[Müzik]
0:10
evet [Müzik]
0:23
Herkese merhaba ve Ekşi ve Sass'ın başka bir bölümüne hoş geldiniz, bugün bana katılmaktan çok heyecanlıyım.
0:29
Sorunsuz Yapay Zeka Pazarlama Başkan Yardımcısı Jonathan Pogat Gösteriye Hoş Geldiniz Jonathan Hey Naber Garrett
0:35
Burada olduğum için heyecanlıyım bugün beni geride bıraktın Orada bir ceketim var, eğer alırsam onu alabilirim
0:41
Ceketi her zaman bekleme elbisesinde tutuyorsun evet biliyorum doğru yapman gerekiyor asla ne zaman bilemezsin
0:46
Öyle gibi akıllı görünmelisin uh ah adamım, büyükbabam her zaman ben derdi
0:52
Göründüğümden daha akıllı görünüyorum ve bunu tekrarlamalı mıyım bilmiyorum hayır hayır adamım peki, ekşi ve şımarık
1:00
Yeni bir şey deneyeceğiz Ekşi şekerle başlayacağız ve sonra başlayacağız Hazır mısın, tamam mı, hadi gidelim, komik bir hikaye, dokuz yaşındaki oğlum
1:06
sanırım bunu yedim, bu yüzden biraz toksik atığım var, bu adil mi, evet iyisin, bu benimki, benimki var
1:12
dışarı çıktım, onları örtmedim ve bayatlarının hepsi harika çıkıyor
1:19
Tamam, öyleyse ağır vurucu ile başlayalım ve
1:24
sadece şaka yapıyorum ne marvel oh evet daha da kötüleşiyor um
1:31
Menüde neden hiç içerik yok bu kadar akıcı bir menünüz var ve sizin mantığınız neydi ve
1:38
Gerçekten İşlemsel Bir Dönüşüm Hunisi Oluşturmanın Arkasındaki Düşünce Süreci
1:44
Bence pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı hakkında ne düşünüyorsunuz, burada neyi başarmaya çalışıyorsunuz?
1:49
Bence bu, Just Company Right'ımızın evriminin ve içerik stratejimiz için yaptıklarımızın bir parçası
1:56
Bugün, insanların bizi nerede bulabileceği ve insanların bizi nasıl bulabileceği konusunda tam bir surround ses yaklaşımı benimseyin
2:02
Bu yüzden LinkedIn'e çok önem veriyoruz, uh, LinkedIn stratejimize kurucu liderliğinde bir yaklaşım benimsiyoruz, Brandon'ı göreceksiniz
2:09
Bordanson hafta boyunca günde birkaç kez orada uh en çok kazanıyor
2:14
Bu platformun, elbette, kesintisiz içeriğimiz aracılığıyla erişilebilir kurslar oluşturmasına yardımcı oluyoruz.
2:21
Platformumuz ve YouTube aracılığıyla, insanların keşfedebileceği bir numaralı en çok satan üç Amazon kitabımız var
2:27
bazen ilk kez Amazon üzerinden satış yapıyoruz ki her duyduğumda bana çılgınca geliyor ki satıyoruz
2:33
Günde yüzlerce kitap ve bunların çoğu Amazon'da organik satışlar yoluyla
2:38
Ve biz sadece sosyal medyanın her yerine veriyoruz, bu yüzden birileri zamanla
2:43
bizi bulur gerçekten yapmak istediğimiz şey onları konuşmaya hazır hale getirmek, bu yüzden ben
2:48
Oynadım, her iki tarafı da doğru yaptım, web sitelerini yönettim ve ajans tarafında çalıştığımda her zaman yapardık
2:54
Piyasayı örtmeye çalıştığımız sağlam bir deneyim yaratmak için tüm içeriğin doğrudan web sitesinde yayınlanmasını teşvik edin
3:01
İnsanların bizi nasıl ve nerede bulabileceklerine dair terimler, böylece oraya vardıklarında hazır oldukları konusunda bilgilendirilirler.
3:06
Ve onlarla daha fazla satış yapmalarına nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında bir konuşma yapabiliriz, bunu seviyorum ve bence
3:13
Bence bu çok gelişmiş bir yaklaşım, sanırım bu şov ve tüm bu şeyler gibi benzer bir şey yapmaya çalışıyorum
3:18
Birçoğu yaşıyor yaşıyor, bu daha çok dağıtımla ilgili, sanırım söylediğin çok şey bu mu?
3:23
LinkedIn'in blogunuzdan daha iyi bir dağıtımı var, tıpkı YouTube'un muhtemelen Amazon'un daha iyi bir dağıtıma sahip olması gibi.
3:29
Dağıtım: Görünüşe göre içerik stratejinizi, diyelim ki organik olarak dağıtmak için optimize ediyorsunuz
3:36
dağıtım haklısın seo hala dağıtım sanırım görmedim yaklaşımını beğendim
3:42
Çok fazla insanın bunu aldığını görmedim, neden daha fazla pazarlamacının tahıllara karşı çıkmaktan korktuğunu düşünüyorsunuz?
3:48
Ne düşünüyorsun ki, neredeyse bu grup zihniyeti gibi, çünkü aslında çoğu insan için işe yarıyor gibi değil, sadece yapıyorlar
3:55
çünkü bana belki de bir şeyleri sadece yapmama konusundaki zihniyetinizin bir kısmını anlatmayı sevmeleri gerekiyor.
4:01
Çünkü yapmanız gerekiyor, bence bu harika bir soru ve bu arada bizim de bir podcast'imiz var, yani bu başka bir dağıtım kanalı, değil mi, evet
4:08
Bence pek çok pazarlamacının gerçekten takıldığı yer, her şeyi ölçmeye çalışmaları, her şeyi bir MQL hakkına indirgemeye çalışmaları
4:14
Jonathan'ın nereden geldiği ve bunun bir raporda görünüp görünmediği gibi
4:21
O zaman üst düzey yöneticilerine, CEO'larına ve yönetim kurullarına, kim olursa olsun, doğru olanı haklı çıkarmaları çok zor olacak
4:26
Paydaşlar sana bir dolar verdim ne kadar para kazandım sen gibisin bir dolar gibi miydi bilmiyorum
4:32
Dolar nereden geldi, bu yüzden bence çoğu dürüst olmak gerekirse, liderlik hakkı ve zihniyetiyle başlıyor
4:38
Ve uh, pazarlamayı satın almış bir ekibe sahip olmak, bildiğiniz gibi olmak için önce pazarlamada satılmanız gerektiğini düşünüyorum.
4:44
Sonuçta satışlarda satılır ve podcast'ten gelen podcast nedeniyle müşterilerin nereden geldiği
4:51
doğru kontrol panelimde görünmüyor doğru bir podcast ilişkilendirme yapmaya çalışırken iyi şanslar kim satın aldı
4:57
Amazon'dan bir kitap Amazon'dan herhangi bir veri almaya çalışırken iyi şanslar evet Amazon kitap satışları ile arasındaki noktaları birleştirmek
5:03
demo istekleri doğru iyi şanslar gibi yapmıyorsunuz ama bunun nerede olduğunu gösteriyor
5:08
Yukarı rağmen, ekibimize çok kişisel e-postalarda görünüyor mu, CEO'muz da gösteriyor
5:15
Posta kutusunda, sağ sağda, muhtemelen yaklaşık 75 ila 150 e-posta e-postası alıyoruz
5:20
her gün Brandon'ın gelen kutusuna tek başına müşterilerden, potansiyel müşterilerden, doğru olmayan ancak içinde olan kişilerden
5:26
Satışlar vay be kitabınızı okudum ve o kadar anlayışlıydı ki, ondan o kadar çok bilgi aldım ki, uh benim etrafımda dönmeme yardımcı oldu.
5:32
birkaç ay sonra boru hattı, ekibimizde ve e-postamızda CS'de doğru göründüğü yer burasıdır ve
5:39
Elde tutma oranları: Bire bir ilişkilendirme olarak görünmüyor, ancak görüyoruz, duyuyoruz çünkü etkili olduğunu biliyoruz.
5:45
O ve biz bunu yapmaya devam edeceğiz, bu yüzden Jonathan tam tersine
5:51
Hadi bir milisaniyeliğine şeytanın avukatını oynayalım çünkü aslında size tamamen katılıyorum
5:56
Doğrudan yatırım getirisine atfedebileceğiniz şeyler yapmıyorsanız,
6:02
Ama çoğunlukla benim gibi değilsin, stratejini sıkıyorsun ve nasıl onay alacaksın
6:07
Bu tıpkı böyle mi ve pazarlamaya yardımcı olacak büyük bir LinkedIn takipçisi olan bir CEO'nuz olmadığını varsayalım.
6:13
Bu durumda kitap yazarak ya da canlı şovlar yaparak ya da doğru olan her neyse, bence tamamen CEO olarak bir adamla konuşuyorsunuz.
6:20
pazarlamaya girdim, evet, çoğu müşterimin durumun böyle olmadığını gördüm
6:25
Yani biri şu anda şovu dinliyorsa, evet Jonathan, bu harika, yine de CEO'n
6:30
her gün linkedin yapıyor ve 2 milyar takipçisi var, bu yüzden tabii ki işe yarıyor, peki ya ben nerede
6:36
CEO'mun gerçekten pazarlamayla ilgilenmediğini biliyorsunuz ve birinin nasıl bir iş gerekçesi oluşturduğunu seviyorum.
6:41
Aklınızdaki geliri artıracak ilişkilendirilemeyen kavramlar evet bence yapmanız gerekiyor
6:46
İş gerekçesini oluşturmaya başlayın ve onu bir şekilde veya başka bir şekilde bir hedefe bağlamanız gerekir ve öyle olsa bile
6:53
Arkasındaki hedef doğrudan atfedilemez olabilir, hey, için harika bir stratejim var
6:59
uh Hesapları doğru bir şekilde indirmek ve genişletmek, DM'lerle röportaj yaptığımız bu yeni podcast'i oluşturacağız.
7:06
en iyi müşterilerimiz ve onları şirketimde daha da fazla satın alacağız, bu sadece bir fikir, doğru ve siz yapabilirsiniz
7:12
Orada bir podcast başlatın ve onu bir hedefe derinden kök salmasını sağlayın ve bu hedef elde tutma veya kayıp olabilir
7:18
Azaltma ya da başka bir şey, son 12 aylık demolara bakacağız ve Amazon'u yayınladıktan sonra ne olacak?
7:25
Demoların yükselip yükselmeyeceğini göreceğiz ve bir kez daha bunu geri bağlamaya çalışacağız, diyelim ki demolar ya da her neyse
7:31
Ve podcast'in doğrudan değerinin ne olduğu veya değerinin ne olduğu gibi olmasa bile bunu atfetmenin yolları var
7:36
Amazon kitabının bire bir kısmını hala kullanabilir ve ardından bunları tarihsel doğruya göre ölçebiliriz
7:43
100 100 doğru ve bunlar aynı zamanda satış etkinleştirme araçları haline de gelebilir
7:49
Satış ekibinizin UH boru hattını artırmaya yardımcı olmak için pazara çıkması ve daha fazlasını elde etmenize yardımcı olmak için satış döngülerini kısaltmaya yardımcı olması için
7:56
Rakiplerinizden iş yapıyor, her şey doğru çalışıyor, bu yüzden evet, tüm bunları iyi hissettirdiği için yapmıyoruz
8:02
Tüm bunları yapıyoruz çünkü günün sonunda satış ekibimizin daha fazla anlaşma yapmasına yardımcı olacağını biliyoruz, yardımcı olacak
8:08
Daha fazla müşteriyi elde tutmak, net yeni insanları sorunsuz hale getirmeye yardımcı olacak
8:13
Doğru ve biliyorsunuz, eğer daha fazla kullanıcı çekmeseydi, daha fazla demo sürmeseydi, tüm bunları yapmazdık
8:19
UH Sales Enablement ve bilgisayar bilimleri ekibimizle yardımcı olmak, elde tutma konusunda bilgi sahibi olduğunuz
8:25
O hayır hayır şimdi tam oradayım şimdi daha önce hiç görmediğim başka bir şeyin var
8:31
Öncelikle hazır mısın, oh oğlum, hadi gidelim, zaten sıraya koydum, oh
8:37
Bunları bile zar zor ısırabiliyorum, o kadar hareketsizler ki
8:42
Yani dünyalar gibi var, sanırım bu aslında Guinness'te bir yerlerde en uzun demo sayfası
8:49
bu yüzden bana yol gösterebilir misin, açıkçası işe yarıyor ama tamamen gibi
8:54
bana, olsaydım göreceğim açılış sayfası gibi bir tıklama hunisini hatırlatıyor
8:59
Diyet hapları satıyordunuz ama satış yazılımı gibi satıyorsanız ve çalışıyorsa, bu yüzden yürüyün
9:05
Ben neden bir kez daha herkes zagging yaparken biraz zikzak çiziyorsunuz ve demo sayfasında ne yapıyorsunuz
9:11
Evet, başlamak için, haklısın, ikincisi daha kötü, ki bu garip, genellikle ikincisi, her şey ilkinden biraz daha iyi ama
9:18
Bu durumda, demo sayfası öyle değil, yani orada yapmaya çalıştığımız şey mümkün olduğunca çok kişiye hitap etmek
9:25
Yapabileceğimiz gibi veya aslında dönüşüme dayalı eylemler
9:31
birçok doğru blok doğru bu yüzden hazır değilim bu yüzden tam olarak ikna olmadım
9:36
Çünkü bunu henüz duymadım, evet, eğer sadece hazır olan insanlardan biriyseniz, ulaşmak istersiniz.
9:41
Demo bana herhangi bir BS doğru göstermiyor, sadece ona ulaşmak istiyorum, buna sahibiz ama aynı zamanda sosyal kanıtlarla da bunalıyoruz
9:49
Ayrıca, birisi biraz daha fazla araştırma yapmak isterse, belki de tam olarak hazır değilse, onlara şu fırsatı veririz:
9:54
Başkanlar Kulübü dediğimiz, altı veya yedi rakamı sorunsuz bir şekilde satan herkes için örnek çalışmalarımıza göz atın.
9:59
Biliyorsunuz, onlarla röportaj yapacağız, bu arada daha fazla içerik alacağız ve sonra bunu satış sayfalarımızda kullanacağız, ancak
10:06
uh, tüm sosyal kanıtlarımızı, daha iyi bir karar vermek için herkesin ihtiyaç duyacağı her şeyi dahil ediyoruz.
10:11
Sorunsuz hale geliyor, orada, bu yüzden harika kaydırmak istemezsiniz, sadece normalde yaptığınız gibi bir demo rezervasyonu yapmayın, her günkü gibi normal bir şekilde doğru
10:19
SAS şirketi doğru yapacaktır: sağdaki formunuz, soldaki kopyanız, ancak henüz tam olarak hazır değilseniz,
10:25
Bilin ki, siz hala sayfadayken bizden alışveriş yapma fırsatı veriyoruz
10:30
Şimdi, diğer insanların burayı kopyalama riski altında olduğunuzu düşünmüyorum çünkü bunun o kadar yenilikçi olduğunu düşünüyorum ve öyle
10:36
İnsanların ne düşündüğünü beğenmek için rahatsız edici, alıntı yapma, alıntı yapma, iyi markalaşma
10:41
Yine de önemli olan hiçbir şey size para kazandırsa da daha fazla para kazandırsa da, bu noktaya nasıl geldin gibi test ettiniz mi?
10:48
Bilin bakalım merak ettiğim şey, bu tür bir açılış sayfasına nasıl ulaştınız ya da bu ilk konsept miydi yoksa
10:53
Mesela sizi buraya getiren evrim neydi çünkü bence bu, kitap için eşit derecede ilginç bir hikaye söylüyor.
10:58
Demo: Evet, tam olarak çünkü oraya nasıl geldiğini merak etmiyorum, sadece bir kere ham bir fikir gibi miydin yoksa öyle miydi?
11:04
Ona evrimleşirsiniz ya da bu nasıl olur, bu her şeyin doğru olduğu bir evrimdir, evet, ilk başta herkesin yaptığı şeyle başlarsınız, bu bir formdur.
11:12
Biliyorsunuz, ne yazık ki, başladığınız yerin çoğu burasıdır ve aslında başka bir şirket için neyin işe yaradığını beğenmeniz gerekir.
11:18
Sağ UM'den ve ortalama eylemlerle fikir ödünç alabileceğinizi düşünün
11:23
Genellikle, sizi yarışlara götürebilecek ortalama sonuçlarla karşılaşırsınız
11:28
Evet, doğru, uh ama sonra her zaman kendini yenmek istiyorsun, her zaman arıyorsun, sonra olmak istiyorsun, biliyorsun, uh
11:34
Kural ya da istisna, gerçek değil, bence doğru ve işte burada biraz daha fazla yenilik yapmaya başlıyorsunuz, açıkçası
11:40
Dışarıdaki diğer şirketlerden çok şey öğreniyoruz, diğer sektörlerden de çok şey öğreniyoruz ki bu her zaman olmuştur
11:45
Arka cebimde, özellikle EDU'da çalıştığım zamanki gibi bir ajans geçmişine sahip olmak, sağlık hizmetlerinden çok şey öğrendik
11:51
Biliyorsunuz teknoloji şirketleriyle çalışıyorum, bunlardan çok şey öğrendim
11:56
Biraz daha fazla inovasyona sahip olan biraz daha hurdacı olan daha girişimci başlangıç şirketleri çünkü
12:02
Yapabilirlerdi, riski karşılayabilirlerdi, evet ve biz de böyle oynuyoruz
12:07
Oynamaya çalıştığımız şey, sınıfın en iyisi olan ve artı bir olan, yardımcı olmak için ne yapabiliriz, artı bir bu.
12:14
doğru, artı bir kendimize yardım etmek için ne yapardık çünkü biliyorsunuz, hızlı büyüyen bir şirket olarak, eminim çok sayıda izleyiciniz var
12:20
Bunu takdir edebilirsek, doğru büyümeye devam etmek zorundaymışız gibi aynı şeyi tekrar tekrar yapmaya devam etmeyi göze alamayız
12:26
Piyasadaki büyük bir ihtiyaca hizmet ediyoruz, UM ölçeği gerçekten tek seçenek
12:34
Hayır, kafanın orada olduğu yeri seviyorum ve bunun için hazırlanırken aldığım bir not olan başkanın kulübünden bahsettin.
12:40
Başkanın kulübünün uyuşturucusu gibi, bana oradaki fikrinin nasıl olduğunu söyle, yapmaya çalıştığın şey nasıl çünkü her türlü seviyorum
12:46
Müşteri pazarlaması gibi, bu daha sonra edinime geri döner, bu yüzden tam volan etkisi gibi gidebilirseniz,
12:53
Müşteriyi genişletmek, hesabı büyütmek, dikkatinizi artırmak ve daha sonra bu bilgileri kullanmak gibi.
12:59
Daha fazla hesap edinin ve ardından bu işlemi tekrarlayın, orada sahip olduğunuz çok havalı bir volan var, bana daha fazlasını anlat
13:04
Bununla ne yapmaya çalıştığınız ve bunu neden bulduğunuz hakkında ve başkanın kulübü hakkında biraz daha fazlası, evet, yani, sanırım o
13:10
çivilendi, bu bir volan, değil mi, ama um, yapıyor, harika çalışıyor, bu yüzden
13:15
Satış sektöründe olan herkes President's Club'ın ne olduğunu bilir, kendi şirketleri olan bir şirkette çalışıyor olabilirler.
13:21
Başkanın kulübü ve her zaman bir AE olarak kaç satış elde ettiğinize bağlı olacak
13:27
Bir satış ekibi olarak, bir birey olarak, geçen yıl ya da her neyse, doğru olabilir ve kutlamaya yardımcı olma fikri aklımıza geldi.
13:33
Seamless Right'ı kullanan satış katılımcıları, ekipler ve liderler çünkü biz bunun için varız, insanların daha fazlasını yapmasına yardımcı olmak için oradayız
13:39
Onlara inanılmaz veriler ve kapsama alanı sağlayarak satışlarında para kazanın.
13:45
uh, müşterilerimizi kutlamak için Başkanlar Kulübü'nü yarattık, aynı zamanda o volanı doğru bir şekilde yarattık, bu yüzden güzel bir şey yapıyoruz.
13:52
Kazananlarımız için harika bir şey, eğer sorunsuz kullanarak altı, yedi, sekiz rakam sattıysanız, sizinle röportaj yapacağız
13:57
bundan içerik çıkarıyoruz, aynen böyle bir röportaj yapacağız, onlara muhtemelen doğru ihtiyacınız olan büyük bir ödül gönderiyoruz.
14:04
Ve biliyorsunuz, bunu duvarlarına asıyorlar çünkü harika, sosyal medyada kutluyorlar, tekrar duyuluyor
14:10
Um ve bu sadece bahsettiğiniz gibi bir volan, uh tutmaya yardımcı olur, en iyimizi kutlamaya yardımcı olur
14:16
müşteriler de ki bu gerçekten arkasındaki niyet ve tabii ki sosyal kanıt doğuracak, bilirsiniz, ummm uh çekicilik
14:24
platform: evet, hayır, şimdi tamamen katılıyorum, sanırım yaptığın başka bir şey daha var
14:30
farklıdır, çoğu insanın hala yazılı vaka çalışmaları vardır
14:36
Ve videoya tamamen girdiniz, aklınızda öyle görünüyor
14:42
Çünkü ben vaka çalışmaları gibi buluyorum
14:47
Videoya tamamen katılıyorum ama aklımda zor çünkü vaka çalışmaları böyle bir
14:53
Bazılarıyla PDF paylaşan insanlara çok benziyormuş gibi web sitenizden dağıtılmış varlık
15:00
onay almaları gereken kişi gibi ve sonra onlar gibi görünmesini sağlar
15:05
popolarını kapattılar ve bu yüzden Susan'ın kurduğu bu vaka çalışmasına göz atmayı sevdiler ve Jill'in iyi hissettiğini biliyorsunuz
15:12
Bu yüzden imzalamak, ne demek istediğimi anlıyorsun, sanki böyle bir şeymiş gibi hissediyorum, riskten kaçınan gibi
15:17
insanların bu insanlarla çalıştıkları gibi şeyleri satın almak için dahili olarak kullandıkları varlık, bakın bu bir vaka çalışması ben yaptım
15:24
Araştırma: Ben kötü bir teknoloji seçicisi değilim, evet, bunun büyük bir parçası olduğunu hissediyorum, video ile bundan daha azını mı elde edersiniz?
15:30
Videonun buna nasıl uyduğu gibi daha fazlasını elde edersiniz, ironik ve komik ama aynı zamanda gerçek
15:36
Gerçek, biliyorsun, sanırım sosyal kanıttan bahsediyoruz, değil mi, bence sosyal kanıt kazanıyor
15:42
Günün sonunda ama ilginç ki, sonunda olmalarına rağmen aslında bu vaka çalışmalarını bizim için aramadığımız gibi vaka çalışmasını gündeme getiriyorsunuz
15:48
Günün doğru düşünürseniz, bir vaka çalışması şudur: şirket nedir, uh şirket hakkında ne diyor?
15:54
kendi sözleriyle diğer müşteriler için yaptıkları iş evet ve kesin bir şey var
15:59
özgünlük derecesi Bu söz konusu olduğunda, temelde bunun anlamı, o şirketten kendi ürünlerini kullanmak için onay almış olmanızdır.
16:05
logo ve neden size para ödemeye devam ettiklerini oluşturmak için bir araya getirdiğiniz kelimeler
16:11
Ve belki bunun için de 15 indirim aldınız, belki biraz indirim aldınız, değil mi ya da
16:16
evet muhtemelen sadece doğru kanıtladın doğru olması gerekiyor doğru gibi biz de alıcı olarak bilmemiz gerekiyor Ben bir alıcısıyım
16:23
Teknoloji ve hizmetler gibi risk altında olan çocuğun içinde bazı şeyler olduğunu bilmem gerekiyor.
16:28
orta da oh evet durmuyor dostum biraz teselli olmamız gerekiyor bu konuda bizim.
16:35
Yatırım yapmaya değer, değil mi, evet, bize benzeyen diğer şirketler için de işe yaradı.
16:42
Tabii ki, hey garrett gibi, ajansınız gibi, gerçekten hızlı büyüyen diğer SAS şirketleriyle çalışmak gibi bilmek istiyorum.
16:47
Ve eğer iyiyseniz, muhtemelen bir tane var, sizinle başka bir görüşme yapmayacağız, ama eğer evet gibiyse, tabii ki
16:52
Geçmiş performansıma bakın, her şey yoluna gireceğim, peki, bu çok komik, şu an evet, evet, bu ilginç değil mi?
16:59
uh bana biraz daha anlat, bu yüzden geleneksel vaka çalışması açısından biraz kutunun dışında çünkü
17:05
Bunu kendileri adına söylüyorlar ve biz de bunu yazılı olarak Sales Enablement'ye dönüştürüyoruz
17:11
Word'ü doğru ve bazı PDF'ler var ama önce videoyu kullanıyoruz, önce özgünlüğü kullanıyoruz, vermiyoruz
17:18
Bu kazananlar bir senaryo hiç onlar manşetten çıktılar gidiyoruz hey nasıl yaptın nasıl altı kazandın
17:25
Rakamlar, yedi rakam, sekiz figür kusursuzdu ve sonra gidiyorlar ve işte o zaman gerçek ham maddeyi elde ediyorsunuz
17:30
Ürün için de ses ısırıkları gibi ve şeyler gibi şeyler ve bence sizin için bir araştırma açısından doğru
17:35
Bu bilgileri alabilir, açılış sayfalarının kopyasına geri getirebilir ve içeriğinizi gerçekten insanları çekmek için yapabilir
17:40
Müşterilerinizin sözleriyle ilgisizlikten eyleme, bence bu gerçekten harika, şimdi hakkında konuştuk
17:46
Dağıtım daha önce siz çok önemli bir kanal dağıtımından bahsetmemiştiniz aslında ben
17:51
Chrome uzantınızın hangisi olduğunu merak ediyor musunuz? Yeni Chrome uzantılarımız ne kadar etkili
17:58
İş satın alma sadece mevcut müşteriler için bir ürün özelliği gibi değil
18:04
Oğlum, bu iyi bir soru, yani kromozom uzantımız sihrin doğru gerçekleştiği yer, bu yüzden seninkilerden biri gibi
18:10
Rakipler, işlerini ve verilerini bir UH uzantısıyla büyütmek için oldukça iyi bir iş çıkardılar, bu yüzden ben yapacağım
18:16
Merak, Chrome uzantısı aracılığıyla herhangi bir yerde çalışan bir hizmetiniz varsa, bu konuda her şeyi yapmanız gerekiyor, biz böyle
18:23
Bu günlere, senin iyi olman bir anormallik değilmiş gibi göz at
18:29
Eğer bir tarayıcıysanız aklınızda daha fazlası var eğer değilseniz bir tarayıcıysanız yazılımınızı kullanarak yapılacak iş gibi
18:34
bir tarayıcıda yapılıyor ise bir chrome uzantısına ihtiyacınız var sizce sade olması gerekiyor duymayı seviyorum
18:41
Senin İçin Ne Yapıyor Neden Ona Sahip Olmanız Gerekiyor Bir pazarlamacı olarak aklınızda ne olduğunu biliyorum Bir ürün kullanıcısı olarak ne yaptığını biliyorum ama belki bana bunu verin
18:47
Chrome uzantılarının neden bu kadar kritik olduğuna dair bir bütün gibi, bu deneyim ve bu
18:52
iş akışı ve doğru zaman tasarrufu sağlar, bu nedenle her zaman müşterilerinizin merceğindeki şeyleri ve ne olduğunu düşünmeniz gerekir.
18:57
Hayatlarını kolaylaştırmak için bu Chroma oturumuyla yapabilirler: Daha hızlı hareket edin, daha hızlı boru hattı oluşturun, kişileri bulun
19:03
Her zaman ayrı bir platforma giriş yapmak istemediğimiz gibi daha hızlı yapmak
19:08
Yapmak istediğimiz şeyler Chrome uzantısı gittiğim her yerde benimle, bu yüzden gerçekten kullanıcı deneyimiyle ilgili
19:13
Ve kullanıcıların bunu kullanarak müşteri elde edebileceği sonuçları elde edebilirsiniz, bu nedenle bir oluşturma fırsatınız varsa.
19:19
Chrome uzantısı veya Chrome uzantısına fazla ağırlık vermediyseniz, ben buna dahil olurdum çünkü işte böyle
19:24
Bu günlerde web'de bu şekilde geziniyoruz, çünkü sektörünüz ve
19:30
Dikeyiniz ve kişiliğiniz oynamayı seviyor, sanırım tam tersi, çünkü
19:36
veri bıçakları, gün içinde hatırladığım veri bıçakları, bunu veri gibi başlatmış gibi hissediyorum, güzel chrome uzantısı doğruydu, evet ve sonra sen
19:42
Reach'i görmeye başladınız ve ardından sorunsuz görmeye başladınız, tüm farklı Chrome uzantılarını görmeye başladınız outreach.ios uzantısı hepsi gibi
19:49
Satış Chrome uzantısına hizmet vermek için oynatıcı artık çok büyük bir parça gibi
19:54
Sol hubspot'a iki inç kadar giderseniz, uzantıları nedir, gerçekten bilmiyorum
20:00
Ahrefs uzantısı nedir, Semrush nedir, başka bir deyişle, siz ve ben pazarlamacılar olarak gerçekten değiliz
20:06
Chrome uzantılarını kullanın, ancak satış elemanları üzerlerinde yaşar ve ölür, bu yüzden bunun satış sektörüyle bir ilgisi olduğunu düşünüyor musunuz?
20:12
ayrıca ya da bu konudaki görüşünüz nedir, bence eğer gerçekten düşünürseniz, bu ne yapabilirsiniz
20:18
Görünüşe göre daha kolay olsaydı ve bunun cevabı bir Chrome uzantısıysa, o zaman yaptığınız şey budur
20:24
Basit tutmak gibi, değil mi, bunu yapmanın daha iyi bir yolu var mı, evet, işte bu, bence bu açık ve
20:30
Basit, kolay olsaydı bunun nasıl görüneceğini biliyorsunuz, bunu yapmanın daha iyi bir yolu var mı ve eğer Chrome uzantısı cevapsa, bunu benim gibi yaparsınız.
20:36
Built with kullanıyorum, çünkü düğmeye basmışsınız gibi çok kolay
20:42
Doğru, aklımda moz çubuğunun daha iyi bir versiyonu gibi bir seo chrome uzantısı gibi detaylandırdığım gibi hala var ama aynı
20:49
Fikir gibi doğru oldu, bu yüzden benim gibi bazı insanlar o yosun krom uzantısını sonsuza kadar kullanırdı, hatırlıyor musun bilmiyorum
20:54
Yaptığım şey buydu ama bu, alan adı derecelendirmelerini veya sayfa otoritelerini veya başka bir şeyi nasıl alacağımdı, evet
20:59
Ummm şimdi fiyatlandırma menüde yok
21:06
Telefonda neden ne gibi neden menüde olmasın diye hayal ediyorum o şeyi içine atarsan
21:11
menü, en çok trafik alan sayfanız gibi olacak, bu yüzden alıcı yolculuğu konseptiniz nedir ve buna sahip olmamak gibi bir şey
21:18
Görünüşe göre fiyatla başlayın veya fiyat yapmak, aramanız gereken bir şey, evet, bunun büyük bir konu olduğunu biliyorum
21:24
Bunun nedeni, um'yi düşünürseniz herkesin bir pakete uymamasıdır.
21:30
11 ila 50 arasındaki şirketler, 500 artı olan şirketlere kıyasla
21:36
veri gereksinimlerine ihtiyaç duyulur ve iş akışı ihtiyaçları, aralarında o kadar büyük ölçüde farklı olacaktır ki, hiçbir şey yoktur.
21:41
Bunu bir kovaya koymanın yolu: Bugünlerde veriler söz konusu olduğunda, doğru bir kurumsal satış elemanı ae kurumsal ae
21:48
Yüksek bir işlemle karşılaştırıldığında, SAS ae çok farklı veri ihtiyaçları çok farklı
21:53
iş akışı çok farklı entegrasyon ihtiyaçları gerektirir ve bu nedenle gerçekten gerektirir
21:59
Orada bazı satış müdahaleleri veya bazı danışma konuşmaları biliyorsunuz
22:04
Etrafta Sizin için gerçekten en iyi şey ne olduğu gibi, ne yazık ki müşterilerimiz için bunu yapabilecek boyuttayız
22:10
Sanki sizi hemen hemen herkesin yaptığı gibi üç pakete veya dört pakete zorlamak zorunda değiliz.
22:16
Salesforce diğer diğer veri sağlayıcılarını da gevşetiyor mu, ancak yine de olabiliriz
22:21
Esnek olun ve ihtiyaçlarınıza neyin uyacağı ve sizin için en iyi seçeneğin ne olduğu konusunda sizinle birlikte çalışın
22:28
Veriler hareketli bir hedeftir, satışlar hareketli bir hedeftir, satışa satışla iyi çalışır, ancak nereye gittiklerinden de eminim
22:33
Pazarlık yapmak istemek ve bunun hakkında konuşmak isteyecekler ve satış satarken koca bir oyun var
22:38
İnsanlar Doğru Satış Satış Elemanları Satışı Kazanmak İstiyor
22:44
Ve sen de kazandığın sürece herkes kazandı, evet aynen öyle, yani bu
22:49
Ayrıca bunun bir parçası, sanki günün sonunda müşterilerimiz için doğru olanı yapmak istiyoruz çünkü
22:54
Onlara tutunmak ve çok uzun bir süre onların yanında olmak istiyoruz, evet hayır, şimdi bunu seviyorum
23:02
Bunun pek çok insanın bahsetmediği bir kısmı ama bence çok ilginç, bu Amazon'da çok fazla içerik yok, bu yüzden üç kitap yazdın, sanırım
23:09
Bu, CEO'nun Amazon'da katkıda bulunduğu gibi üç kitap, evet Amazon'da
23:15
Peki, diğer pazarlamacılar bunu duyuyorsa ve onlar da öyleyse, Amazon devasa bir arama motorudur.
23:21
Alıcı yolculuğunun eğitimsel bilgilendirme aşamasında son derece önemlidir
23:26
Umm, yukarı yönde satış yapmak istiyorsanız, C düzeyindeki yöneticilerin bunu yapma olasılığının daha yüksek olduğunu buldum.
23:32
Bir blog yazısından ziyade bir kitap okuyun, seyahatlerinde yanlarında getirebilirler, bunun için çok fazla parça var
23:38
uh, diğer pazarlamacılar Amazon stratejinizden nasıl bir şeyler öğrenebilir ve
23:44
Ve iyi bir Amazon kitabına ne girer, onu kendimiz yayınlayabilir miyiz, bir yayınevinden geçmemiz gerekiyor mu?
23:50
Bu deneyim nedir, mesela bize Amazon'dan nasıl yararlanabileceğimiz konusunda biraz daha fazla bilgi verebilirsin, belki de bizim için bir kitap yaz.
23:57
endüstri ve sonra farkındalık yaratmak, evet, peki, önce şunu düşünmelisiniz, söyleyecek bir şeyin var mı, bu
24:02
Benzersiz mi yoksa müşterilerinizin içeriğe dönüştürmek için yararlanabileceğiniz söyleyecek bir şeyleri var mı?
24:07
Piyasa için değerli, kişiliğiniz kim olursa olsun veya kime satıyorsanız o kadar şanslısınız
24:13
Bu bir evet doğru mu çünkü hizmet satan bir şirketiniz var ve muhtemelen çok iyi bir fiyata hizmet satıyorlar.
24:18
Bunun nedeni, piyasadaki bir zorluğu ve sorunu çözüyorlar, bu yüzden önce bunun nasıl göründüğünü düşünün, uh diğer şey, bir şeye ihtiyacınız yok.
24:24
Büyük yayıncı: Dürüst olmak gerekirse, gerçekten büyük bir yayıncı istediğinizi bile sanmıyorum, değil mi?
24:29
Kendi kendine yayınlama söz konusu olduğunda o kadar çok kaynak var ki, sadece Google'da arayın, size yardımcı olacak birini bulabilirsiniz
24:35
Kitabı Yazın İhtiyacınız Olursa Kendimiz Yazdık Dış Kaynaklı Bir Hayalet Yazar veya benzeri bir şey kullanmadık
24:41
ama bunun gibi kaynaklar var, orada düzenleme konusunda size yardımcı olabilecek editörler bulabilirsiniz
24:46
Kapak için tasarım çalışmasını biliyorsunuz, seçtiğiniz herhangi bir tasarımcı olarak gerçekten kullanıyorum.
24:53
Amazon, bunun nasıl görünmesi gerektiği konusunda size bir oyun kitabı verecek ve uh bu SEO
24:58
Birçoğu SEO'dur, bu yüzden neyi çözmeye çalıştığınızı, oluşturmaya çalıştığınız içeriği ve kimin için olduğunu düşünün, çünkü Amazon kendi başına
25:06
Hayvan: SEO optimizasyonu söz konusu olduğunda, ücretli medya söz konusu olduğunda bir bölge hayvanıdır, ancak sizin açınızdan, um
25:12
Biliyorsunuz, fiziksel kitapla başladık ve sonra tamam gittik, hadi bir e-kitap yayınlayalım ve hipotez ya da
25:19
Tahmin şuydu: Hey, muhtemelen bu e-Kitaplardan çok daha fazlasını satacağız çünkü daha ucuz ve hiç de doğru değil, daha fazla ciltli satıyoruz
25:26
UH Fiziksel Dokunsal Deneyim Hakkında Daha Fazla Bilgi Sahibi Olduğunuz Kitaplar
25:31
İşte başlıyoruz, insanların savaşmasını seviyorum, onlar um, daha fazlasını satın alıyorlar.
25:36
e-kitaptan daha fiziksel kitap, bu yüzden bu konuda söylenecek çok şey var, ama ben
25:41
Yapabilirseniz tavsiye ederim, birçok insanın benim CEO'm gibi olacağını biliyorum, öyle değil, daha çok perde arkasında kalıyor, hepsini duydum
25:48
Ve bu bilgiyi doğru olan kişiden çıkarmak da sizin işiniz
25:53
Olmuyor, röportajlar oluyor ya da nasıl olursa olsun, bu konuda uzmanlık elde edebilirsiniz
25:59
Şimdi kendinizi sanat gibi daha fazla kitap yazarken görüyor musunuz çünkü sanırım şimdi mesele kitap satışlarından elde edilen gelir değil.
26:05
Düşünün, bunun bir anlamı yok, öyle değil, biliyorsunuz, bunu alabileceğiniz bir strateji olarak görüyor musunuz?
26:11
Diyelim ki ürünlerinizin kullanım durumu aracılığıyla kişiliğiniz için yapılacak işler ve ardından bunu tekrarlamaya devam edin
26:17
Playbook: Bunun bir dereceye kadar ölçeklenebilir olduğunu düşünüyor musunuz, sadece idealinizi düşünün, değil mi?
26:24
Hedeflediğiniz kişiliğinizi, her ne ise, her gün karşılaştıkları zorluklar nelerdir, olmak için neye ihtiyaçları var?
26:30
başarılı, mesela hangi araçlara ihtiyaçları var, ister zihniyet olsun, ister strateji olsun, ister uygulama olsun,
26:37
İçeriğinizle ilgili olduğu için tüm bunları size geldiği gibi düşünün çünkü muhtemelen yardımcı olabilirsiniz
26:42
Onları tüm bu alanlarda evet, şimdi sonuncusu hazır mısın?
26:47
Ağzım neredeyse yok oldu, tamam, umarım mavi olanı seçeceğim
26:52
Sonra yeşil şimdi ah dostum onu kolayca bulamadım, bu yüzden
26:59
Muhtemelen benim üzerimde, ama bu röportajı ne kadar çok konuştuktan sonra, Seamless hakkında o kadar çok şey öğreneceğim, o kadar çok topluluk
27:07
Koltuğunuzda oturuyorsam, stratejinin o kadar kritik bir parçası haline gelir ki, bilirsiniz
27:13
Yönerge için Society'yi başlattık, bu bir üzerinden SAS belirteçleri için ücretsiz bir topluluktur.
27:18
bin üye bizim için gerçekten çok iyi oldu yüksek korelasyon
27:23
demolara ve hatta kapalı bir taneye, burada ne yapmak istediğimizi bilmenizin büyük bir parçası
27:29
Kendime çok benzer bir gerçek pazarlama stratejiniz var ve dünyayı nasıl gördüğümüzü düşünüyorum, bu yüzden topluluk ve naziklikle neredesiniz?
27:34
bu nasıl uyuyor bugün ne yapıyorsun ne yapmak istiyorsun çünkü senin için çok büyük bir parça olarak görüyorum çok meraklı bu büyük bir fırsat ve olacak
27:41
büyük bir fırsat olmaya devam etmek, sadece müşterileriniz ve kullanıcılarınız gibi herkesi nasıl harekete geçirirsiniz gibi.
27:46
Ama dışarıdaki tüm hayranlarınız, evet, alanınızda tam anlamıyla ihtiyaç duydukları bir satış saldırganınız var.
27:52
Topluluk kullanım durumu, topluluk için linkedin'de gibi hissettiğim ciddi bir özlem gibi hissediyorum, bu yüzden CEO'nuz yapıyor
27:57
LinkedIn'de satışlar çok büyük, değil mi? Burada büyük takipçi kitlesi olan satış elemanı olan X adamım var
28:04
evet linkedin'de bu yüzden evet senin için beğen nasıl yürütmek istersin gevşek bir grup olmak ister misin
28:10
Aklınızda nasıl göründüğü gibi daha özel içerik olun, evet, buna yaklaşık altı, sekiz ay kadar önce başladık.
28:16
President's Club adlı özel Facebook grubu ÖZEL Onları davet ediyoruz Tüm kullanıcılarımızı ve müşterilerimizi davet ediyoruz.
28:22
President's Club doğrudan UM, satış topluluğu içinde topluluğu teşvik etmeleri için bir fırsat olarak
28:28
Ve sorular ve cevaplar alıyoruz, kendime doğrudan erişim Brandon'ımızdaki herhangi biri
28:34
Onlara platform konusunda yardımcı olabilirsek ekip de olur, ancak çoğunlukla satışlarda nasıl kazanılacağı hakkında konuşmak onlar içindir.
28:40
Umm, bu nasıl gelişiyor, orada bariz fırsatlar var, biliyorsunuz, Slack gruplarında büyük bir hayranıyım.
28:46
Rev Genius gibi uh gibi orada bulunan bazı Slack gruplarından ben de onların büyük bir hayranıyım, biz de satış hacker'ıyız.
28:52
Tüm bu grupların bir parçasıyız, biz de tüm bu gruplarla etkileşim kurun, um linkedin beta sürümleriyle yeni çıktı.
28:58
Beta sürümündeyken test ediyor olmamızın çok ilginç olduğunu düşündüğüm ürün grupları
29:05
Uygulanabilir olup olmadığını görmek için LinkedIn gruplarının büyük bir hayranı olmadım ama evet, bunlar biraz acı çekti ama öyle ki
29:11
Şu anda içerik oluşturucular için kanallarında iyi bir dağıtım, eğer bu size ilk hamle yapan biri olmayı sevdirebilirse
29:17
Bu size bir avantaj sağlayabilir, bence kesinlikle keşfetmeye değer, bu yüzden her zaman bakıyoruz
29:23
Bir şeyleri test etmek, evet, LinkedIn yeni özellikler başlattığında, onları sulandırdıklarını fark ettim, ne demek istediğimi anlıyorsunuz, sanki gerçekten onları sıkıyorlar gibi.
29:29
LinkedIn'de yayınlanacaksa, gidecekleri yeni ürün grubuysa onu sıkacaklar gibi özellikler
29:34
Suyunu sık, bu yüzden kafalarının nerede olduğunu seviyorum adama şimdi gerçekten zeki olan uh belki birine verebilir misin
29:41
kim dinliyor sadece ne kadar sorunsuz olduğuna dair hızlı bir uh asansör konuşması
29:46
diğer tür veri sağlayıcılarından farklı olarak ve daha sonra yep'yi sorunsuz bir şekilde tamamlayabiliriz, bu nedenle sorunsuz bir şekilde herhangi bir satışa yardımcı olur.
29:51
Katılımcı Lideri AE Temsilcisi SDR Pazarlamacı Girişimci Kurucu Adını Siz Koyun uh Toplam adreslenebilir pazarlarını bulun Bizim Yapın
29:57
Gerçek Zamanlı Arama Motoru: UH B2B için Kesintisiz AI, herhangi bir e-postayı, mobil veya doğrudan yönlendirir
30:04
Sayı veya satış içgörüsü sorunsuz bir şekilde bulabilirsiniz, öyleyse neden farklıyız uh biz
30:09
B2B için gerçek zamanlı bir UH teknolojisi UH arama motoruyla gurur duyuyoruz
30:15
Kişiler bu nedenle her ay veya her üç ayda bir, her gün gerçek zamanlı olarak güncellenen bir veritabanı değil
30:20
Satış, insanların evden çalıştığı, özellikle satışta iş değiştirdiği hareketli bir hedeftir.
30:26
İşte bu yüzden, işimizin arama motoru yönüne biraz eğildiğimizi biliyorsunuz
30:31
Onu seviyorum çok seviyorum Şovda olduğun için çok teşekkür ederim Jonathan uh eğer biri yolculuğunu takip etmek isterse uh en iyi yol nedir
30:37
Bunu yapmak için linkedin işte orada, tam orada anladın linkedin jonathan pogat
30:43
Bana Twitter'da da vur jay pogat cehennem evet peki, hey, şovda olduğun için çok teşekkür ederim Jonathan ve bu
30:48
Ekşi ve Şımarıklığın bir bölümü daha herkese teşekkürler [Müzik]
Transkripti Görüntüle
[Müzik]
0:10
evet [Müzik]
0:23
Herkese merhaba ve Ekşi ve Sass'ın başka bir bölümüne hoş geldiniz, bugün bana katılmaktan çok heyecanlıyım.
0:29
Sorunsuz Yapay Zeka Pazarlama Başkan Yardımcısı Jonathan Pogat Gösteriye Hoş Geldiniz Jonathan Hey Naber Garrett
0:35
Burada olduğum için heyecanlıyım bugün beni geride bıraktın Orada bir ceketim var, eğer alırsam onu alabilirim
0:41
Ceketi her zaman bekleme elbisesinde tutuyorsun evet biliyorum doğru yapman gerekiyor asla ne zaman bilemezsin
0:46
Öyle gibi akıllı görünmelisin uh ah adamım, büyükbabam her zaman ben derdi
0:52
Göründüğümden daha akıllı görünüyorum ve bunu tekrarlamalı mıyım bilmiyorum hayır hayır adamım peki, ekşi ve şımarık
1:00
Yeni bir şey deneyeceğiz Ekşi şekerle başlayacağız ve sonra başlayacağız Hazır mısın, tamam mı, hadi gidelim, komik bir hikaye, dokuz yaşındaki oğlum
1:06
sanırım bunu yedim, bu yüzden biraz toksik atığım var, bu adil mi, evet iyisin, bu benimki, benimki var
1:12
dışarı çıktım, onları örtmedim ve bayatlarının hepsi harika çıkıyor
1:19
Tamam, öyleyse ağır vurucu ile başlayalım ve
1:24
sadece şaka yapıyorum ne marvel oh evet daha da kötüleşiyor um
1:31
Menüde neden hiç içerik yok bu kadar akıcı bir menünüz var ve sizin mantığınız neydi ve
1:38
Gerçekten İşlemsel Bir Dönüşüm Hunisi Oluşturmanın Arkasındaki Düşünce Süreci
1:44
Bence pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı hakkında ne düşünüyorsunuz, burada neyi başarmaya çalışıyorsunuz?
1:49
Bence bu, Just Company Right'ımızın evriminin ve içerik stratejimiz için yaptıklarımızın bir parçası
1:56
Bugün, insanların bizi nerede bulabileceği ve insanların bizi nasıl bulabileceği konusunda tam bir surround ses yaklaşımı benimseyin
2:02
Bu yüzden LinkedIn'e çok önem veriyoruz, uh, LinkedIn stratejimize kurucu liderliğinde bir yaklaşım benimsiyoruz, Brandon'ı göreceksiniz
2:09
Bordanson hafta boyunca günde birkaç kez orada uh en çok kazanıyor
2:14
Bu platformun, elbette, kesintisiz içeriğimiz aracılığıyla erişilebilir kurslar oluşturmasına yardımcı oluyoruz.
2:21
Platformumuz ve YouTube aracılığıyla, insanların keşfedebileceği bir numaralı en çok satan üç Amazon kitabımız var
2:27
bazen ilk kez Amazon üzerinden satış yapıyoruz ki her duyduğumda bana çılgınca geliyor ki satıyoruz
2:33
Günde yüzlerce kitap ve bunların çoğu Amazon'da organik satışlar yoluyla
2:38
Ve biz sadece sosyal medyanın her yerine veriyoruz, bu yüzden birileri zamanla
2:43
bizi bulur gerçekten yapmak istediğimiz şey onları konuşmaya hazır hale getirmek, bu yüzden ben
2:48
Oynadım, her iki tarafı da doğru yaptım, web sitelerini yönettim ve ajans tarafında çalıştığımda her zaman yapardık
2:54
Piyasayı örtmeye çalıştığımız sağlam bir deneyim yaratmak için tüm içeriğin doğrudan web sitesinde yayınlanmasını teşvik edin
3:01
İnsanların bizi nasıl ve nerede bulabileceklerine dair terimler, böylece oraya vardıklarında hazır oldukları konusunda bilgilendirilirler.
3:06
Ve onlarla daha fazla satış yapmalarına nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında bir konuşma yapabiliriz, bunu seviyorum ve bence
3:13
Bence bu çok gelişmiş bir yaklaşım, sanırım bu şov ve tüm bu şeyler gibi benzer bir şey yapmaya çalışıyorum
3:18
Birçoğu yaşıyor yaşıyor, bu daha çok dağıtımla ilgili, sanırım söylediğin çok şey bu mu?
3:23
LinkedIn'in blogunuzdan daha iyi bir dağıtımı var, tıpkı YouTube'un muhtemelen Amazon'un daha iyi bir dağıtıma sahip olması gibi.
3:29
Dağıtım: Görünüşe göre içerik stratejinizi, diyelim ki organik olarak dağıtmak için optimize ediyorsunuz
3:36
dağıtım haklısın seo hala dağıtım sanırım görmedim yaklaşımını beğendim
3:42
Çok fazla insanın bunu aldığını görmedim, neden daha fazla pazarlamacının tahıllara karşı çıkmaktan korktuğunu düşünüyorsunuz?
3:48
Ne düşünüyorsun ki, neredeyse bu grup zihniyeti gibi, çünkü aslında çoğu insan için işe yarıyor gibi değil, sadece yapıyorlar
3:55
çünkü bana belki de bir şeyleri sadece yapmama konusundaki zihniyetinizin bir kısmını anlatmayı sevmeleri gerekiyor.
4:01
Çünkü yapmanız gerekiyor, bence bu harika bir soru ve bu arada bizim de bir podcast'imiz var, yani bu başka bir dağıtım kanalı, değil mi, evet
4:08
Bence pek çok pazarlamacının gerçekten takıldığı yer, her şeyi ölçmeye çalışmaları, her şeyi bir MQL hakkına indirgemeye çalışmaları
4:14
Jonathan'ın nereden geldiği ve bunun bir raporda görünüp görünmediği gibi
4:21
O zaman üst düzey yöneticilerine, CEO'larına ve yönetim kurullarına, kim olursa olsun, doğru olanı haklı çıkarmaları çok zor olacak
4:26
Paydaşlar sana bir dolar verdim ne kadar para kazandım sen gibisin bir dolar gibi miydi bilmiyorum
4:32
Dolar nereden geldi, bu yüzden bence çoğu dürüst olmak gerekirse, liderlik hakkı ve zihniyetiyle başlıyor
4:38
Ve uh, pazarlamayı satın almış bir ekibe sahip olmak, bildiğiniz gibi olmak için önce pazarlamada satılmanız gerektiğini düşünüyorum.
4:44
Sonuçta satışlarda satılır ve podcast'ten gelen podcast nedeniyle müşterilerin nereden geldiği
4:51
doğru kontrol panelimde görünmüyor doğru bir podcast ilişkilendirme yapmaya çalışırken iyi şanslar kim satın aldı
4:57
Amazon'dan bir kitap Amazon'dan herhangi bir veri almaya çalışırken iyi şanslar evet Amazon kitap satışları ile arasındaki noktaları birleştirmek
5:03
demo istekleri doğru iyi şanslar gibi yapmıyorsunuz ama bunun nerede olduğunu gösteriyor
5:08
Yukarı rağmen, ekibimize çok kişisel e-postalarda görünüyor mu, CEO'muz da gösteriyor
5:15
Posta kutusunda, sağ sağda, muhtemelen yaklaşık 75 ila 150 e-posta e-postası alıyoruz
5:20
her gün Brandon'ın gelen kutusuna tek başına müşterilerden, potansiyel müşterilerden, doğru olmayan ancak içinde olan kişilerden
5:26
Satışlar vay be kitabınızı okudum ve o kadar anlayışlıydı ki, ondan o kadar çok bilgi aldım ki, uh benim etrafımda dönmeme yardımcı oldu.
5:32
birkaç ay sonra boru hattı, ekibimizde ve e-postamızda CS'de doğru göründüğü yer burasıdır ve
5:39
Elde tutma oranları: Bire bir ilişkilendirme olarak görünmüyor, ancak görüyoruz, duyuyoruz çünkü etkili olduğunu biliyoruz.
5:45
O ve biz bunu yapmaya devam edeceğiz, bu yüzden Jonathan tam tersine
5:51
Hadi bir milisaniyeliğine şeytanın avukatını oynayalım çünkü aslında size tamamen katılıyorum
5:56
Doğrudan yatırım getirisine atfedebileceğiniz şeyler yapmıyorsanız,
6:02
Ama çoğunlukla benim gibi değilsin, stratejini sıkıyorsun ve nasıl onay alacaksın
6:07
Bu tıpkı böyle mi ve pazarlamaya yardımcı olacak büyük bir LinkedIn takipçisi olan bir CEO'nuz olmadığını varsayalım.
6:13
Bu durumda kitap yazarak ya da canlı şovlar yaparak ya da doğru olan her neyse, bence tamamen CEO olarak bir adamla konuşuyorsunuz.
6:20
pazarlamaya girdim, evet, çoğu müşterimin durumun böyle olmadığını gördüm
6:25
Yani biri şu anda şovu dinliyorsa, evet Jonathan, bu harika, yine de CEO'n
6:30
her gün linkedin yapıyor ve 2 milyar takipçisi var, bu yüzden tabii ki işe yarıyor, peki ya ben nerede
6:36
CEO'mun gerçekten pazarlamayla ilgilenmediğini biliyorsunuz ve birinin nasıl bir iş gerekçesi oluşturduğunu seviyorum.
6:41
Aklınızdaki geliri artıracak ilişkilendirilemeyen kavramlar evet bence yapmanız gerekiyor
6:46
İş gerekçesini oluşturmaya başlayın ve onu bir şekilde veya başka bir şekilde bir hedefe bağlamanız gerekir ve öyle olsa bile
6:53
Arkasındaki hedef doğrudan atfedilemez olabilir, hey, için harika bir stratejim var
6:59
uh Hesapları doğru bir şekilde indirmek ve genişletmek, DM'lerle röportaj yaptığımız bu yeni podcast'i oluşturacağız.
7:06
en iyi müşterilerimiz ve onları şirketimde daha da fazla satın alacağız, bu sadece bir fikir, doğru ve siz yapabilirsiniz
7:12
Orada bir podcast başlatın ve onu bir hedefe derinden kök salmasını sağlayın ve bu hedef elde tutma veya kayıp olabilir
7:18
Azaltma ya da başka bir şey, son 12 aylık demolara bakacağız ve Amazon'u yayınladıktan sonra ne olacak?
7:25
Demoların yükselip yükselmeyeceğini göreceğiz ve bir kez daha bunu geri bağlamaya çalışacağız, diyelim ki demolar ya da her neyse
7:31
Ve podcast'in doğrudan değerinin ne olduğu veya değerinin ne olduğu gibi olmasa bile bunu atfetmenin yolları var
7:36
Amazon kitabının bire bir kısmını hala kullanabilir ve ardından bunları tarihsel doğruya göre ölçebiliriz
7:43
100 100 doğru ve bunlar aynı zamanda satış etkinleştirme araçları haline de gelebilir
7:49
Satış ekibinizin UH boru hattını artırmaya yardımcı olmak için pazara çıkması ve daha fazlasını elde etmenize yardımcı olmak için satış döngülerini kısaltmaya yardımcı olması için
7:56
Rakiplerinizden iş yapıyor, her şey doğru çalışıyor, bu yüzden evet, tüm bunları iyi hissettirdiği için yapmıyoruz
8:02
Tüm bunları yapıyoruz çünkü günün sonunda satış ekibimizin daha fazla anlaşma yapmasına yardımcı olacağını biliyoruz, yardımcı olacak
8:08
Daha fazla müşteriyi elde tutmak, net yeni insanları sorunsuz hale getirmeye yardımcı olacak
8:13
Doğru ve biliyorsunuz, eğer daha fazla kullanıcı çekmeseydi, daha fazla demo sürmeseydi, tüm bunları yapmazdık
8:19
UH Sales Enablement ve bilgisayar bilimleri ekibimizle yardımcı olmak, elde tutma konusunda bilgi sahibi olduğunuz
8:25
O hayır hayır şimdi tam oradayım şimdi daha önce hiç görmediğim başka bir şeyin var
8:31
Öncelikle hazır mısın, oh oğlum, hadi gidelim, zaten sıraya koydum, oh
8:37
Bunları bile zar zor ısırabiliyorum, o kadar hareketsizler ki
8:42
Yani dünyalar gibi var, sanırım bu aslında Guinness'te bir yerlerde en uzun demo sayfası
8:49
bu yüzden bana yol gösterebilir misin, açıkçası işe yarıyor ama tamamen gibi
8:54
bana, olsaydım göreceğim açılış sayfası gibi bir tıklama hunisini hatırlatıyor
8:59
Diyet hapları satıyordunuz ama satış yazılımı gibi satıyorsanız ve çalışıyorsa, bu yüzden yürüyün
9:05
Ben neden bir kez daha herkes zagging yaparken biraz zikzak çiziyorsunuz ve demo sayfasında ne yapıyorsunuz
9:11
Evet, başlamak için, haklısın, ikincisi daha kötü, ki bu garip, genellikle ikincisi, her şey ilkinden biraz daha iyi ama
9:18
Bu durumda, demo sayfası öyle değil, yani orada yapmaya çalıştığımız şey mümkün olduğunca çok kişiye hitap etmek
9:25
Yapabileceğimiz gibi veya aslında dönüşüme dayalı eylemler
9:31
birçok doğru blok doğru bu yüzden hazır değilim bu yüzden tam olarak ikna olmadım
9:36
Çünkü bunu henüz duymadım, evet, eğer sadece hazır olan insanlardan biriyseniz, ulaşmak istersiniz.
9:41
Demo bana herhangi bir BS doğru göstermiyor, sadece ona ulaşmak istiyorum, buna sahibiz ama aynı zamanda sosyal kanıtlarla da bunalıyoruz
9:49
Ayrıca, birisi biraz daha fazla araştırma yapmak isterse, belki de tam olarak hazır değilse, onlara şu fırsatı veririz:
9:54
Başkanlar Kulübü dediğimiz, altı veya yedi rakamı sorunsuz bir şekilde satan herkes için örnek çalışmalarımıza göz atın.
9:59
Biliyorsunuz, onlarla röportaj yapacağız, bu arada daha fazla içerik alacağız ve sonra bunu satış sayfalarımızda kullanacağız, ancak
10:06
uh, tüm sosyal kanıtlarımızı, daha iyi bir karar vermek için herkesin ihtiyaç duyacağı her şeyi dahil ediyoruz.
10:11
Sorunsuz hale geliyor, orada, bu yüzden harika kaydırmak istemezsiniz, sadece normalde yaptığınız gibi bir demo rezervasyonu yapmayın, her günkü gibi normal bir şekilde doğru
10:19
SAS şirketi doğru yapacaktır: sağdaki formunuz, soldaki kopyanız, ancak henüz tam olarak hazır değilseniz,
10:25
Bilin ki, siz hala sayfadayken bizden alışveriş yapma fırsatı veriyoruz
10:30
Şimdi, diğer insanların burayı kopyalama riski altında olduğunuzu düşünmüyorum çünkü bunun o kadar yenilikçi olduğunu düşünüyorum ve öyle
10:36
İnsanların ne düşündüğünü beğenmek için rahatsız edici, alıntı yapma, alıntı yapma, iyi markalaşma
10:41
Yine de önemli olan hiçbir şey size para kazandırsa da daha fazla para kazandırsa da, bu noktaya nasıl geldin gibi test ettiniz mi?
10:48
Bilin bakalım merak ettiğim şey, bu tür bir açılış sayfasına nasıl ulaştınız ya da bu ilk konsept miydi yoksa
10:53
Mesela sizi buraya getiren evrim neydi çünkü bence bu, kitap için eşit derecede ilginç bir hikaye söylüyor.
10:58
Demo: Evet, tam olarak çünkü oraya nasıl geldiğini merak etmiyorum, sadece bir kere ham bir fikir gibi miydin yoksa öyle miydi?
11:04
Ona evrimleşirsiniz ya da bu nasıl olur, bu her şeyin doğru olduğu bir evrimdir, evet, ilk başta herkesin yaptığı şeyle başlarsınız, bu bir formdur.
11:12
Biliyorsunuz, ne yazık ki, başladığınız yerin çoğu burasıdır ve aslında başka bir şirket için neyin işe yaradığını beğenmeniz gerekir.
11:18
Sağ UM'den ve ortalama eylemlerle fikir ödünç alabileceğinizi düşünün
11:23
Genellikle, sizi yarışlara götürebilecek ortalama sonuçlarla karşılaşırsınız
11:28
Evet, doğru, uh ama sonra her zaman kendini yenmek istiyorsun, her zaman arıyorsun, sonra olmak istiyorsun, biliyorsun, uh
11:34
Kural ya da istisna, gerçek değil, bence doğru ve işte burada biraz daha fazla yenilik yapmaya başlıyorsunuz, açıkçası
11:40
Dışarıdaki diğer şirketlerden çok şey öğreniyoruz, diğer sektörlerden de çok şey öğreniyoruz ki bu her zaman olmuştur
11:45
Arka cebimde, özellikle EDU'da çalıştığım zamanki gibi bir ajans geçmişine sahip olmak, sağlık hizmetlerinden çok şey öğrendik
11:51
Biliyorsunuz teknoloji şirketleriyle çalışıyorum, bunlardan çok şey öğrendim
11:56
Biraz daha fazla inovasyona sahip olan biraz daha hurdacı olan daha girişimci başlangıç şirketleri çünkü
12:02
Yapabilirlerdi, riski karşılayabilirlerdi, evet ve biz de böyle oynuyoruz
12:07
Oynamaya çalıştığımız şey, sınıfın en iyisi olan ve artı bir olan, yardımcı olmak için ne yapabiliriz, artı bir bu.
12:14
doğru, artı bir kendimize yardım etmek için ne yapardık çünkü biliyorsunuz, hızlı büyüyen bir şirket olarak, eminim çok sayıda izleyiciniz var
12:20
Bunu takdir edebilirsek, doğru büyümeye devam etmek zorundaymışız gibi aynı şeyi tekrar tekrar yapmaya devam etmeyi göze alamayız
12:26
Piyasadaki büyük bir ihtiyaca hizmet ediyoruz, UM ölçeği gerçekten tek seçenek
12:34
Hayır, kafanın orada olduğu yeri seviyorum ve bunun için hazırlanırken aldığım bir not olan başkanın kulübünden bahsettin.
12:40
Başkanın kulübünün uyuşturucusu gibi, bana oradaki fikrinin nasıl olduğunu söyle, yapmaya çalıştığın şey nasıl çünkü her türlü seviyorum
12:46
Müşteri pazarlaması gibi, bu daha sonra edinime geri döner, bu yüzden tam volan etkisi gibi gidebilirseniz,
12:53
Müşteriyi genişletmek, hesabı büyütmek, dikkatinizi artırmak ve daha sonra bu bilgileri kullanmak gibi.
12:59
Daha fazla hesap edinin ve ardından bu işlemi tekrarlayın, orada sahip olduğunuz çok havalı bir volan var, bana daha fazlasını anlat
13:04
Bununla ne yapmaya çalıştığınız ve bunu neden bulduğunuz hakkında ve başkanın kulübü hakkında biraz daha fazlası, evet, yani, sanırım o
13:10
çivilendi, bu bir volan, değil mi, ama um, yapıyor, harika çalışıyor, bu yüzden
13:15
Satış sektöründe olan herkes President's Club'ın ne olduğunu bilir, kendi şirketleri olan bir şirkette çalışıyor olabilirler.
13:21
Başkanın kulübü ve her zaman bir AE olarak kaç satış elde ettiğinize bağlı olacak
13:27
Bir satış ekibi olarak, bir birey olarak, geçen yıl ya da her neyse, doğru olabilir ve kutlamaya yardımcı olma fikri aklımıza geldi.
13:33
Seamless Right'ı kullanan satış katılımcıları, ekipler ve liderler çünkü biz bunun için varız, insanların daha fazlasını yapmasına yardımcı olmak için oradayız
13:39
Onlara inanılmaz veriler ve kapsama alanı sağlayarak satışlarında para kazanın.
13:45
uh, müşterilerimizi kutlamak için Başkanlar Kulübü'nü yarattık, aynı zamanda o volanı doğru bir şekilde yarattık, bu yüzden güzel bir şey yapıyoruz.
13:52
Kazananlarımız için harika bir şey, eğer sorunsuz kullanarak altı, yedi, sekiz rakam sattıysanız, sizinle röportaj yapacağız
13:57
bundan içerik çıkarıyoruz, aynen böyle bir röportaj yapacağız, onlara muhtemelen doğru ihtiyacınız olan büyük bir ödül gönderiyoruz.
14:04
Ve biliyorsunuz, bunu duvarlarına asıyorlar çünkü harika, sosyal medyada kutluyorlar, tekrar duyuluyor
14:10
Um ve bu sadece bahsettiğiniz gibi bir volan, uh tutmaya yardımcı olur, en iyimizi kutlamaya yardımcı olur
14:16
müşteriler de ki bu gerçekten arkasındaki niyet ve tabii ki sosyal kanıt doğuracak, bilirsiniz, ummm uh çekicilik
14:24
platform: evet, hayır, şimdi tamamen katılıyorum, sanırım yaptığın başka bir şey daha var
14:30
farklıdır, çoğu insanın hala yazılı vaka çalışmaları vardır
14:36
Ve videoya tamamen girdiniz, aklınızda öyle görünüyor
14:42
Çünkü ben vaka çalışmaları gibi buluyorum
14:47
Videoya tamamen katılıyorum ama aklımda zor çünkü vaka çalışmaları böyle bir
14:53
Bazılarıyla PDF paylaşan insanlara çok benziyormuş gibi web sitenizden dağıtılmış varlık
15:00
onay almaları gereken kişi gibi ve sonra onlar gibi görünmesini sağlar
15:05
popolarını kapattılar ve bu yüzden Susan'ın kurduğu bu vaka çalışmasına göz atmayı sevdiler ve Jill'in iyi hissettiğini biliyorsunuz
15:12
Bu yüzden imzalamak, ne demek istediğimi anlıyorsun, sanki böyle bir şeymiş gibi hissediyorum, riskten kaçınan gibi
15:17
insanların bu insanlarla çalıştıkları gibi şeyleri satın almak için dahili olarak kullandıkları varlık, bakın bu bir vaka çalışması ben yaptım
15:24
Araştırma: Ben kötü bir teknoloji seçicisi değilim, evet, bunun büyük bir parçası olduğunu hissediyorum, video ile bundan daha azını mı elde edersiniz?
15:30
Videonun buna nasıl uyduğu gibi daha fazlasını elde edersiniz, ironik ve komik ama aynı zamanda gerçek
15:36
Gerçek, biliyorsun, sanırım sosyal kanıttan bahsediyoruz, değil mi, bence sosyal kanıt kazanıyor
15:42
Günün sonunda ama ilginç ki, sonunda olmalarına rağmen aslında bu vaka çalışmalarını bizim için aramadığımız gibi vaka çalışmasını gündeme getiriyorsunuz
15:48
Günün doğru düşünürseniz, bir vaka çalışması şudur: şirket nedir, uh şirket hakkında ne diyor?
15:54
kendi sözleriyle diğer müşteriler için yaptıkları iş evet ve kesin bir şey var
15:59
özgünlük derecesi Bu söz konusu olduğunda, temelde bunun anlamı, o şirketten kendi ürünlerini kullanmak için onay almış olmanızdır.
16:05
logo ve neden size para ödemeye devam ettiklerini oluşturmak için bir araya getirdiğiniz kelimeler
16:11
Ve belki bunun için de 15 indirim aldınız, belki biraz indirim aldınız, değil mi ya da
16:16
evet muhtemelen sadece doğru kanıtladın doğru olması gerekiyor doğru gibi biz de alıcı olarak bilmemiz gerekiyor Ben bir alıcısıyım
16:23
Teknoloji ve hizmetler gibi risk altında olan çocuğun içinde bazı şeyler olduğunu bilmem gerekiyor.
16:28
orta da oh evet durmuyor dostum biraz teselli olmamız gerekiyor bu konuda bizim.
16:35
Yatırım yapmaya değer, değil mi, evet, bize benzeyen diğer şirketler için de işe yaradı.
16:42
Tabii ki, hey garrett gibi, ajansınız gibi, gerçekten hızlı büyüyen diğer SAS şirketleriyle çalışmak gibi bilmek istiyorum.
16:47
Ve eğer iyiyseniz, muhtemelen bir tane var, sizinle başka bir görüşme yapmayacağız, ama eğer evet gibiyse, tabii ki
16:52
Geçmiş performansıma bakın, her şey yoluna gireceğim, peki, bu çok komik, şu an evet, evet, bu ilginç değil mi?
16:59
uh bana biraz daha anlat, bu yüzden geleneksel vaka çalışması açısından biraz kutunun dışında çünkü
17:05
Bunu kendileri adına söylüyorlar ve biz de bunu yazılı olarak Sales Enablement'ye dönüştürüyoruz
17:11
Word'ü doğru ve bazı PDF'ler var ama önce videoyu kullanıyoruz, önce özgünlüğü kullanıyoruz, vermiyoruz
17:18
Bu kazananlar bir senaryo hiç onlar manşetten çıktılar gidiyoruz hey nasıl yaptın nasıl altı kazandın
17:25
Rakamlar, yedi rakam, sekiz figür kusursuzdu ve sonra gidiyorlar ve işte o zaman gerçek ham maddeyi elde ediyorsunuz
17:30
Ürün için de ses ısırıkları gibi ve şeyler gibi şeyler ve bence sizin için bir araştırma açısından doğru
17:35
Bu bilgileri alabilir, açılış sayfalarının kopyasına geri getirebilir ve içeriğinizi gerçekten insanları çekmek için yapabilir
17:40
Müşterilerinizin sözleriyle ilgisizlikten eyleme, bence bu gerçekten harika, şimdi hakkında konuştuk
17:46
Dağıtım daha önce siz çok önemli bir kanal dağıtımından bahsetmemiştiniz aslında ben
17:51
Chrome uzantınızın hangisi olduğunu merak ediyor musunuz? Yeni Chrome uzantılarımız ne kadar etkili
17:58
İş satın alma sadece mevcut müşteriler için bir ürün özelliği gibi değil
18:04
Oğlum, bu iyi bir soru, yani kromozom uzantımız sihrin doğru gerçekleştiği yer, bu yüzden seninkilerden biri gibi
18:10
Rakipler, işlerini ve verilerini bir UH uzantısıyla büyütmek için oldukça iyi bir iş çıkardılar, bu yüzden ben yapacağım
18:16
Merak, Chrome uzantısı aracılığıyla herhangi bir yerde çalışan bir hizmetiniz varsa, bu konuda her şeyi yapmanız gerekiyor, biz böyle
18:23
Bu günlere, senin iyi olman bir anormallik değilmiş gibi göz at
18:29
Eğer bir tarayıcıysanız aklınızda daha fazlası var eğer değilseniz bir tarayıcıysanız yazılımınızı kullanarak yapılacak iş gibi
18:34
bir tarayıcıda yapılıyor ise bir chrome uzantısına ihtiyacınız var sizce sade olması gerekiyor duymayı seviyorum
18:41
Senin İçin Ne Yapıyor Neden Ona Sahip Olmanız Gerekiyor Bir pazarlamacı olarak aklınızda ne olduğunu biliyorum Bir ürün kullanıcısı olarak ne yaptığını biliyorum ama belki bana bunu verin
18:47
Chrome uzantılarının neden bu kadar kritik olduğuna dair bir bütün gibi, bu deneyim ve bu
18:52
iş akışı ve doğru zaman tasarrufu sağlar, bu nedenle her zaman müşterilerinizin merceğindeki şeyleri ve ne olduğunu düşünmeniz gerekir.
18:57
Hayatlarını kolaylaştırmak için bu Chroma oturumuyla yapabilirler: Daha hızlı hareket edin, daha hızlı boru hattı oluşturun, kişileri bulun
19:03
Her zaman ayrı bir platforma giriş yapmak istemediğimiz gibi daha hızlı yapmak
19:08
Yapmak istediğimiz şeyler Chrome uzantısı gittiğim her yerde benimle, bu yüzden gerçekten kullanıcı deneyimiyle ilgili
19:13
Ve kullanıcıların bunu kullanarak müşteri elde edebileceği sonuçları elde edebilirsiniz, bu nedenle bir oluşturma fırsatınız varsa.
19:19
Chrome uzantısı veya Chrome uzantısına fazla ağırlık vermediyseniz, ben buna dahil olurdum çünkü işte böyle
19:24
Bu günlerde web'de bu şekilde geziniyoruz, çünkü sektörünüz ve
19:30
Dikeyiniz ve kişiliğiniz oynamayı seviyor, sanırım tam tersi, çünkü
19:36
veri bıçakları, gün içinde hatırladığım veri bıçakları, bunu veri gibi başlatmış gibi hissediyorum, güzel chrome uzantısı doğruydu, evet ve sonra sen
19:42
Reach'i görmeye başladınız ve ardından sorunsuz görmeye başladınız, tüm farklı Chrome uzantılarını görmeye başladınız outreach.ios uzantısı hepsi gibi
19:49
Satış Chrome uzantısına hizmet vermek için oynatıcı artık çok büyük bir parça gibi
19:54
Sol hubspot'a iki inç kadar giderseniz, uzantıları nedir, gerçekten bilmiyorum
20:00
Ahrefs uzantısı nedir, Semrush nedir, başka bir deyişle, siz ve ben pazarlamacılar olarak gerçekten değiliz
20:06
Chrome uzantılarını kullanın, ancak satış elemanları üzerlerinde yaşar ve ölür, bu yüzden bunun satış sektörüyle bir ilgisi olduğunu düşünüyor musunuz?
20:12
ayrıca ya da bu konudaki görüşünüz nedir, bence eğer gerçekten düşünürseniz, bu ne yapabilirsiniz
20:18
Görünüşe göre daha kolay olsaydı ve bunun cevabı bir Chrome uzantısıysa, o zaman yaptığınız şey budur
20:24
Basit tutmak gibi, değil mi, bunu yapmanın daha iyi bir yolu var mı, evet, işte bu, bence bu açık ve
20:30
Basit, kolay olsaydı bunun nasıl görüneceğini biliyorsunuz, bunu yapmanın daha iyi bir yolu var mı ve eğer Chrome uzantısı cevapsa, bunu benim gibi yaparsınız.
20:36
Built with kullanıyorum, çünkü düğmeye basmışsınız gibi çok kolay
20:42
Doğru, aklımda moz çubuğunun daha iyi bir versiyonu gibi bir seo chrome uzantısı gibi detaylandırdığım gibi hala var ama aynı
20:49
Fikir gibi doğru oldu, bu yüzden benim gibi bazı insanlar o yosun krom uzantısını sonsuza kadar kullanırdı, hatırlıyor musun bilmiyorum
20:54
Yaptığım şey buydu ama bu, alan adı derecelendirmelerini veya sayfa otoritelerini veya başka bir şeyi nasıl alacağımdı, evet
20:59
Ummm şimdi fiyatlandırma menüde yok
21:06
Telefonda neden ne gibi neden menüde olmasın diye hayal ediyorum o şeyi içine atarsan
21:11
menü, en çok trafik alan sayfanız gibi olacak, bu yüzden alıcı yolculuğu konseptiniz nedir ve buna sahip olmamak gibi bir şey
21:18
Görünüşe göre fiyatla başlayın veya fiyat yapmak, aramanız gereken bir şey, evet, bunun büyük bir konu olduğunu biliyorum
21:24
Bunun nedeni, um'yi düşünürseniz herkesin bir pakete uymamasıdır.
21:30
11 ila 50 arasındaki şirketler, 500 artı olan şirketlere kıyasla
21:36
veri gereksinimlerine ihtiyaç duyulur ve iş akışı ihtiyaçları, aralarında o kadar büyük ölçüde farklı olacaktır ki, hiçbir şey yoktur.
21:41
Bunu bir kovaya koymanın yolu: Bugünlerde veriler söz konusu olduğunda, doğru bir kurumsal satış elemanı ae kurumsal ae
21:48
Yüksek bir işlemle karşılaştırıldığında, SAS ae çok farklı veri ihtiyaçları çok farklı
21:53
iş akışı çok farklı entegrasyon ihtiyaçları gerektirir ve bu nedenle gerçekten gerektirir
21:59
Orada bazı satış müdahaleleri veya bazı danışma konuşmaları biliyorsunuz
22:04
Etrafta Sizin için gerçekten en iyi şey ne olduğu gibi, ne yazık ki müşterilerimiz için bunu yapabilecek boyuttayız
22:10
Sanki sizi hemen hemen herkesin yaptığı gibi üç pakete veya dört pakete zorlamak zorunda değiliz.
22:16
Salesforce diğer diğer veri sağlayıcılarını da gevşetiyor mu, ancak yine de olabiliriz
22:21
Esnek olun ve ihtiyaçlarınıza neyin uyacağı ve sizin için en iyi seçeneğin ne olduğu konusunda sizinle birlikte çalışın
22:28
Veriler hareketli bir hedeftir, satışlar hareketli bir hedeftir, satışa satışla iyi çalışır, ancak nereye gittiklerinden de eminim
22:33
Pazarlık yapmak istemek ve bunun hakkında konuşmak isteyecekler ve satış satarken koca bir oyun var
22:38
İnsanlar Doğru Satış Satış Elemanları Satışı Kazanmak İstiyor
22:44
Ve sen de kazandığın sürece herkes kazandı, evet aynen öyle, yani bu
22:49
Ayrıca bunun bir parçası, sanki günün sonunda müşterilerimiz için doğru olanı yapmak istiyoruz çünkü
22:54
Onlara tutunmak ve çok uzun bir süre onların yanında olmak istiyoruz, evet hayır, şimdi bunu seviyorum
23:02
Bunun pek çok insanın bahsetmediği bir kısmı ama bence çok ilginç, bu Amazon'da çok fazla içerik yok, bu yüzden üç kitap yazdın, sanırım
23:09
Bu, CEO'nun Amazon'da katkıda bulunduğu gibi üç kitap, evet Amazon'da
23:15
Peki, diğer pazarlamacılar bunu duyuyorsa ve onlar da öyleyse, Amazon devasa bir arama motorudur.
23:21
Alıcı yolculuğunun eğitimsel bilgilendirme aşamasında son derece önemlidir
23:26
Umm, yukarı yönde satış yapmak istiyorsanız, C düzeyindeki yöneticilerin bunu yapma olasılığının daha yüksek olduğunu buldum.
23:32
Bir blog yazısından ziyade bir kitap okuyun, seyahatlerinde yanlarında getirebilirler, bunun için çok fazla parça var
23:38
uh, diğer pazarlamacılar Amazon stratejinizden nasıl bir şeyler öğrenebilir ve
23:44
Ve iyi bir Amazon kitabına ne girer, onu kendimiz yayınlayabilir miyiz, bir yayınevinden geçmemiz gerekiyor mu?
23:50
Bu deneyim nedir, mesela bize Amazon'dan nasıl yararlanabileceğimiz konusunda biraz daha fazla bilgi verebilirsin, belki de bizim için bir kitap yaz.
23:57
endüstri ve sonra farkındalık yaratmak, evet, peki, önce şunu düşünmelisiniz, söyleyecek bir şeyin var mı, bu
24:02
Benzersiz mi yoksa müşterilerinizin içeriğe dönüştürmek için yararlanabileceğiniz söyleyecek bir şeyleri var mı?
24:07
Piyasa için değerli, kişiliğiniz kim olursa olsun veya kime satıyorsanız o kadar şanslısınız
24:13
Bu bir evet doğru mu çünkü hizmet satan bir şirketiniz var ve muhtemelen çok iyi bir fiyata hizmet satıyorlar.
24:18
Bunun nedeni, piyasadaki bir zorluğu ve sorunu çözüyorlar, bu yüzden önce bunun nasıl göründüğünü düşünün, uh diğer şey, bir şeye ihtiyacınız yok.
24:24
Büyük yayıncı: Dürüst olmak gerekirse, gerçekten büyük bir yayıncı istediğinizi bile sanmıyorum, değil mi?
24:29
Kendi kendine yayınlama söz konusu olduğunda o kadar çok kaynak var ki, sadece Google'da arayın, size yardımcı olacak birini bulabilirsiniz
24:35
Kitabı Yazın İhtiyacınız Olursa Kendimiz Yazdık Dış Kaynaklı Bir Hayalet Yazar veya benzeri bir şey kullanmadık
24:41
ama bunun gibi kaynaklar var, orada düzenleme konusunda size yardımcı olabilecek editörler bulabilirsiniz
24:46
Kapak için tasarım çalışmasını biliyorsunuz, seçtiğiniz herhangi bir tasarımcı olarak gerçekten kullanıyorum.
24:53
Amazon, bunun nasıl görünmesi gerektiği konusunda size bir oyun kitabı verecek ve uh bu SEO
24:58
Birçoğu SEO'dur, bu yüzden neyi çözmeye çalıştığınızı, oluşturmaya çalıştığınız içeriği ve kimin için olduğunu düşünün, çünkü Amazon kendi başına
25:06
Hayvan: SEO optimizasyonu söz konusu olduğunda, ücretli medya söz konusu olduğunda bir bölge hayvanıdır, ancak sizin açınızdan, um
25:12
Biliyorsunuz, fiziksel kitapla başladık ve sonra tamam gittik, hadi bir e-kitap yayınlayalım ve hipotez ya da
25:19
Tahmin şuydu: Hey, muhtemelen bu e-Kitaplardan çok daha fazlasını satacağız çünkü daha ucuz ve hiç de doğru değil, daha fazla ciltli satıyoruz
25:26
UH Fiziksel Dokunsal Deneyim Hakkında Daha Fazla Bilgi Sahibi Olduğunuz Kitaplar
25:31
İşte başlıyoruz, insanların savaşmasını seviyorum, onlar um, daha fazlasını satın alıyorlar.
25:36
e-kitaptan daha fiziksel kitap, bu yüzden bu konuda söylenecek çok şey var, ama ben
25:41
Yapabilirseniz tavsiye ederim, birçok insanın benim CEO'm gibi olacağını biliyorum, öyle değil, daha çok perde arkasında kalıyor, hepsini duydum
25:48
Ve bu bilgiyi doğru olan kişiden çıkarmak da sizin işiniz
25:53
Olmuyor, röportajlar oluyor ya da nasıl olursa olsun, bu konuda uzmanlık elde edebilirsiniz
25:59
Şimdi kendinizi sanat gibi daha fazla kitap yazarken görüyor musunuz çünkü sanırım şimdi mesele kitap satışlarından elde edilen gelir değil.
26:05
Düşünün, bunun bir anlamı yok, öyle değil, biliyorsunuz, bunu alabileceğiniz bir strateji olarak görüyor musunuz?
26:11
Diyelim ki ürünlerinizin kullanım durumu aracılığıyla kişiliğiniz için yapılacak işler ve ardından bunu tekrarlamaya devam edin
26:17
Playbook: Bunun bir dereceye kadar ölçeklenebilir olduğunu düşünüyor musunuz, sadece idealinizi düşünün, değil mi?
26:24
Hedeflediğiniz kişiliğinizi, her ne ise, her gün karşılaştıkları zorluklar nelerdir, olmak için neye ihtiyaçları var?
26:30
başarılı, mesela hangi araçlara ihtiyaçları var, ister zihniyet olsun, ister strateji olsun, ister uygulama olsun,
26:37
İçeriğinizle ilgili olduğu için tüm bunları size geldiği gibi düşünün çünkü muhtemelen yardımcı olabilirsiniz
26:42
Onları tüm bu alanlarda evet, şimdi sonuncusu hazır mısın?
26:47
Ağzım neredeyse yok oldu, tamam, umarım mavi olanı seçeceğim
26:52
Sonra yeşil şimdi ah dostum onu kolayca bulamadım, bu yüzden
26:59
Muhtemelen benim üzerimde, ama bu röportajı ne kadar çok konuştuktan sonra, Seamless hakkında o kadar çok şey öğreneceğim, o kadar çok topluluk
27:07
Koltuğunuzda oturuyorsam, stratejinin o kadar kritik bir parçası haline gelir ki, bilirsiniz
27:13
Yönerge için Society'yi başlattık, bu bir üzerinden SAS belirteçleri için ücretsiz bir topluluktur.
27:18
bin üye bizim için gerçekten çok iyi oldu yüksek korelasyon
27:23
demolara ve hatta kapalı bir taneye, burada ne yapmak istediğimizi bilmenizin büyük bir parçası
27:29
Kendime çok benzer bir gerçek pazarlama stratejiniz var ve dünyayı nasıl gördüğümüzü düşünüyorum, bu yüzden topluluk ve naziklikle neredesiniz?
27:34
bu nasıl uyuyor bugün ne yapıyorsun ne yapmak istiyorsun çünkü senin için çok büyük bir parça olarak görüyorum çok meraklı bu büyük bir fırsat ve olacak
27:41
büyük bir fırsat olmaya devam etmek, sadece müşterileriniz ve kullanıcılarınız gibi herkesi nasıl harekete geçirirsiniz gibi.
27:46
Ama dışarıdaki tüm hayranlarınız, evet, alanınızda tam anlamıyla ihtiyaç duydukları bir satış saldırganınız var.
27:52
Topluluk kullanım durumu, topluluk için linkedin'de gibi hissettiğim ciddi bir özlem gibi hissediyorum, bu yüzden CEO'nuz yapıyor
27:57
LinkedIn'de satışlar çok büyük, değil mi? Burada büyük takipçi kitlesi olan satış elemanı olan X adamım var
28:04
evet linkedin'de bu yüzden evet senin için beğen nasıl yürütmek istersin gevşek bir grup olmak ister misin
28:10
Aklınızda nasıl göründüğü gibi daha özel içerik olun, evet, buna yaklaşık altı, sekiz ay kadar önce başladık.
28:16
President's Club adlı özel Facebook grubu ÖZEL Onları davet ediyoruz Tüm kullanıcılarımızı ve müşterilerimizi davet ediyoruz.
28:22
President's Club doğrudan UM, satış topluluğu içinde topluluğu teşvik etmeleri için bir fırsat olarak
28:28
Ve sorular ve cevaplar alıyoruz, kendime doğrudan erişim Brandon'ımızdaki herhangi biri
28:34
Onlara platform konusunda yardımcı olabilirsek ekip de olur, ancak çoğunlukla satışlarda nasıl kazanılacağı hakkında konuşmak onlar içindir.
28:40
Umm, bu nasıl gelişiyor, orada bariz fırsatlar var, biliyorsunuz, Slack gruplarında büyük bir hayranıyım.
28:46
Rev Genius gibi uh gibi orada bulunan bazı Slack gruplarından ben de onların büyük bir hayranıyım, biz de satış hacker'ıyız.
28:52
Tüm bu grupların bir parçasıyız, biz de tüm bu gruplarla etkileşim kurun, um linkedin beta sürümleriyle yeni çıktı.
28:58
Beta sürümündeyken test ediyor olmamızın çok ilginç olduğunu düşündüğüm ürün grupları
29:05
Uygulanabilir olup olmadığını görmek için LinkedIn gruplarının büyük bir hayranı olmadım ama evet, bunlar biraz acı çekti ama öyle ki
29:11
Şu anda içerik oluşturucular için kanallarında iyi bir dağıtım, eğer bu size ilk hamle yapan biri olmayı sevdirebilirse
29:17
Bu size bir avantaj sağlayabilir, bence kesinlikle keşfetmeye değer, bu yüzden her zaman bakıyoruz
29:23
Bir şeyleri test etmek, evet, LinkedIn yeni özellikler başlattığında, onları sulandırdıklarını fark ettim, ne demek istediğimi anlıyorsunuz, sanki gerçekten onları sıkıyorlar gibi.
29:29
LinkedIn'de yayınlanacaksa, gidecekleri yeni ürün grubuysa onu sıkacaklar gibi özellikler
29:34
Suyunu sık, bu yüzden kafalarının nerede olduğunu seviyorum adama şimdi gerçekten zeki olan uh belki birine verebilir misin
29:41
kim dinliyor sadece ne kadar sorunsuz olduğuna dair hızlı bir uh asansör konuşması
29:46
diğer tür veri sağlayıcılarından farklı olarak ve daha sonra yep'yi sorunsuz bir şekilde tamamlayabiliriz, bu nedenle sorunsuz bir şekilde herhangi bir satışa yardımcı olur.
29:51
Katılımcı Lideri AE Temsilcisi SDR Pazarlamacı Girişimci Kurucu Adını Siz Koyun uh Toplam adreslenebilir pazarlarını bulun Bizim Yapın
29:57
Gerçek Zamanlı Arama Motoru: UH B2B için Kesintisiz AI, herhangi bir e-postayı, mobil veya doğrudan yönlendirir
30:04
Sayı veya satış içgörüsü sorunsuz bir şekilde bulabilirsiniz, öyleyse neden farklıyız uh biz
30:09
B2B için gerçek zamanlı bir UH teknolojisi UH arama motoruyla gurur duyuyoruz
30:15
Kişiler bu nedenle her ay veya her üç ayda bir, her gün gerçek zamanlı olarak güncellenen bir veritabanı değil
30:20
Satış, insanların evden çalıştığı, özellikle satışta iş değiştirdiği hareketli bir hedeftir.
30:26
İşte bu yüzden, işimizin arama motoru yönüne biraz eğildiğimizi biliyorsunuz
30:31
Onu seviyorum çok seviyorum Şovda olduğun için çok teşekkür ederim Jonathan uh eğer biri yolculuğunu takip etmek isterse uh en iyi yol nedir
30:37
Bunu yapmak için linkedin işte orada, tam orada anladın linkedin jonathan pogat
30:43
Bana Twitter'da da vur jay pogat cehennem evet peki, hey, şovda olduğun için çok teşekkür ederim Jonathan ve bu
30:48
Ekşi ve Şımarıklığın bir bölümü daha herkese teşekkürler [Müzik]
