeleriniz olmadığından emin olun.
3. Adım: Bu yüksek amaçlı Anahtar Kelimeler için bütçeyi en üst düzeye çıkarın
- Kazıma işleminden daha fazla ticari amaçlı anahtar kelime elde ederek ve ilgili yazılım dizinlerine yakından bakarak anahtar kelime havuzunuzu genişletin.
Okumak: Abone olun Direktif Özeti haber bülteni parmağınızı B2B SaaS nabzında iyi ve gerçekten tutmak için.
'Demo talep et' CTA'sı ile ilgili sorun
Google Reklamlarınıza 'demo iste' CTA'sını eklemek mantıklı görünse de, belirli bir düzeyde gizli bilişsel sürtüşme yaratabilir. Neden, tam olarak?
Deneyimlerimize göre, bunun nedeni 'demo talep et' yaklaşımının aciliyetten yoksun olmasıdır. Bu, bir potansiyel müşterinin veya hedefin esasen görmezden gelebileceği ve unutabileceği pasif bir istektir. Oh, ayrıca sürtüşme de yaratıyor çünkü tıklama, form doldurma, bir tarihte rezervasyon yapma görüntülerini çağrıştırıyor... liste uzayıp gidiyor. Bu, doğrudan yanıt veren bir reklamcılık durumu için ideal değildir.
Kendi verilerimize ve keşiflerimize göre, işte işe yarayan B2B SaaS Google Reklam CTA'ları:
- Ücretsiz deneme sürümünüzü başlatın
- Nasıl çalıştığını görün
- Hadi Konuşalım
- Başlayın
- Abone olun ve tasarruf edin
Google Ads CTA'larınıza daha doğrudan bir yaklaşım benimseyerek ve düzenli bölünmüş testler gerçekleştirerek, içeriğinizden tutarlı bir şekilde sağlam dönüşüm oranları elde edersiniz.
Google Ads deneyiminizi DENETMEDİM
Başlangıçta hedeflediğiniz arama terimlerinden operasyonun planlama aşamasına kadar, Google Ads dönüşüm hunisinin her adımını denetlemeniz gerekir. Bu kritik adımı atarsanız, çoğu B2B SaaS markasından artık yıllar önde olursunuz.
Bu...
Arama teriminden reklam metnine>, açılış sayfası metninden > > formundan > CTA > planlaması
Reklam varlıklarınızı geliştirmeye, kopyanızı oluşturmaya ve stratejinizi uygulamaya başlamadan önce her şeyin denetlenmesi gerekir. Dönüşüm hunisinin her bir önemli aşamasına daha yakından bakalım.
Arama terimi: Google reklamları, anahtar kelimelere göre hedeflediğini ortaya koyar. Ancak gerçek görünürlüğü nasıl elde edeceğinizle ilgili zor gerçek, arama terimi raporunuzdadır. Önce bunu denetleyin ve anlayın, ardından kampanyanızın hedef terimleri etrafında kesin kararlar verin.
Reklam metni: Mesajlarınızın tam kontrolünü Google'a vermeyin. Bunu yaparsanız, Google'ın reklamlarınızı anahtar kelimelerle doldurması muhtemeldir ve bu işe yaramaz. Gerçek bir etki yaratmak için reklam metninizin keskin, eyleme geçirilebilir olması ve doğal bir şekilde okunması gerekir.
Açılış sayfası: Google Reklam metninizle ilgili herhangi bir açılış sayfasını analiz ederken kendinize şu soruları sorun. Hızlı mı? Reklamın vaadini yerine getiriyor mu? Geçiş yapacak mı yoksa potansiyel müşterimi dönüşüm hunisi boyunca olumlu bir şekilde daha da ilerletecek mi?
Form: Formunuz çok uzun mu yoksa çok mu karmaşık? Bir alan için iki sütunlu bir düzen oluşturabilir misiniz? Hedef kitlenizi gerçekten dönüştürmeye ikna edecek kopyaya sahip mi? Sunduğunuz deneme süresi ne kadar? Çabalarınızı optimize etmek için bir zenginleştirme aracı mı kullanıyorsunuz? Google Ads denetiminizi gerçekleştirirken kendinize sormanız gereken tüm geçerli sorgular.
CTA: Formunuzdaki gönder düğmesinin kopyası nedir? Daha çekici veya yaratıcı olabilir misiniz? Mesajlaşmanız doğrudan harekete geçmeye mi teşvik edecek yoksa çok pasif mi görünüyor? Reklam metninizi imzalamadan önce bakın ve ardından tekrar bakın (veya bir Yazarı sana yardım etmek için).
Zamanlama: Dönüşüm sağladıktan sonra ne olur? Bir arama planlayabilirler mi? Satış için beklemek zorundalar mı? Yaşam döngüsü dönüşüm oranlarınızı desteklemek için bir yeniden hedefleme kampanyasına ekleniyorlar mı? Nihai hedefi düşünün ve potansiyel müşterilerinizi süreç boyunca sorunsuz bir şekilde yönlendirdiğinizden emin olun.
B2B SaaS Google Google Ads kontrol listeniz...
Okumak: B2B SaaS şirketleri için talep yaratmanın temel direkleri
Google Ads ile Kazanmak: Son düşünceler...
Google Reklamlarının artık çalışmadığını söyleyen herkes, peki... yanlış. İşe yaramayan, kötü yönetilen ve denetlenmeyen kampanyalardır.
Peki, en iyi yaklaşım nedir? Kendinizi potansiyel müşterinizin sanal ayakkabılarına koyun. Reklamlarınızı hedef kitleniz gibi deneyimleyin. Eleştirel ve analitik olun. Test edin, geliştirin ve geliştirin.
Talep oluşturma hedeflerinizi net bir şekilde tanımlamak ve Google Reklam huninizin her önemli aşamasını denetlemek için bolca zaman ayırmak, tutarlı bir büyüme ile sonuçlanacaktır.
Bahsettiğimiz hatalardan ne pahasına olursa olsun kaçının ve Google Ads stratejinizi sürekli hale getirin. Başarı Hikayesi.
Denetleyin, denetleyin, denetleyin ve B2B SaaS markanıza hak ettiği avantajı sağlayacaksınız. Sürekli olarak sağlıklı bir YG sağlayan bir Google Ads stratejisi oluşturmak için profesyonel rehberliğe ihtiyacınız varsa, bir Bedava Danışmanlık bugün şirket içi uzmanlarımızla. Sizinle çalışmak için sabırsızlanıyoruz.
-
Takım Yönergesi
Bu makaleyi beğendiniz mi?
Biriyle paylaşın!
