Pazar Bölümlendirme pazarlamacılar tarafından, her gruba daha etkili bir pazarlama yapma umuduyla, bir hedef pazarı ortak özelliklere göre daha küçük gruplara bölmek için kullanılan bir yöntemdir. Pazarlamacılar, bireysel tüketicilerin demografik ve psikografik özellikleri, bir şirket veya markayla olan geçmiş etkileşimleri ve yaşadıkları yerle bağlantılı istek ve ihtiyaçları olduğunu bilirler. Pazarlama segmentasyonu, pazarlamacıların kendilerine hitap eden hedefli mesajlar üretebilmeleri için benzer istek ve ihtiyaçlara sahip insan gruplarını belirlemeye çalışır.

Coğrafi segmentasyon, potansiyel müşterileri yaşadıkları yere göre gruplandıran bir pazar segmentasyonu türüdür. Aynı ortamda yaşayan insanlar benzer istek ve ihtiyaçlara sahip olma eğilimindedir ve coğrafi segmentasyon, pazarlamacıların belirli istek ve ihtiyaçlarına hitap eden mesajlarla bir ülke, şehir veya bölgedeki kitleleri hedeflemesine olanak tanır.

Coğrafi Segmentasyon Neden Önemlidir?

Etkili coğrafi segmentasyon, herhangi bir pazarlama kampanyasının çok önemli bir bileşenidir. Pazarlama dolarlarının, potansiyel müşterileri, ihtiyaçlarına hitap eden ve satın alma davranışlarını tetikleme olasılığı en yüksek olan mesajla hedeflemek için uygun şekilde harcanmasını sağlar. Coğrafi segmentasyon olmasaydı, tüketiciler yaşadıkları yerde bulunmayan ürün ve hizmetlerin reklamlarıyla sık sık karşılaşırdı.

İki örneği ele alalım: yerel bir pizza restoranı ve bir Fortune 500 yazılım şirketi.

Küçük bir restoranın sınırlı bir pazarlama bütçesi olabilir, bu da pazarlama harcamalarının her biri için en yüksek değeri elde etmeyi hayati önem taşır. Bunu başarmak için, pazarlama çabalarının restoranın teslimat alanındaki müşterilere yönelik olarak yüksek oranda hedeflenmesi gerekir. Denver'daki bir restoran Aspen'deki tüketicilere reklam vermek için para ödüyorsa, bu para boşa harcanır, çünkü kimse pizza almak için altı saat araba kullanmaz. Etkili coğrafi segmentasyon, bu restoranın hedef bölgedeki potansiyel müşterileri belirlemesine ve pazarlamasına yardımcı olabilir.

Bir Fortune 500 yazılım şirketi daha büyük bir pazarlama bütçesine sahip olacak, ancak etkili coğrafi segmentasyon, yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmada çok önemli olacaktır. Uluslararası kuruluşlar, dünyanın farklı ülkelerindeki farklı istek ve ihtiyaçlara, farklı dillere ve iletişim yollarına, farklı iş kültürlerine, farklı değerlere ve tercihlere vb. sahip şirketlere ve bireylere pazarlama yapma zorluğuyla karşı karşıyadır. Amerika'da iyi çalışan bir reklam, Avrupa veya Asya'da hiç çalışmayabilir. Coğrafi segmentasyon ile bu şirket, hedef pazarını ülkeye göre bölebilir ve her ülkedeki potansiyel müşterilere hitap etmek için hedefli reklamlar üretebilir.

Coğrafi segmentasyon, pazarlama segmentasyonunun tek türü değildir - aslında, ortak özelliklere sahip müşteri gruplarını tanımlamaya yardımcı olmak için yaygın olarak uygulanan üç başka tür daha vardır: demografik, psikografik ve Davranışsal segmentasyon.

Demografik segmentasyon İstatistiksel verilere dayalı olarak hedef pazarı farklı gruplara ayırır. Bu veriler yaş, cinsiyet, aile durumu, konum, gelir, eğitim düzeyi, etnik köken ve diğer faktörler gibi şeyleri içerebilir. Şirketler, Amerika Birleşik Devletleri Nüfus Sayım Bürosu, Küçük İşletmeler İdaresi Girişimcilik Ofisi, pazar araştırması web siteleri veya kamuoyu yoklaması yapan şirketler de dahil olmak üzere farklı kaynaklar aracılığıyla tüketicilerle ilgili demografik bilgilere erişebilir.

Psikografik segmentasyon bir hedef pazarı özellikler, değerler, motivasyonlar, inançlar, ilgi alanları ve yaşam tarzları gibi psikolojik özelliklere dayalı olarak kategorilere ayırmaya çalışır. Bu veriler hazır değildir, bu nedenle kuruluşların psikografik segmentleri belirlemek ve doğru bir şekilde anlamak için müşterileri hakkında derinlemesine araştırma yapması gerekebilir.

İçinde B2B satışlarHedef beklentiler, rollerine ve sorumluluklarına bağlı olarak farklı psikolojik etkilere ve motivasyonlara sahip olabilir. Bir satış müdürü geliri en üst düzeye çıkarmak için motive olabilirken, bir COO operasyonel verimliliği en üst düzeye çıkarmak için motive olabilir ve bir CFO harika finansal sonuçlar elde etmek ister. Müşteri segmentlerini ortak ihtiyaç ve değerlerine göre bölmek psikografik segmentasyondur.

Davranışsal segmentasyon hedef potansiyel müşterilerin pazarlama organizasyonu ile geçmiş etkileşimlerine göre gruplandırılması uygulamasıdır. Bu yaygın uygulama, pazarlama kuruluşlarının birden fazla pazarlama temas noktasında bireysel potansiyel müşteriler ile marka arasındaki etkileşimleri etkili bir şekilde izlemesini gerektirir. Pazarlamacılar, tüketicileri marka etkileşimlerine, bir web sitesindeki davranışlarına, satın alma modellerine veya harcama alışkanlıklarına göre gruplandırabilir.

Coğrafi segmentasyon, hedef tüketicileri ortak coğrafi özelliklerine göre gruplandırmakla ilgilidir. Coğrafi segmentasyonun temel varsayımı, bir tüketicinin ihtiyaç ve isteklerinin bulundukları yere göre değişebileceği ve insanları konuma göre gruplandırmanın, pazarlamacıların belirli bir yerdeki tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayan daha alakalı içerik sunmasına yardımcı olabileceğidir. Daha hedefli reklamlar sunmak için müşteri segmentlerini tanımlamak ve tanımlamak için kullanılabilecek çeşitli coğrafi parametreler vardır.

Ülke

Bazı şirketler yalnızca bir ülkede iş yapar ve pazarlama çabalarını orada yoğunlaştırmaları gerekir. Diğer şirketler uluslararasıdır ve farklı ülkelerdeki tüketicilere pazarlama yapmak veya yeni bir uluslararası pazara girmek için stratejiler geliştirebilirler.

Şehir

Bir şirket, tercihli olarak belirli bir şehirde yaşayan insanları hedeflemeye gidebilir. Şehirler, banliyö veya kırsal alanlardan daha fazla nüfus yoğunluğuna sahiptir ve bu da fiziksel ürünler satan şirketlerin şehirleri hedefleyerek daha düşük maliyetle daha fazla kişiye dağıtım yapmasını sağlar. Tercihen şehirlere yönelik pazarlama, dağıtım altyapısı şehir merkezlerinde yoğunlaşan firmalar için etkilidir.

Kentsel/Banliyö/Kırsal

Bazı şirketler, ürünlerini kentsel, banliyö ve kırsal ortamlarda yaşayan müşterilere farklı şekilde pazarlamayı tercih edebilir. Bu, çevremizin belirli ürün ve hizmetleri nasıl algıladığımızı ve bunlarla nasıl etkileşim kurduğumuzu etkilediği gerçeğini yansıtır.

Bir otomobil şirketi, etrafta çok sayıda başka araç varken çarpışmaları önlemeye yardımcı olan şerit değiştirme uyarıları ve yedek kameralar gibi güvenlik özelliklerini vurgulayarak kentsel nüfusa pazarlama yapabilir. Banliyö nüfusları için, aynı şirket yakıt ekonomisini ve ferahlığı (aile için oda) vurgulayabilir, bu hedef pazarın arabayı her gün işe gidip gelmek ve çocukları futbol antrenmanına getirmek için kullanacağını bilerek. Kırsal kesimdeki müşteriler için pazarlama mesajları konfor ve dayanıklılığa odaklanabilir.

İklim ve Hava Durumu

Bazı şirketler kış lastiği gibi mevsimlik ürünler satıyor, ancak Kaliforniya'da kış lastiklerinin reklamını yapmanın bir anlamı yok. Coğrafi segmentasyon, sezonluk ürünler satan şirketlerin, ürüne ihtiyaç duyulan doğru zamanda doğru kitleye ulaşmasına yardımcı olur.

Coğrafi segmentasyon, potansiyel müşterilerinize dönüşümleri artırmaya ve geliri artırmaya yardımcı olan daha hedefli pazarlama mesajları göndermenin en iyi yollarından biridir. Coğrafi segmentasyon, demografik, psikografik veya davranışsal segmentasyondan daha kolay ve ucuzdur ve aynı faydaların çoğunu sunar.

Tanımlanmış bir hedef alanda faaliyet gösteren işletmeler için coğrafi segmentasyon, pazarlama fonlarının yerel potansiyel müşterilere ulaşmak için uygun şekilde harcanmasını sağlamaya yardımcı olur. Daha büyük şirketler için coğrafi segmentasyon, dünyanın dört bir yanındaki potansiyel tüketicilerin satın alma davranışlarına yol açma olasılığı daha yüksek olan hedefli ve alakalı pazarlama içeriği almasını sağlamaya yardımcı olur.

Biz uyguluyoruz Müşteri Oluşturma Pazarlama harcamalarını optimize etmek ve en karlı pazarlama kanallarını hedeflemek için metodoloji, müşterilerimizin her seferinde pazarlama verimliliğini artırırken gelir hedeflerine ulaşmasını sağlar. Coğrafi segmentasyon ile bir sonraki pazarlama kampanyanızın verimliliğini nasıl artırabileceğimizi öğrenmek için, Görüşme rezervasyonu yapın Özel bir teklif almak için uzman teknoloji pazarlamacıları ekibimizle.